上线百余种新工具，涉及多个领域 　　

　　

　　半年来，关于卖家逃离亚马逊的消息依然不绝于耳，亚马逊卖家在中国的市场份额从近50%下降到40%左右。相应的，沃尔玛、全球速卖通等平台推出一系列优惠政策吸引卖家入驻，迎来了大量卖家的成长。 　　

　　

　　继与TikTok、沃尔玛、京东等国际巨头合作后，独立站建站平台Shopify将新目标放在了谷歌、推特身上并推出了多项新工具，试图再向卖家抛出新橄榄枝。 　　

　　

　　日前，Shopify宣布推出100多款产品工具，命名为Shopify Editions，涵盖B2B、NFT、社交电商、实体零售、本地购物等多个领域。 　　

　　

　　 　　

　　

　　Shopify表示，将每年推出两次新品，迎接“下一个电子商务时代”。 　　

　　

　　Shopify新版本的部分新功能如下： 　　

　　

　　B2B。B2B的营收空间是D2C的数倍，这也是Shopify推出B2B的原因。通过这一功能，Shopify Plus商家可以无缝地将产品销售给他们用于D2C的同一平台上的其他企业，实现类似在线商店的体验。此外，Shopify还与NetSuite、Brightpearl等ERP提供商合作，将商家的基础数据自动整合到Shopify的B2B解决方案中。 　　

　　

　　 　　

　　

　　NFT。NFT用一种全新的方式，加深社群忠实粉丝与品牌的联系，对真正的粉丝和会员进行奖励，让NFT持有者独家获得产品、福利和体验。商家将能够在任何地方激活Shopify token business experience。 　　

　　

　　 　　

　　

　　推特。最近推出了许多与购物相关的功能，如直播和商店，Shopify将是第一个与Twitter合作的电子商务平台。商家可以利用Shopify的Twitter销售渠道在Twitter上接触消费者。目前，Shopify美国商家可以免费使用Twitter。今年第一季度，通过合作伙伴整合向Shopify商家下的订单同比增长了4倍。 　　

　　

　　 　　

　　

　　随着2022年第一季度实体零售。Shopify的线下GMV增长近80%，Shopify开始更加专注于实体零售。与Stripe合作的Shopify是美国第一个在iPhone上推出Tap支付的商业平台。目前，一些Shopify销售点商家可以先体验一下，iPhone上的Tap to Pay将在未来几个月内在美国全面推出。Shopify的线下零售准入门槛变低，无需额外的硬件或投资。 　　

　　

　　此外，在Shopify与谷歌合作,Shopify的谷歌频道可以在全球范围内同步谷歌上的本地库存，让消费者随时随地了解附近商店的库存情况。Shopify还推出了Shopify Markets帮助商家进行全球销售，Dovetale帮助商家管理网络名人中的合作营销等。 　　

　　

　　一口气上新百种产品，Shopify的动机何在？ 　　

　　

　　Shopify的创始人兼首席执行官鸢吕特克(Andrew ltke)表示：“我们努力解决商家如今面临的复杂挑战，同时为他们设想发展业务的新途径。在Shopify版本的帮助下，我们将分享我们在商业领域的大赌注和最新创新，让那些有足够雄心尝试创业的人能够以前所未有的速度开始并扩大规模。” 　　

　　

　　 　　

　　

　　Shopify是受益者 　　

　　

　　自2020年新冠肺炎疫情席卷全球以来，全球供应链危机仍未平息，库存爆棚，运费飙升。除此之外，去年冠军的余震仍然存在，跨境业务的发展遭受了严重的挫折，在高运营成本下利润被侵蚀，商家不得不寻找自己的出路。 　　

　　

　　比如深圳的掌门人亚马逊卖《有棵树》，在过去的封号中亏损超过16亿。另一家大卖家泽宝母公司星辉股份2021年亏损超15亿元，通拓母公司华鼎股份亏损超6亿元。 　　

　　

　　头部大卖尚且如此，中小卖家的生存状况更加堪忧，如何降本提效成为卖家们一致的目标。 　　

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首先，卖家逐渐摆脱亚马逊依赖症，开始多渠道经营，布局沃尔玛、速卖通、Shopee、Shopify、TikTok等电商平台，试图分散风险，提高盈利能力。

　　

速卖通公布的最新数据显示，2022年5月，速卖通上活跃的新商家数量环比4月增长了近180%。此外，截至今年1月中旬，沃尔玛增加了大约8000名来自中国的卖家。

　　

“封号”余震之下，越来越多的跨境卖家回流到亚马逊之外的跨境电商平台上。

　　

Shopify也曾是最大的受益者之一。官方数据显示，2020年3月至2022年1月期间，Shopify上的店铺数量增长了201.53%，在不到两年的时间内新增店铺259万家店铺。

　　

　　

但眼下，疫情红利带来的营收高速增长的情形已不复存在。

　　

其次，以SHEIN为代表的独立站品牌也在这个风口中逆风翻盘，成为巨头争相复制的佳话。阿里、京东、字节跳动以及亚马逊等都各自投身于独立站业务，有成功的也有失败的，但未有超越者。

　　

按此来说，现在应该是Shopify的沉淀期，升级平台产品功能是提升卖家粘性与忠诚度的必要之举。同时，这也是抵御外敌，防止卖家涌回亚马逊或仅奔向其他平台。

　　

　　

各大平台使出浑身解数吸引卖家

　　

卖家分流，最痛心和无奈的当属亚马逊，其中主要是针对来自中国的卖家。

　　

Marketplace Pulse的最新数据显示，中国卖家在亚马逊所占比重从2020年底的约48%下降到了今年5月的约42%。而在2021年之后，美国卖家在亚马逊的数量逐步上升，并且在今年重新逼近了50%的份额。

　　

实际上，亚马逊自从发现电商销售增速放缓后，一直在尝试“稳住”已有的第三方卖家或争取更多平台外的卖家。

　　

　　

2022年开始，亚马逊把“Callme now”支持功能覆盖至100%专业卖家，进一步扩大亚马逊卖家对账户健康支持团队的按需访问权限。

　　

时间来到4月底，亚马逊推出了“Buy with Prime”功能，将Prime会员计划的一些服务扩展到其平台以外的商户。

　　

此外，6月中旬，据路透社的报道，亚马逊已提出与第三方卖家共享市场数据，并提高第三方卖家产品在其平台上的曝光度。

　　

除了亚马逊，其他平台也在用各种妙招抢卖家。

　　

沃尔玛试图提升配送能力，以吸引更多卖家入驻平台。比如，沃尔玛推出GoLocal配送服务，扩大无人机送货服务，还在美国建立四个高科技物流中心，以提高其在线订单的交付速度。

　　

再就是，今年6月初，沃尔玛举行了“Walmart+Weekend”大促活动，不少卖家为清库存而加入了其中。本月中旬，沃尔玛在英国伦敦举办了英国卖家峰会，并试图说服英国零售商加入其平台，间接向亚马逊发起冲击。

　　

此外，速卖通在多地超越亚马逊，成为最受欢迎的跨境电商平台，比如波兰、智利等。

　　

过去一年，速卖通在波兰建立了海外仓和自提柜，提升了配送时效。或基于此，速卖通在波兰市场的占比超越了亚马逊，成为第一。

　　

见此现状，Shopify也有做出一定的努力回击竞争对手，包括与TikTok、京东结成同盟，收购物流公司Deliverr等。

　　

但随着疫情红利消退，Shopify的营收增速不可避免地大幅回落，今年以来股价暴跌75%，如今Shopify将增长机会锁定在新开发的业务上，与同行的竞争将更激烈。

　　

作者 | 青松