#营销# #美容院#
所有美容院老板都知道客户是命根子，但是绝大多数美容院老板都不知道如何利用模式轻松快速的拓展客户。今天给大家分享一个美容院的案例，希望对你有所启发。
1、主产品免费为破点，让裂变营销效应最大化
一个高端的美容会所，有其他会所没有的漂浮、排毒、药浴。漂浮疗法，这个项目有足够的新鲜感，能快速恢复健康和活力，是真正的养生好帮手。
漂浮一小时相当于睡8小时，按摩4小时。这种疗法可以放松身体，平静心灵，消除疲劳，帮助睡眠，缓解精神和身体的紧张，使人精神焕发，精力充沛。像飘这样的高端项目，在北上广深市场做一次治疗要7000元左右，而这家美容院的VIP会员只要100元。
贪便宜是人性，用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强，且不受时间限制，只要愿意撒钱就能获得用户。这样通过主产品免费为裂变的引爆点，成为10的N次方裂变营销的切入点！
2.全员营销的裂变推广，解决客流问题。全员营销，人人营销，事事营销——所有部门统一在免费模式下的营销活动，努力为客户省钱，让客户有更高的价值认知，从而快速提升销售额。
对内，全员进入销售岗位，只要能带来客户，就能获得丰厚的业绩提成，行业规则提成10%，会所给业务员提成50%；
对外，一个老客户交5万元就可以成为合伙人，丰厚的福利政策让合伙人的5万元可以获得50万元甚至500万元：
1)终身免费美容治疗
2)每月可免费美容100次。
3)一大一小两个会议室，一个月可以免费使用五次。
4)合伙人的朋友成为VIP会员(需要收费7000元)，合伙人拿70%，俱乐部只留30%。
5)可以带美容师开店中店(可以加新品)或者在会所里找场地卖自己的产品(开店中店和卖产品只能选一个)
3.客户模型是拆分的，这样客户就可以关联起来。大家都不缺客户，但你不会占他们便宜。没有门槛的东西不值钱（制造稀缺），客户模型就是限制人的资格，找准客户，让客户关联出来客户“影响”销售。
1)合作伙伴推荐好友成为VIP会员。超低价服务，比如其他美容会所经常做的洗面要298元，VIP会员只要10元。
2)其他美容院所有基础美容VIP及合伙人免费(场地、设备、人工、耗材免费)。
4.启动员工裂变式晋升，解决招聘问题。对于美容行业来说，很难招到优秀的美容师，那么如何打破常规招到美容师呢？
第一步：所有员工进入招聘模式，合格者给200元。
第二步：如果一个已经被员工招募的人带来一个客户进行转化，他的业绩的10%奖励给员工，也就是说，一万的业绩会得到一千。
政策实施后，三天内介绍了20多名美容师上岗。这样的结果一方面是吸引人的，行业整合中的巧妙——直接找美容学校，把这部分提成给老师。老师在自己的群里给自己的毕业生讲政策，把美容社的照片发出去，加上老师的信用背书，吸引人，然后优胜劣汰。现在有40多个美容师。
5.自由空间模式，形成有效的客户对流。所谓空间模式，就是为客户留下来，通过行业整合引进项目降低成本，形成有效的客户对流，提升品牌影响力，扩大利润来源。
合伙人出5万就可以带员工在店里开店中店，自负盈亏，不需要任何成本。房租、物业、水电费用全免，如珠宝、红酒、高档女装等。在增加利润的同时，最重要的是实现同行引流和裂变。合作伙伴的客户来了，直接推广VIP和合作伙伴。
6、或许有人会说，哎，那这样的话送来送去那我不是亏大了吗？
我们来算算，如果你不知道用传统方式拓展新客户，而你在大街上打广告，你就要多雇人，你也不知道精准客户是否来了。同时，你的效率也会很低。
现在假设我们的充值客户是我们的业务员，让他帮我们介绍客户。如果我们有100个客户给我们充值，我们就会以病毒式的方式被介绍。
假设都充值500元。
这时候我们100个人至少拿回了5万块钱，同时虽然是6个人来免费体验后发展起来的。虽然我们已经把钱还给他了，但是你看我们一次只还200或者100，他也不一定会还。
他会和你一起体验，也就是说你不用把这500元还给他，也就是说你可能只还你200多元的成本，甚至100多元。
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同时还有最关键的一点，他虽然发了六张卡出去，但这六张卡的客户，他不一定每个都过来，我们说有六张全部激活才能够体验到，但是他有五个人过来，每五个人激活第六个没过来那就体验不到。
这里面我们还有一个时间差，一个是我们每月返200有个时间差，然后我们这里每个人过来我们有一个时间差，所以说我们这里面有很大的操作空间
同时，还有一点就是他六个人过来
我们只要稍微成交一个我们就不会赔钱了对不对
所以说如果你要有买客户流量的思维。
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