不久前，一个工厂老板打伞的视频在Tik Tok火了。 　　

　　

　　视频中的老板一句话也没说，一气呵成地完成了开伞、用力摇晃伞体、蹲下泼水、旋转摇晃、吹掉纸巾等动作。截至目前，该视频在Tik Tok已获188万赞，播放量近6000万，一度登上Tik Tok热播榜。 　　

　　

　　本视频来自雨伞直销账号“飞联伞厂”。摄影师名叫雷，是义乌一家工厂的老板。他摸索了三年，从跟风模仿视频到账户近6000万播放量的大爆炸。 　　

　　

　　可能是看多了主播喊话卖货的画面，让直观简单没有任何台词的带货视频反而成了一股清流。视频下方，不少网友留言：我喜欢这种不废话的生意。 　　

　　

　　 　　

　　

　　近年来，带货短视频直播的流行，不仅吸引了主播群体的涌入，也吸引了大量工厂(本文指的是货源，包括果园等。)入驻。 　　

　　

　　主播找到好的供应链和产地是非常重要的，而这些工厂主和农民是供应链的源头，对商品本身有更直接的控制，对观众更有说服力。 　　

　　

　　除了配合主播带货，有的厂主选择卷起袖子亲自上阵。有时候一个视频很受欢迎，一周的销量就比过去一年的销量还高。 　　

　　

　　工厂带货有哪些门道，如何做爆款？我们与三位经历过“断单”的商家进行了交谈。其中，有打了品牌的供应商，也有自己的果园农场。他们的入行时间是2019年左右，都经历了一段过渡期。 　　

　　

　　赞美诗本文不讨论“跑厂老板带货”这个主播案例 　　

　　

　　 　　

　　

　　工厂视频拍摄，从雷同到成功。 　　

　　

　　早期工厂带来的商品内容单调简单，强调产地和性价比。 　　

　　

　　他们的内容模板往往是：“我之前不卖，钱都是他们赚的。XXX质量XXX只要XXX块钱。今晚XXX来我的工作室。” 　　

　　

　　在展示商品高性价比的内容模板上，商家往往会在几个月的时间里，发布上千条视频，“以量取胜”. 　　

　　

　　作为2019年进入的一批商家，雷透露，自己是当时仅有的四家蓝V认证雨伞厂商之一，最初的账户销售战术“简单粗暴”。 　　

　　

　　“大家好，让我们来看看我们的自动伞。八把伞骨，搪胶防晒防风。喜欢就来我直播间吧。”他说这样做了一年多，带货销量平平，不温不火，勉强能养活一个小团队。 　　

　　

　　“我踩过很多坑，有些账号被封了。2021年吸取了教训，下了很多功夫在算法上,让机器识别出我们卖雨伞。头像、背景、信息都和伞有关。测试不同直播和视频格式的数据。就像超市每天八点开门，你要测试哪个时间段人流量好，准时开播，系统才会推送你。” 　　

　　

　　在机器算法推荐的机制下，带货视频需要与各大赛马场的颜值、娱乐等内容进行“赛马”，这在一定程度上倒逼了这些工厂在内容上的创新。 　　

　　

　　 　　

　　

　　今年年初，雷于3月11日在“飞爱伞厂”新账号上发布了第一个视频。 　　

　　

　　雷鹏林认为，创作了一种只用“动作+字幕”展示雨伞的方式.之后，他干脆去掉了字幕。 　　

　　

　　“你的灯开了，别人知道是灯。转两下就可以转了。当你按下伞打开它时，它是一把自动伞。使劲摇两下，别人就知道质量好了。然后倒点水，用纸巾一吹，大家马上就知道没湿了。” 　　

　　

　　 　　

　　

　　在漫长的两个月里，他发布了600多个视频，留下了他在仓库、篮球场、草坪等地方展示雨伞的身影，而其中大部分都只获得了个位数的好评。随着视频细节的不断优化，他的动作越来越流畅。 　　

　　

　　“我在不同场景拍摄的时候看起来很混乱，然后就把场景和动作统一起来了。结果到了其实不用说话，观众都能看懂” 　　

img src="https://tupian.lamuhao.com/pic/img.php?k=一年存12万的方法,一年存12万算什么阶层5.jpg">雷鹏琳提供的账号主页截图

　　

　　

雷鹏琳在上热门之前，会一次性拍二三十条作品，平均一天发布十条左右，单条视频播放破5900万后，账号更新频率有所克制，“我不想占账号有太大的波动，有时候你在热门上，平台对你的审核更加严格，你不知道哪个动作可能违规。少动不代表不动，依然会继续拍来保持热度”。

　　

　　

不过，平台近期对同质化内容的打击力度逐渐加强，个人的作品相似度过高，也难以获得更多地流量，几个月铺上千条作品的路似乎行不通了。

　　

　　

“飞恋伞厂”近期的内容，选择的雨伞差异化程度更强，还尝试了由员工和老板一同出镜，用相同的内容形式拍视频。

　　

　　

　　

　　

还有哪些出圈的工厂带货玩法？

　　

雷鹏琳并不是第一个出圈的工厂老板，在他之前，有人掌握了晒肌肉的“流量密码”，有人通过拿捏00后的心理“反向营销”。

　　

　　

2021年12月，“川哥哥的果园”里一条用手臂肌肉“榨果汁”的视频获赞播放破650万，让视频的主人公杜川成为“卖水果内卷”大军的一员。

　　

　　

