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　　在今天的得合伙人者得天下,中国，赢得世界的不是股东。中国的企业并没有让所有员工都成为股东，所以全员持股的民营中小企业是不合适的。 　　

　　

　　让我们考虑一下。你的企业80%是股东，那你的企业呢？一定很乱，一定很可怕。如果这些企业80%都是合作伙伴呢？你的企业一定会变得更强大。 　　

　　

　　先说小石股份。比如我是连锁企业，我们有独立的项目。这个项目应该对他有好处。我们有个做蛋糕店的学生。中秋节来了，他做小湿股，因为我有一个独立核算的项目叫月饼销售。我拉一群人一起卖月饼。他也被称为小湿股，他也是另一个流行的重新设计。 　　

　　

　　所有参与卖月饼的人都交钱了。付款后，去年月饼毛利500万，明年或今年700万，增加了200万。我会拿出10%的毛利，和所有合伙人分享20万。这是一个特殊的奖励，取代了以前的个人奖励。如果我们明年做得好，我会给多少奖励？ 　　

　　

　　我们的OP伙伴与传统思维不同。个人奖励是这样的，比如做月饼。过去，他们是这样做的。去年，我们毛利500万元。今年我们从700万元增加了200万元。增加的200万拿出10%，20万奖励给员工。我们称之为个人激励。 　　

　　

　　 　　

　　

　　第一，这种单一的激励没有设计感；二是不透明；第三，员工不知道有没有收到钱；第四，员工一开始没有全程参与；而且最后谁能拿到钱也不够公开，不够公平，所以这种单一激励的价值比较低。 　　

　　

　　如果做成小湿股，POP的模式就不一样了。我们使用相同的算法。去年是毛利500万。今年预计700万增加200万，增幅10%，20万。20万首先要做的是把所有对月饼有贡献的人，按照你的贡献值，然后设定权重。你能买多少份，一份多少钱？每个合伙人出钱，合伙款20万。 　　

　　

　　大家都知道他出了多少钱，然后根据这一年月饼的销量和贡献，最后组织分配。 　　

　　

　　刚开始的时候我们是交钱的，交钱之后我们也知道如果我们取得了什么成果我能拿到多少钱，如果我们没有取得成果我只能拿到多少钱。这是非常清楚明确的，也是非常公平的。每个人都同意后，我们就可以开始工作了。 　　

　　

　　卖完月饼就开始分钱。分钱的时候，首先看你投入了多少，其次看你贡献了多少。把钱按两个维度分，明年继续吧。 　　

　　

　　这是小石股份。首先，小石股份不是股权，而是超越股权。它们是非股权激励。他们不需要动用股权，也不需要评估资产，不会影响股东的既得利益和股东持有的股权份额。同时，他的激励力度也足够大。 　　

　　

　　 　　

　　

　　需要员工付出，他有很强的可操作性和灵活性。一旦分配完了，他就停止了他的再分配，要等到下一个周期，所以他的退出是非常方便简单的，这对我们中小企业来说是很有价值和意义的。 　　

　　

　　他起到了股权的作用，逃脱了股权的约束和影响，所以中小企业可以参考POP和小石股份的这种设计模式。小石股份告诉我们，员工付出了，贡献了，但只增利润不管股份。这是小石股份的一个重要定义。 　　

　　

　　小湿股有哪些独特的价值？ 　　

　　

　　与实际股份相比，不占公司实际股份。相比干股，员工要付出，要贡献。与集资相比，它对员工的分配不是固定的，而是灵活的。相对于传统的超额分红，他要交钱，要看贡献，这是小石沙的独特价值 　　

　　

　　我们有一个连锁企业，他是一个小湿库存。2018年实行小湿股后，效果是营业额增长50%，利润增长80%，员工离职率从过去的45%下降到15%以下。这就是小湿股给中小企业带来的价值。 　　

　　

　　但是他们在实施小湿股之前面临了哪些问题？ 　　

　　

　　这家公司在成为小湿股之前，总共有20家店，每家店平均8到10个员工，200人左右。当时他的老店盈利能力很强，但他的新店盈利能力很弱，盈亏平衡点需要很长的周期，新店扭亏也需要很长的周期。 　　

　　

　　他的店30%利润不错，另外30%利润很低，40%一直处于亏损状态。这是他过去的情况。在管理上，每五家店就有一个专职的监督经理，所以他的人数很多，效力也变得很低，部门众多。然后店长反映人手不够，不断增加人手。但是他的有效性不高，还得增加人数。然后 　　

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这是他过去存在的现象，无论是他的经营，还是内部管理都有问题，后来怎么做？

　　

第一、划定经营单元，每一个门店都是一个湿股的单元，每个门店跟别的门店都是独立的。

　　

第二、核算盈利的基值跟预算目标，比如去年这个店盈利20万，明年想盈利30万、50万。第三、测算超出盈利基值的激励，现在是20万，如果我能做到50万，增加30万，我拿出多少来进行激励。

　　

第四、与主要负责人沟通初步方案，跟区域经理和运营经理、门店店长沟通方案。

　　

第五、拟定方案和合伙人共同确认。

　　

第六、确认收集员工意向和他们缴纳合伙金的能力。

　　

第七、召开宣导会，确认大家加入小湿股的意愿。

　　

最后大家交钱，交完钱开具收益金的收据，然后开始落实推进我们的经营，到了年底的时候，就开始兑现收益，小湿股的操作，第一员工要出钱，还要出力。第二，要给员工一个合理有吸引力的回报。

　　

小湿股回报率多高？一般情况下看你们的现状，少的可能有30%-50%，高的100%-200%，要看情况，看难度大小，如果难度很大，回报率就设定的高一点，如果难度不大，回报率设计的低一些，所以回报率要有相对的吸引力，另外参与者对经营必须要有直接的贡献，最后就是组织合伙人不断地制定改善策略，因为小湿股是一年一年循序渐进推动。

　　

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