前不久，果果刚刚写了一篇文章，详细分析了近两年国内手机市场的销售情况。以下是我没有看到的几点。 　　

　　

　　简单来说，因为疫情和经济原因，大家口袋里的钱都不多，消费也比较保守。加上近两年的手机都在挤牙膏，消费者的换机周期变长，无论是苹果还是安卓手机，都没有以前好卖。 　　

　　

　　 　　

　　

　　尽管如此，“换手机”的需求一直存在。钱不多？那就留点花。新机器太贵了？然后等第二部手机价格跳水！ 　　

　　

　　于是，曾经火爆然后回落的二手市场，最近又悄然火了起来。 　　

　　

　　 　　

　　

　　二手手机，真香！ 　　

　　

　　根据2022 年 1-4 月，中国国内市场手机总体出货量累计 8742.5 万部，同比下降 30.3%，降幅达 5 年以来最高。中国信息通信研究院的数据 　　

　　

　　与此同时，2021 年国人平均换机时间已经延长至 28 个月。 　　

　　

　　 　　

　　

　　也就是说，果果虽然是个数码爱好者，但是身边的朋友每年都是换新的，但大部分人的换机周期，已经超过了两年。. 　　

　　

　　两年是什么概念？对于酷派这种注重快速迭代，半年一款旗舰的品牌来说，已经是四款旗舰的循环了。 　　

　　

　　 　　

　　

　　Counterpoint数据显示，2021年全球多个地区二手翻新手机市场份额大幅上升，国内份额上升10%，拉美上升29%，印度上升25%。 　　

　　

　　二手机那么受欢迎，自然是因为价格了。 　　

　　

　　举个例子，如果你是一个米粉，而你只有两三千元的预算，想买一部米制手机，你可能只能买到一部性能不错的红米K50 Pro，但整体套餐略显不足。 　　

　　

　　 　　

　　

　　但是，如果你花这个钱在闲鱼或者转转找第二部手机，你很容易买到一部可能质量不错的，或许是延保的小米11 Ultra或者小米旗舰手机小米MIX4。 　　

　　

　　毕竟小米11 Ultra的新机都跳水到3500了，二手机自然更香。而且相比今年的小米12 Pro，11 Ultra在防水防尘、成像能力、陶瓷后盖质感上明显会更好。 　　

　　

　　 　　

　　

　　瘦骆驼比马大，更别说和红米K50 Pro比了。一分钱一分货，一分钱一分货。旗舰的质感和用料是中端机型无法相比的。 　　

　　

　　二手手机不仅对消费者真香，对卖家亦然。2022 年以来，越来越多的手机门店增设了二手手机业务。 　　

　　

　　做二手手机生意的店主纷纷表示，上半年询问二手手机的顾客明显增多。他们主要是年轻人，不知道第二部手机，也不是水果之类的数码爱好者。很谨慎的态度，抱着试一试的心理，其实都是代价换来的。 　　

　　

　　这意味着，一些原本只着眼买新机的消费者，也正在转向二手市场。 　　

　　

　　而且有意思的是，以前不屑做二手手机的经销商和专卖店，现在都在做二手生意。 　　

　　

　　一般来说，经销商属于手机产业链的“正规军”，很少做二手生意，也从未出现过新机卖不出去的情况。 　　

　　

　　但现在，中国手机行业正在经历寒冬，华米OV的日子不好过。经销商不能靠新机维持收入，只好开始新的盈利方式。 　　

　　

　　 　　

　　

　　另外，对于卖家，二手机有时候赚得更多。 　　

　　

　　这是因为，通常情况下，手机品牌的渠道毛利率是固定的，各家都在7%-15%左右。然而二手手机就不一样了。它们不是标准产品，每一个都有不同的颜色，没有确定的价格，买卖双方存在一定的信息差距。 　　

　　

　　总体来看，二手手机渠道的毛利率保持在30%以上，也能让消费者觉得性价比高。 　　

　　

　　销售端可以发现的商机 　　

，品牌方自然也看得到。越来越多的品牌，也加入了二手机的回收和销售，也就是我们常说的，官翻。

　　

　　

官翻手机，更香？

　　

转转集团 2022 Q1 手机行情显示，一季度的二手手机购买量 Top10 城市中，一线、新一线和二线城市居民热衷购买的，有 iPhone 12 和 iPhone 11，也有小米 11、小米 11 Ultra 和华为 Mate 40（5G）等高端国产旗舰。

　　

这就说明，品牌方无论是回收当家旗舰或是上代的旗舰再卖出，都是一笔不错的生意。毕竟现在的旗舰机都没有太大提升，消费者买上代旗舰可能更划算。

　　

因此，规模数千亿的二手手机乃至二手 3C 市场，正在吸引越来越多的手机厂商。

　　

早在去年年底，华为正式官宣开启二手手机业务，并表示这是为了提升电子产品的循环再利用。

　　

　　

华为官方承诺所售二手手机均为正品且经过严格把控，全部换装全新电池，预装华为鸿蒙2.0操作系统，并享有华为官方提供的一年质保。

　　

据果子了解，华为目前在售的二手手机通常是一些第三方回收、售后，以及维修退货的机器，经过鸿蒙系统升级、电池换新以及华为系列原厂器件认证，最终才能登陆华为商城。

　　

　　

至于苹果，官翻更是它的老传统了。苹果在全球推出旧手机回收的“年年焕新计划”，用户每年都可以使用旧机来抵消购买新机的成本。但和华为相反，苹果的官翻手机很少在官网开售，大部分会流入市场渠道。

　　

比起手机，苹果其它官翻产品要更容易买到。苹果官网可以找到标有“Apple品质保证”的翻新产品页面，iPad、MacBook、Apple Watch 等产品，都能买到官翻版本。

　　

　　

已经沦为 others 的三星，同样也推出主打“新机一样的品质，不一样的价格”的三星官翻机：以旧换新的机器依照与新机一样的标准和流程翻新处理，且在机身背面将激光刻印字母R标识来表明二手机的身份。

　　

　　

最后，作为二手老司机的果子，还想跟大家聊聊二手手机要怎么买。

　　

通常而言，最好走顺丰、京东快递这种比较靠谱的物流，当着快递员的面检查成色。当然，在下单前就应该和卖家做好充分沟通，如果有不对劲，请毫不犹豫地拒收。

　　

如果怕麻烦，前面提到的官翻机显然是更好的选择：不仅有官方质检和保修，甚至还能像新机一样有分期免息优惠。代价也是有的，那就是会比一般的个人卖家二手机贵小几百块。

　　

说了那么多，那么狐友们，你们会考虑二手机吗？

　　

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