郝办公室的一个同事是的铁粉，这两天她很焦虑。原来林宥嘉下个月初会来上海开演唱会，但是她还没有买到票。再问才知道，这是阿里为会员打造的演唱会，票是有的，一票难求。 　　

　　

　　经过几层关系，豪哥终于联系到了“阿里会员”项目组的负责人。通过他，豪哥得知阿里又要出大事了。除了巨星演唱会，还有各种福利，大牌28折优惠卡，全年9折，全年10%加油卡等。令人目不暇接。 　　

　　

　　一、阿里88会员日超级福利，太震撼了！ 　　

　　

　　头号福利是将于8月8日在上海举行的“爱无限”全明星演唱会。本次演唱会邀请了众多著名歌手，包括、张靓颖、汪峰、迪玛希等。 　　

　　

　　你可以欣赏Jolin充满活力的歌舞，也可以跟着健哥的天籁之音一起唱，徜徉在遥远的贝加尔湖岸边. 　　

　　

　　据说只有svip才有机会享受这场视听盛宴，而且明星阵容还在不断扩大，或许还会有重量级嘉宾登场。不做svip的粉丝太惨了，只好在上海奔驰中心外羡慕嫉妒恨。 　　

　　

　　 　　

　　

　　同时，阿里推出的年度折扣系列也相当有诚意，比如10大顶级品牌全年折扣卡28%，涵盖了野兽派、godiva、LEVIS、moony、GAP、Hugo Boss、RIMOVA、Fissler、Dr Sebagh等10大顶级品牌。 　　

　　

　　一方面是因为这些品牌大多又高又贵，还打折，可以给会员更大的价格优惠；另一方面，顶级品牌的福利一直都很难得，更能体现阿里会员的荣誉感。 　　

　　

　　此外，阿里还联合银泰店推出了特别活动。8月8日会员在杭州、宁波、义务、温州、合肥、北京六个城市银泰店购买服装可享受8.8折优惠。 　　

　　

　　看这架势，估计很多朋友又要“剁手”了。活动当天，会员还可以到店免费喝星爸，免费用餐，甚至免费打车。有一种马上变成土豪的感觉。 　　

　　

　　除了这三大福利，阿里手里还有不少王牌，包括天猫超市的28折优惠卡、天猫超市的10折加油卡、万豪礼物的10%奖励卡、线上线下的抓猫和红包等毫不夸张的说，阿里会员这次的福利是真心实意的，堪比银行的白金卡。 　　

　　

　　 　　

　　

　　那么，怎样才能享受到阿里88会员日的超级福利呢？最近淘宝(V)和天猫(T)已经悄然将会员体系升级为“阿里会员”，等级以淘气值为标准。得分超过1000就可以成为阿里svip，享受很多福利。 　　

　　

　　淘气值是基于用户购买力、互动价值、信誉评级三个维度计算的。 　　

　　

　　所以要增加淘气包的价值，不仅要经常购物，提高信誉度，还要积极评价，分享，在社区发帖。淘气值更高的用户可以享受更低的折扣和更好的服务，还有机会亲临阿里用户体验日，甚至可能见到马云爸爸。 　　

　　

　　2.为什么要再造一个基于淘气值的“阿里会员”？ 　　

　　

　　“阿里会员”的使命和服务边界被重新定义并大大拓展。 　　

　　

　　阿里集团CEO张勇用一张PPT充分阐述了阿里业务的生态。除了阿里和天猫，还有很多花。 　　

　　

　　比如：数字媒体和娱乐生态，以优图视频、微博、阿里影业为代表；然后是基于高德地图、飞猪、饿了么等平台的本地生活服务生态；底层还有四个基础设施，其中蚂蚁金服提供支付和金融服务，菜鸟提供物流服务。他们也可能成为未来“阿里会员”的一部分。 　　

　　

　　 　　

　　

　　阿里以全新的面貌呈现“阿里会员”激励计划，期望向市场传递一个重要信号：未来将聚焦超过5亿的月活跃用户，挖掘他们多元化的消费价值观，加强对老客户的关爱。 　　

　　

　　在今年的阿里巴巴全球投资者大会上，CFO吴伟分享了两个核心业务指标的变化：一是年度活跃用户升级为年度活跃消费者，二是线上市场收入升级为消费者管理收入。 　　

　　

　　这背后的本质区别在于从挖掘用户数量的增加转变为用户消费质量的提升，比如购买频率和客单价的提升等。这也说明阿里承载的不仅仅是电商，还有本地服务、娱乐等消费，符合大生态的布局。 　　

　　

　　同时也帮助商家和品牌获取、运营和留住消费者，更好的实现对消费者全生命周期的管理。这也反映出在电商人口红利见顶后，阿里开始深挖老客户的生命周期价值。让老客户在更多的消费场景中想起你，这是下一阶段成长的关键。 　　

　　

　　 　　

　　

　　三。分析与展望 　　

　　

　　阿里新会员打造游戏化的会员成长体系，虚实结合，提升用户活跃度。从满足用户心理和物质激励两方面奖励会员。 　　

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更高的会员等级象征着社会地位与消费能力，能激发用户的竞争心理，使用户在不断消费的过程中，收获竞技后的个人成就感。

　　

同时，随着淘气值的积累，会员等级的升高，用户也会得到实实在在的物质奖励，就像在游戏中打掉大Boss后，掉出装备和钱币一样。一虚一实，从心理和物质两个层面鼓励用户珍惜会员价值。

　　

此外，阿里会员不是永久性的，一旦用户在平台上的活跃度下降，就会自动降低评级，因此，细腻的机制设计也为用户活跃度提供了保证，这回阿里真是越来越会玩了。

　　

打通了阿里全生态原本割裂的用户数据，更全面地洞察用户偏好，未来有望借助人工智能进一步提升服务体验。

　　

过去，用户逛天猫、淘宝，或在优酷土豆看片子、或在线下买单刷支付宝结账等等消费场景，各平台都有一套互相割裂独立的会员激励体系。而未来，阿里很可能会将全生态的会员体系打通，让积分通兑，福利共享成为可能。

　　

而这背后最大的价值在于，将散落在不同平台内的用户高价值的消费数据打通了。正如马云所言，未来一切生意都是数据的生意，谁掌握最全最丰富的数据，谁就能主导商业社会的未来。

　　

基于打通跨平台大数据的会员，能享受到“比你老婆更懂你”的极致个性化推荐体验，这就瞬间秒杀了只拥有单一维度数据的消费平台。跨平台的大数据还能更好地赋能生态内的每个合作伙伴，助力优酷土豆、微博、支付宝等在各自的赛道中，享有得天独厚的优势。

　　

另外，除了线上多平台会员体系的打通，基于新零售战略，阿里会员也会逐渐打通线上线下的多种消费场景。

　　

过去，百联、银泰等购物商场本身就有自己的会员体系，也已经培养了一部分忠诚会员。随着线上线下全场景的打通，不仅能为用户提供更优质的服务和便利，也将向品牌商家输出智能化的CRM服务，助其更好地经营。

　　

我们大胆预测，不断刷新自己纪录的阿里，此次通过打通大生态会员体系、引入类游戏化的成长路线，也许还能让5亿多的月活跃用户，消费再翻番。