前两篇文章从商家和买家的角度简要分析了拼多多为什么价格便宜，质量怎么样。今天我们就来详细分析一下商家成本，让大家知道商家能不能赚钱，成本是多少，质量有没有保证。 　　

　　电商成本构成包括： 　　

　　1.产品成本 　　

　　、产品单价 　　

　　很多商品的成本低到我们无法想象。同样的商品，即使是同一个厂家生产的，到了商家手里，差价很小，甚至一样，但零售价格可以差十倍以上。以我们现在做的母婴行业为例。一个婴儿奶嘴成本不止一块，拼多多很多商家卖一个几块钱，天猫二三十一个。 　　

　　天猫价格 　　

　　1688批发价 　　

　　、SKU数量 　　

　　上面拼多多看到很多商品都是超低价，显示一两块钱的价格。你点进去，发现只有一个SKU这么便宜，就是引流SKU产品(小损耗或者持平成本)，其他的都比较贵，最贵的可能去10倍甚至20倍(利润来源)。 　　

　　、包装 　　

　　目前，拼多多仍有大量“三无”产品没有包装，个别门店有包装的比例很小。品牌店和企业店在这次博览会上会做得更好。 　　

　　2.物流成本 　　

　　快递费，普通人是按重量和距离收费的。距离越远，重量越重，价格越贵。但是商家的快递是到快递网点的通行证，重量是平均重量，距离除了西北六省或者新疆西藏省都是通行证；举个例子，如果我的货物平均重量不超过0.5kg，那么我说的是0.5kg在全国(除了新疆和西藏)都是一样的价格；目前1kg以内的全国通票价格并不高。广州三通一通在2元左右，江浙沪可以多通，顺丰可以三四通，看数量。 　　

　　今年9月，极兔找我更改他们快递的价格。当时我发的是中通2快递。 　　

　　3.保管费用 　　

　　仓库成本，以广州仓库为例，郊区10元左右可以租一个方形仓库，办公室也可以租一个30-50元的方形办公楼。 　　

　　4.人工成本 　　

　　运营，5k-10k底线居多，提成看产品； 　　

　　客服，3K和8K之间，看地区和其他福利； 　　

　　设计，6k-15k之间，看设计水平； 　　

　　包装，3-6k； 　　

　　.组装，3-5k。 　　

　　5.促销成本 　　

　　推广费，优品优铺，推广费占营业额不到10%，20%正常，25%以上偏高，看产品价格是否有竞争力。单价高于均价，相对推广费也高。 　　

　　平台佣金，每笔交易0.6%，每笔运费险一毛到一两毛不等，首次使用和后期支付各1%。 　　

　　6.损失成本 　　

　　次品，正常损耗，一般可以和厂家商量，由厂家承担。 　　

　　退货损失。如果发货后拒收或退货，商家将损失配送费和快递包装。如果货物被使用或损坏或弄脏，它将直接成为损失。 　　

　　总结：拼多多的商品之所以便宜，主要原因是超低的成本，或者说亏本引流。其实价格可能比其他渠道便宜一点，但也没说什么商品超级便宜。商家不可能一直亏本卖产品。赚钱是最终目的，低价往往只是一些营销手段。好货不便宜，尤其是便宜的货质量不可能超级好，买的时候要慎重选择。