文/金错刀频道 　　

　　

　　 　　

　　

　　你化“洋妆”拿智商税，“假洋鬼子”有多可恶？ 　　

　　

　　去年，标榜法国王室血统的国产品牌“慕斯床垫”披露了招股书。店里卖了几万块的床垫，成本才2000块。网友炸了锅，称之为热搜。 　　

　　

　　 　　

　　

　　比较典型的是达芬奇的家。央视曝光后，达芬奇将东莞生产的家具从深圳口岸运出，到达意大利后再运回上海。一次海上旅行，一张床卖了十几万，一个沙发卖了30万。 　　

　　

　　有些产品标明原料是“珍贵木材”，其实是树脂冒充的。 　　

　　

　　 　　

　　

　　“假洋鬼子”品牌智商税浓度超标，越来越不受欢迎。多年前消费者就趋之若鹜，现在强烈抵制。 　　

　　

　　但是，有一个品牌也是用洋名卖国货。不仅不挨骂，还活得挺好。 　　

　　

　　它叫凯尔波罗，一个和航海家凯尔波罗毫无关系的中国本土瓷砖品牌。 　　

　　

　　 　　

　　

　　创始人黄建平说，“名字是用来卖高价的。” 　　

　　

　　去年凯尔波罗销售收入93亿元，最近准备上市。 　　

　　

　　都是假洋鬼子。为什么它活得这么好？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　“冒险家”黄建平靠卖瓷砖赚了93亿元。因为大学学的是陶瓷，黄建平一工作就进了佛陶集团，在研究所待了三年。 　　

　　

　　 　　

　　

　　凭着扎实的技术，他很快就当上了研究所所长。 　　

　　

　　据他回忆，年轻时他是个典型的“冒险家”，心想：“如果我做瓷砖，我就把它做遍全世界。” 　　

　　

　　最让他痛苦的是，研究所不卖瓷砖，野心根本无法实现。 　　

　　

　　当了四年主任后，黄建平决定放弃金饭碗，换工作。 　　

　　

　　1989年，已经亏损8000万的东莞建材厂招聘技术人才，希望有人能帮他们扭亏为盈。 　　

　　

　　黄建平一面试就被东莞建材厂直接提拔为主管技术的副厂长。 　　

　　

　　 　　

　　

　　跳槽后，他很困惑。中国处于第一轮房地产热潮，装修需求巨大。瓷砖卖得不会差。东莞建材厂为什么表现不佳？ 　　

　　

　　他很快发现，并不是所有的陶瓷行业都不景气，比如艺术陶瓷就很火。 　　

　　

　　 　　

　　

　　陶瓷不好卖，区别可能在面值。 　　

　　

　　当时整个瓷砖行业只有工厂没有品牌。甚至一些做得好的工厂都是给国外品牌代工。产品款式单一，价格和产量是关键。东莞建材厂只能从事低端竞争。 　　

　　

　　相反，国外进口的防滑砖、仿古砖，设计独特，价格高却卖得好。 　　

　　

　　黄建平大胆判断，工厂要想扭亏为盈，就必须进行创新。 　　

　　

　　1996年，黄建平借用航海家凯尔波罗的名字，建立了中国第一个瓷砖品牌，并制成了中国第一块防滑砖。第二年，他做了一个哑光仿古砖，价值很高。 　　

　　

　　 　　

　　

　　国产防滑砖和仿古砖最大的优势就是便宜。 　　

　　

　　凭借高性价比，凯尔波罗在当时被提升为瓦王。 　　

　　

　　此时，摆在黄建平面前的还有一个大问题，那就是生产能力。 　　

　　

　　不同于一般的消费类产品，开发商的销量最大，他们对产能的要求非常高。 　　

>为了拿下开发商，黄建平先后砸钱建了两个生产基地、6个分厂，仅一个产业园就占地1000多亩。

　　

　　

别的工厂一般就储备一个季度的原材料，马可波罗的原料储备是一年。

　　

因为产能高，产品样式多，马可波罗逐渐成为国内各大地产商的供应商，万科、保利、中海都是他的客户。

　　

　　

然而对黄建平来说，光拿下几个开发商，还远不能满足他的野心。

　　

　　

砸3000万建博物馆，“要把瓷砖卖到全世界”“我不想做什么500强，但我希望我的公司能够做500年。”

　　

这是黄建平的一句豪言。

　　

要实现这一目标，靠的不仅是产品，还要有品牌影响力。

　　

为此，黄建平拿出大块时间去世界各地游历，美其名曰“市场考察”。

　　

游历期间，他总结了很多经验，最重要的一个，就是要会利用文化。

　　

比如大家都说德国和日本的汽车好，好在哪里？

　　

日本有丰田汽车博物馆，德国有奔驰汽车博物馆，整个产业的发展脉络都摆在那里。

　　

　　

但以陶瓷闻名的中国，居然连个产业陶瓷博物馆都没有。

　　

黄建平说：“文化是用来干什么的？文化，就是用来争夺话语权；话语权用来干吗的？话语权是用来争夺定价权的。定价权是用来干吗的？是用来把价格卖得更贵！”

　　

2004年，东莞在打造“博物馆之城”，黄建平立刻与市文广新局联系，砸下3000万，在总部大楼里建了“中国建筑陶瓷博物馆”，展厅面积15000多平方米，藏品8500多件，其中有大量中国传统名画的瓷板雕刻作品。

