在传统超市和电商天天抱怨，想要更多人流量的时候，这个实体超市敢拿几百张票，否则就算你手里拿着一万块钱，也不准你进店消费。 　　

　　在如今的经济环境下，疯狂开店扩张，每次开店都人满为患。它究竟是怎么做到的？ 　　

　　你可能听说过这家美国超市，就是沃尔玛的山姆会员超市。山姆于1996年进入中国市场，其会员年费高达150元人民币。要知道，那时候的奢侈品——凤凰自行车才200元。现在每年的会员费要交260元。Sam收票的信心如何？ 　　

　　山姆的生意被反复算计。在山姆，一年要5000多块钱，还得选择性价比高的商品。只有这样，这张会员卡才能退。山姆背后的生意是什么？ 　　

　　1、高端定位 　　

　　一开始，山姆只想找到愿意花钱购买高质量服务的人。“为精英的生活提供精品”是它的口号，没想到这两年却成了网络名人。 　　

　　尽管山姆标榜自己是“高端会员制商店”，但其产品多为廉价的大份食品，一只39.8元的烤鸡，68元的16个瑞士卷，89.8元的10英寸蛋糕。背后的驱动力是向往中产阶级的人。“我们也是买得起高档超市的人”。 　　

　　2、价位吸引 　　

　　Sam的核心套路在于爆款低价。总有几样常用的东西可以在山姆以“相对较低”的价格买到，比如19.9两升的酸奶，39.8元一只的烧鸡。正是这些正常价格的商品，让人下意识地认为山姆的其他优质商品也应该处于正常消费水平，这就是所谓的“价格锚定效应”。但是，当人们花几百块钱办了几张低价高性价比商品的卡，就不可能只买那几张了。 　　

　　3、对比少 　　

　　山姆的产品很少给你比较价格的机会，可供选择的产品只有两三种。因此，在超市购物时，人们往往会觉得自己别无选择。随便买个东西，可能就要花一千多块钱。山姆也被称为“千元店”。 　　

　　人们在交费时，会下意识地优先考虑在这家店购物，否则就会亏本。这样买的越多，萨姆赚的就越多。 　　

　　4、位置远 　　

　　山姆的选址策略是“放弃市中心，选择待开发的新城区”，不仅大大控制了成本，还能让你一次来回一个多小时。那么远怎么可能不多买？真的买回家才发现买多了。 　　

　　最重要的是会员卡。山姆在中国拥有400多万会员，两年以上的会员更新率高达80%。也就是说，会员费的收入能给山姆带来10亿，有利润就会有战场，于是一场高端市场大战悄然打响。 　　

　　与山姆同时进入中国市场的沃尔玛走的是完全相反的道路。受电商和本土超市崛起的影响，从2016年到现在，沃尔玛在中国已经关闭了100家大商场，今年有近30家，令人唏嘘。 　　

　　而山姆则表现出越来越勇往直前的势头。今年第三季度，山姆的销售额和会员数双双实现两位数增长，这让很多深陷业绩下滑困境的传统商家眼红，于是纷纷效仿山姆的模式。 　　

　　盒马悄悄实行了“盒马X会员店”，不仅对山姆进行了全额竞价，还让会员费比山姆便宜了2块钱。Sam反手在盒马旁边开了一家亚洲旗舰店，甚至在盒马家门口安排了推楼的，精准抓人。 　　

　　家乐福在上海开设第一家会员店后，山姆立即向其供应商施压，要求他们在家乐福和山姆之间做出选择。此事引起了家乐福的不满，并专门发表声明，愤怒声讨山姆的“没有武德”和偷袭，而是家乐福的名誉.咳咳。 　　

　　此外，永辉在零门槛、免会员费的口号下，开了50家仓储店；2019年costco上海店开业后，还准备敲定10家新店；麦德龙和太阳 　　

　　鹬蚌相争不是坏事，但注定了一家垄断很容易欺负客户。比如Sam的老会员经常抱怨，在网上下了好几次订单，都是保质期快到了才拿到货。水果蔬菜明显不新鲜，而且从来不打折。 　　

　　一方面，越来越多的会员店出现，不仅抄袭山姆模式，还抄袭小红书等app流行的各种网络名人产品，导致人人风格雷同；另一方面，山姆、盒马、麦德龙、好市多等。都在疯狂争夺中国的中高级消费者。他们每申请一次会员，就相当于绑定了一个消费多年的客户，竞争对手很难挖走。 　　

　　店铺规模迅速扩大，但国内中产阶级的需求可能跟不上。根据一位分析师的测算，以北京2000多万的人口容量为基础，结合中产收入、家庭消费等几个标签，大概需要20万到30万会员才能支撑起一个会员超市，而北京这样的会员超市上限应该在5家左右。 　　

　　据分析师判断，中国市场可容纳的大型会员店总数约为60-80家。这么看的话，这场战争的未来如果在有限的市场空间内快速扩张，将会遭遇非常残酷的竞争。