杜川透露，刚开始无论是视频还是直播，几乎都没什么流量，直到那条视频上热门后，一周的视频有七八千万播放量。

　　

　　

　　

杜川提供的账号主页截图

　　

　　

他趁热打铁直播带货，有时在户外果园直播讲解产品，有时在室内和粉丝聊天、唱歌；追热点拍视频，光剑变装、北方的狼族变装样样不落。

　　

　　

　　

　　

185的身高、有训练痕迹的肌肉，让98年的他收获了近30万粉丝，其中女粉占据半壁江山。据新抖数据，“川哥哥的果园”总粉丝女性占比达75%，直播观众画像女粉占比超50%，近半年直播累计观看超260万次。

　　

　　

靠颜值和身材可以吸粉，但带货考验的是产品力。

　　

　　

杜川说，一年中，7月底“红心猕猴桃”成熟，应季期在三个月左右，10月是“爱媛果冻橙”，可以卖两个月，从12月到次年3月份以“春见耙耙柑”为主，春天过后是“丑橘不知火”，5、6月份算是空窗期。

　　

　　

卖当地应季的水果，最大程度上保证了水果的新鲜，“一颗果子从摘下来到送到用户手中，可能只需要两三天，省了很多中间商的差价。我希望大家一开始是因为我来买水果，第二次是因为蒲江的水果新鲜好吃来买”。

　　

　　

在产品力的基础上，商家还可以“拿捏”用户心理进行“反向营销”。

　　

　　

蚂蚁哥来自全国最大的袜子产业带浙江诸暨，据媒体报道，全世界每三双袜子中就有一双产自诸暨。

　　

　　

2021年10月，他在自己讲解冬季毛线袜的视频下方留言表示，原本这款产品的目标用户是中老年人，但评论区却涌进很多00后们。

　　

　　

　　

　　

在蚂蚁哥看来，“这个不算刻意策划，我没那么强的策划能力，因为年轻群体占比高得超出我的预期，所以我在播放量跑到两三百万的时候，在评论区点破了这点并加强引导，结果视频一下子跑到千万级播放”。

　　

　　

蚂蚁哥提供的账号主页截图

　　

　　

流量暴涨后，他针对“00后怕冷”这点连续发布了多条视频，成功激发了00后来互动的热情，单条视频播放破三千万。

　　

　　

工厂带货的内容逐渐从千篇一律走向多样化，一条视频成为大爆款后，随之而来的是挂车和直播带货的双双“爆单”。

　　

　　

　　

　　

“爆单”能持续多久？

　　

5月11日，“飞恋伞厂”收获第一条点赞破万的视频，5月14日，迎来点赞188万的爆款，同时账号提高直播时长，短视频和直播带货的销售额直线上升。据新抖数据，该账号近一个月短视频和直播带货销售额均破百万。

　　

　　

　　

　　

不过，流量就像一阵龙卷风，一条视频或事件的热度似乎很难超过一周。

　　

　　

热度褪去后，“飞恋伞厂”近一个月的视频大多是几百点赞，新抖数据显示，视频带货销量从最高的2.59万件，回归到几十几百件。

　　

　　

无独有偶，“川哥哥的果园”和“蚂蚁哥”的袜子近三个月直播销售额也出现了环比下降的趋势。不过，据他们透露，夏季本身是当地水果和袜子的淡季，因此销量有所降低。

　　

　　

那么，工厂带货该如何维持长期稳定的输出呢？

　　

　　

首先，布局矩阵账号是最为稳妥的方法。

　　

　　

据观察，一些工厂会铺账号矩阵，几十个一起发作品和开直播，这也意味着更高的运营成本。

　　

　　

蚂蚁哥在做了二十几个账号又弃号后，留下了主要运营的“蚂蚁哥的袜子”和“马车塘袜子商品源头地直销”两个账号，粉丝量均突破40万。

　　

　　

其次，控制成本产出比，常态化运营直播间，等待下一波流量爆发。

　　

　　

工厂直播间往往不会花重金搭建直播间和招聘主播，绝大多数工厂带货账号，都以老板、员工出镜带货为主，最大程度上降低了账号的运营成本。

　　

　　

杜川的账号由自己和妹妹打理，自己出镜直播；蚂蚁哥的公司只有他和妻子两个人，由自己或兼职主播进行带货。

　　

　　

蚂蚁哥说：“我属于用低的成本去撬动流量的类型，短视频全都是拿起手机来就怼脸拍，从文案到拍好剪辑发布不超过十分钟，我直播也是靠自己，我觉得我是个很优秀的主播，直播状态很好。”

　　

　　

直播间是工厂的众多销售渠道之一，工厂似乎不需要“天天爆单”来维持生存，在对话的过程中，三位创作者对流量的态度都有些“佛系”。

　　

　　

一方面，爆单会带来较大的库存压力。

　　

　　

在雷鹏琳看来，“爆单最多时一天卖了6万多把，需要在几天内发出去，幸亏是在10万单以内，如果爆了20万单就很麻烦，市面上的雨伞是不够的，现做也来不及”。

　　

　　

另一方面，无法转换的流量是一种浪费。

　　

　　

对于蚂蚁哥来说，流量是过剩的，没有足够多合适的人手把流量进行转化。他认为，在诸暨本地招人很难，从0到1做起来账号需要一定的天赋，而直播和短视频的人才大多集中在“北上广杭”。

　　

　　

“能做起来的很自然地就做起来了，如果想招几个普通员工把短视频和直播做起来，是非常难的。”