我们长话短说，言归正传。股权融资，你要准备一个完美的方案。因为投资人想看，就这么简单。很多企业主想要融资，基本都是猜测。你什么意思？就是投资人问项目相关的问题，要么被骗，要么被猜，要么被估，从来没有一个确凿的答案。那么投资者怎么敢轻易投资呢？谁不怕自己的血汗钱砸到水漂？ 　　

　　

　　我发现100个企业主，其中至少有90个说他们有一个完美的计划，但连基本计划都没有。无论是股权融资还是产品投资，都是靠一张嘴。所以我们经常白谈，得不到任何结果。不仅浪费时间，还浪费娱乐费用。最重要的是浪费表情，破坏我们的信心。 　　

　　

　　股权融资或产品招商要准备哪些方案？这并不意味着专业的风险投资，毕竟还没到那个阶段。主要分析天使投资，尤其是原始投资。根据多次咨询客户股权融资和产品投资的经验，笔者总结出以下几个必须让投资者满意的方面： 　　

　　

　　 　　

　　

　　第一，投资人更关注项目的未来前景。 　　

　　

　　1.这个项目不能违背政策。 　　

　　

　　一定要向投资者出示政策支持的相关文件和资料。 　　

　　

　　2.项目无法在红海中竞争 　　

　　

　　在产品过剩的时代，除非市场是蓝海，否则很难有信心。 　　

　　

　　第二，投资人更看好项目能解决痛点。 　　

　　

　　2.项目可以解决行业痛点。 　　

　　

　　这个痛点的解决方案不能增加原来的成本。 　　

　　

　　3.项目可以解决客户的痛点。 　　

　　

　　这个棘手问题的解决方案必须比过去更简单 　　

　　

　　第三，投资者对天花板高的项目感兴趣。 　　

　　

　　1.项目的市场容量应该很大。 　　

　　

　　市场容量小的时候，很难进行多轮融资。毕竟投资人要考虑多轮融资的收益。 　　

　　

　　2.项目的盈利周期要长。 　　

　　

　　这主要是技术产品，看核心技术可复制的壁垒高不高。 　　

　　

　　四。投资人更看重你和你的团队的竞争力。 　　

　　

　　1.你和你的团队的行业经验 　　

　　

　　而你的团队的行业经验会让投资人觉得他们能做好这件事。 　　

　　

　　2.你和你的团队过去的案例 　　

　　

　　而你团队的成功故事会让投资人觉得计划是可以实施的。 　　

　　

　　动词（verb的缩写）投资人会分析项目盈利的商业逻辑。 　　

　　

　　1.精心设计项目的盈利模式。 　　

　　

　　这个可以参考同行业的成功模式，比较确定。 　　

　　

　　2.克服每一个业务逻辑障碍 　　

　　

　　如果你的盈利模式在商业逻辑上讲不通，投资人会觉得幼稚。 　　

　　

　　不及物动词投资人会研究项目的运营模式。 　　

　　

　　1.越用成熟的投资人，越觉得踏实。至于创新的商业模式，融资成功与否取决于你。你不必在这里画蛇添足，以免复杂化。 　　

　　

　　2.越简单、可复制的投资者越放心。通常投资人就是不想自己操作，看好这个项目才投资。我们要抓住这种心理。 　　

　　

　　七。投资者更关心退出机制。 　　

　　

　　这个没必要担心。参照《公司法》和《合同法》设计股权投资退出机制，不会损害公司原有股东的利益。这只是一份备忘录，以避免股东之间的纠纷。 　　

　　

　　八。投资者重视对股份的出资比例。 　　

　　

　　1.按照股权比例公式转让股份。 　　

　　

　　这个公式很简单，就是在对公司估值的情况下，扣除运营股份，然后根据第一轮融资目标来确定。 　　

　　

　　2.公司估值也有成熟的公式参考。 　　

　　

　　小微企业不需要去专业公司交鉴定费，只要稍微研究一下就能掌握一些简单的公司估值方法。 　　

　　

　　3.如果投资不是一次性付清的，应该约定。 　　

　　

　　这主要是指投资者不能对账户进行一次性投资，要约定一个期限，灵活处置优惠部分的股权。 　　

　　

　　九。投资者会理解金融家的梦想。 　　

　　

　　1.在这里，你可以告诉投资者你的成长经历，让他们感受到