　　

　　

为提高博物馆的含金量，黄建平请工艺美术大师陈复澄当馆长。

　　

　　

陈复澄有多牛？他被誉为中国“刀笔书法第一人”，他经手的一把紫砂壶，都能卖到8万元一个。

　　

　　

为了扩大陶瓷博物馆的知名度，黄建平把用瓷砖雕刻的国画《双月湾一览》、《东坡游西湖》挂在惠州北高铁站，《青山绿水》送到了北京地铁前门站，《富春山居图》落户广州白云机场。

　　

　　

《富春山居图》，广州白云机场T2航站楼

　　

装修房子才能用得上的瓷砖，翻身成了艺术品。

　　

有文化铺路，国内很多重要领导都去参观过陶瓷博物馆，还有一些外国团队专程去东莞看马可波罗的艺术陶瓷。

　　

　　

要扩大品牌影响力，黄建平不能只顾着做文化大师，他还要下些硬功夫。

　　

他的做法，是把马可波罗的供应关系做得更强势。

　　

第一步，产能再升级。

　　

他建了很多附属设施：不想让工厂断电，他建了一家发电厂；还要运输方便，他又建了一个专属的码头。

　　

买他的瓷砖，不用担心断供。

　　

　　

第二步，出海，把工厂开到美国去，让中国客户看到马可波罗在美国的影响力。

　　

2018年，央视多个频道直播了马可波罗的美国田纳西州工厂建设情况，顶着“洋名字”的马可波罗，成了国民品牌文化输出的样本，在全球130个国家开设门店，口号就是：" 让世界爱上中国陶瓷 "

　　

　　

黄建平说：“原来我们是帮他们做OEM，现在他们不得不承认：原来建筑陶瓷的祖宗在中国！他们必须认同我们。”

　　

　　

大战500家山寨，连马云都敢怼品牌影响力不能仅停留在文化高度，还要接地气。

　　

为此，黄建平决定打造个人IP。

　　

他给自己找了个对标对象：董明珠。

　　

　　

2011年，黄建平受邀参加央视主办的珠三角企业家论坛，看到董明珠和李东升在台上讨论“全球经济危机企业是否转型”问题。

　　

黄建平说：“我在他们面前觉得很渺小。他们是国家队，我什么都不是。”

　　

此后，黄建平积极参加各类活动，用亲身经历和学识给自己的个人IP升级。

　　

他先是在华南理工大做了一次就业指导，劝学生坚持自己的专业：“我大学时一共50个同学，毕业后有48个转行。坚持专业的，现在反而有竞争力。”

　　

　　

2015年，黄建平受邀参加《对话》节目，给大家分析到美国建厂的好处：“美国人工效率高，水电是中国的1/3，中国却面对人口红利消失。”

　　

　　

几年间，他建议建筑陶瓷品牌应该渠道下沉，还呼吁东莞代工企业转型做品牌，不要只顾着做大规模，最后还是受制于人。

　　

在一次次的主动运作下，黄建平的知名度越来越高。

　　

2015年的一场家居活动论坛上，黄建平把董明珠请来了，两人坐在一起谈笑风生。

　　

　　

他回忆此前向董明珠提出的请教：“如何做到100亿？”董明珠的回答是：“任何消费者装修，买瓷砖的钱一定多过空调。你跟我请教如何做到100亿，我没有兴趣。你有没有想过如何做到1000亿？”

　　

此时格力的营收是977.45亿，董明珠对黄建平的评价，比自己高。

　　

虽然和董明珠坐在了一起，但民间影响力上，黄建平还是差一大截。

　　

2017年，电商爆火，很多消费者在淘宝上买了假货，却到实体店里维权，黄建平深受假货困扰。

　　

　　

这些货来自淘宝上的假冒经销商，一共500多家，怎么打！

　　

以打击假货为引，黄建平准备了一份材料，喊话马云：“马云作为企业界大哥，颜值高责任高，应该履行社会责任，积极配合主动沟通厂商，将线上的售假侵权打掉，最后实现公开信的最后一句话――天下无假。我是当真的，希望马云也要当真。”

　　

为了表示友好，黄建平还专门让博物馆的艺术团队，为马云做了一个雕刻瓷板画，上面写着“打击网络造假侵权”。

　　

　　

　　

说到实体经济的痛处，又借着马云的影响力，黄建平火了。

　　

各大媒体争相将他的话解读为“黄建平炮轰马云，引发虚拟经济与实体经济之争”。

　　

马云发文回应：像治理酒驾一样治理假货。

　　

　　

巨人网络史玉柱都来掺和一脚，提醒黄建平，淘宝不是虚拟经济。

　　

大佬接连下场开撕，话题不断发酵，黄建平一夜之间成了舆论焦点，马可波罗一分钱没花就做了一拨打假宣传。

　　

2018年，马可波罗入选“国家品牌计划”，当年除夕夜，黄建平在央视出镜贺岁。

　　

　　

其实黄建平也没办法保证卖的每一块瓷砖都完美无缺，但他做了很多别人不愿意做的事。

　　

比如为了让消费者买到的是真货，且可以维权，马可波罗的很多砖上都有隐形溯源码，扫码能直接找到当时生产工厂的班长。

　　

好老板是免费的广告牌。

　　

但要站着赚钱，最大的底气，还是产品。

　　

　　

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本篇作者 | 经旭