是什么让边肖面对双十一的种种好处？ 　　

　　

　　内心安静，冷漠？ 　　

　　

　　是对消费主义的无声抵抗吗？ 　　

　　

　　或者是. 　　

　　

　　算了，没有或者 　　

　　

　　…… 　　

　　

　　当然是Q-I-O-N-G(第二声) 　　

　　

　　双11没有特别的一天。 　　

　　

　　先是被一个好事者美其名曰光棍节。 　　

　　

　　后来被电商砸成了购物节。 　　

　　

　　可以说套路深。 　　

　　

　　有哪些套路？ 　　

　　

　　让我们稍微谈一谈。 　　

　　

　　这是一个漏洞。 　　

　　

　　生活中的数学魔法无处不在。只有冷静地看清数字的真实性，才能做一个钱包不会时不时失血的精明消费者。 　　

　　

　　举例1：先折价20、再折价25，和一口气折价40相比，哪一个较划算？ 　　

　　

　　假设打八折等于100元的商品打八折，价格变成100元 0.8=80元；又一个七五折等于80元里又一个七五折，价格又变成了80元 0.75=60元。 　　

　　

　　这个结果相当于100元里的商品打了六折，也就是打了六折。 　　

　　

　　但也有部分消费者容易将整体折扣率误解为20% 25%=45%，觉得比一口气打4折更划算。 　　

　　

　　双重折扣的另一个问题是，很容易判断总共给了多少折扣。 　　

　　

　　《经济学人》杂志(The Economist)曾经报道过，商品一开始打折20%，后来打折25%。虽然结果和一次性打4折一样，但大多数消费者会认为前者更划算。 　　

　　

　　举例2：为什么加量50不加价等于折价33？ 　　

　　

　　产品应转换成单价。 　　

　　

　　以一罐1,000ml绿茶80元为例。一个单价(这里是1ml)的价格是1000ml=80元里0.08元。 　　

　　

　　当用量为50%但不涨价时，这罐绿茶的单价就变成了80元(100010000.5)ml=0.0533元。 　　

　　

　　两者相比，(0.0533元-0.08元)0.08元=-33.4%，相当于定价后打7折的效果。 　　

　　

　　举例3：满千送百打9折？ 　　

　　

　　可以说折扣是商家变化最频繁的一项，很容易让人搞不清楚到底是多少折扣。窍门是：拿一百抵一千。 　　

　　

　　如果周年庆累计消费1000元，获得100元代金券，再到同一家店消费300元，折扣(已付金额商品总价)应为(1000 300元-100元)(1000 300元)=92.3%，甚至不到92%。 　　

　　

　　随着市场竞争的日益激烈，销售人员逐渐开始同意让消费者当场打折，也就是买1000元的商品，只要花900元现金，这才是真正的9折。 　　

　　

　　不过值得注意的是，到账的时候，有运营商已经决定了1000免的门槛是1 100元，相当于花1000元买了1 100元的商品，优惠90.9%。 　　

　　

　　换句话说，真正的九折是这样的：现金折扣和现金流出加折扣都是1000多一点。 　　

　　

　　电商经常推出的双打折也是尴尬的。手法：如果同时提供5000元、500元、8折优惠，行业肯定会先给8折，以刺激消费者增加消费金额。 　　

　　

　　如果一个消费者只买了5000元的商品，打八折后就是4000元，那么他就达不到5000元免500的门槛。因此，他必须将他的消费提高到至少6 250元(打八折后为5000元)才能享受500元的折扣。 　　

　　

　　举例4：打折vs满减，哪种套路更深？ 　　

　　

　　如果我们在餐厅吃饭，商家推出了两种促销方式(同样是8折): 　　

　　

　　1)直接折扣：消费满200元打八折。 　　

　　

　　2)隐性折扣：消费满200元，减40元。 　　

　　

　　你觉得哪个性价比更高？ 　　

　　

　　经过验证：大多数人的第一反应是第二种更划算。但是冷静点，好吗？不要！其实两种方式的折扣是一样的。200块钱全部花完，就减40160/200=0.8，也是八折！ 　　

　　

　　那么，同样的折扣，同样的折扣力度，为什么我们首先会觉得隐性折扣更划算呢？ 　　

　　

　　在下表中显示上述示例： 　　

　　

　　我们来看第三栏：心中的感受。直接折扣让你觉得产品便宜，隐性折扣让你觉得便宜。而利用字差，效果就大不一样了。 　　

　　

　　占便宜可以让用户买的更多，因为“客户要的不是便宜，而是觉得占了便宜”。 　　

　　

　　隐性折扣正好抓住了这一点：顾客喜欢占便宜。利用这一点，隐藏光盘的销售量 　　

　　

　　所谓隐性打折，就是在促销的文案中，你根本看不到“打折”二字，而是换一种说法，利用各种心理错觉或者正当理由，让你觉得占了便宜。这是很高级的推广套路。