2022年“618”购物节，各平台折扣整体提升，竞争加剧；国产品牌普遍实现快速增长；回顾本土疫情下的化妆品行业，预计2022年国际品牌将面临较大压力，国内龙头有望抓住机会，使其产品逆势上扬。看好美妆行业疫情后的反弹以及行业集中度提升的趋势，龙头增长将有较高确定性得到提升。 　　

　　平台方面：618消费打折和体验升级，商家大力支持。 　　

　　1)对于消费者：降低优惠门槛，提高价格，重点加强购物体验。2022年，618活动的主要电商平台淘宝、天猫、JD.COM、Tik Tok比往年更早开始销售，满减活动增多，优惠活动门槛降低，支付时间更加人性化。 　　

　　2)对于商家：由于当地疫情因素，各电商平台在物流、信息流、资金流方面对商家提供全方位支持；淘宝& amp天猫全额补贴商家；Tik Tok 618好物节着力传递“激发兴趣，引领成长”的核心理念。 　　

　　品牌的综合折扣力度比前几年更大，Tik Tok成为一些国产品牌折扣力度最大的平台。 　　

　　1)2022年618折扣再创新高，品牌差异不大。在折扣的基础上，电商通过变相赠送正装的方式加强折扣，国际品牌和国内品牌的折扣都在3-5折的区间。相比之前的618和双十一折扣，5-5.5折的综合折扣力度更大。2)对比天猫和Tik Tok的折扣价格，国内品牌在Tik Tok的折扣基本大于天猫，国际品牌价格基本一致。 　　

　　国内品牌侧重于自播渠道，而国际品牌侧重于与超级头的合作。 　　

　　根据飞瓜的数据，完美日记、夸迪、薇诺娜6月1日的自播销量占比分别达到87%、81%、70%；国际品牌欧莱雅、玉兰油、兰蔻自播占比分别只有44%、24%和2%。根据李佳琪官方微博5月26日发布的美妆节榜单，其合作伙伴仍以海外品牌为主，共188款，占比76%。 　　

　　提高大单品的集中度，重视新产品的推广。 　　

　　魔镜的数据显示，与2021年预售期(5月25日-5月31日)和2022年618预售期(5月26日-5月31日)相比，国际国内几大重点品牌CR1和CR3的集中度基本上都有大幅提升。欧莱雅等国际品牌，CR1占比将从2021年的20%提升至2022年的29%；CR3的占比从2021年的31%上升到2022年的48%。薇诺娜等国产品牌，CR1占比从2021年的23%上升到2022年的28%，CR3占比从2021年的44%上升到2022年的76%。除了大单品参与618，国内国际品牌也利用这个机会推出新品。 　　

　　天猫引领国际品牌销售，国内品牌强劲增长，Tik Tok一路领先。 　　

　　1)天猫预售金额(5月26日-5月31日，下同):欧莱雅领先，波莱雅、卡迪、薇诺娜进入前10。2)天猫增速：国产品牌逆势增长，国货新锐与土货齐头并进。3)Tik Tok预售金额：雅诗兰黛领跑，国产品牌占据半壁江山。4) Tik Tok增速：国际品牌在Tik Tok积极布局渠道，增速明显。 　　

　　风险因素： 　　

　　当地疫情反复下，居民购买意愿下降，影响美容化妆品等可选消费；国际品牌通过多渠道促进销售，侵蚀本土品牌的份额；新产品的销售达不到预期；流量、产品宣传等成本侵蚀业绩。 　　

　　投资策略： 　　

　　主线一：研发的产品力、强大的运营能力和新渠道实力；d、track将进一步加大差异化，多品牌、集团化也将进入新阶段。华西生物(其功能性护肤品有望维持 　　

　　这篇文章来源于金融界。