毫无疑问，深圳黑萤科技推出的黑萤矿机在某种意义上取得了成功，尤其是在通信层面。 　　

　　开创性的1T硬盘一直被模仿，从未被超越。于是，黑萤Ms成了众多矿机厂商的眼中钉。 　　

　　黑萤火虫矿机这个IP逐渐被业内人士所熟知。其团队的创新传播赢得了众多粉丝的青睐，留住了不少铁粉。很多年轻用户和女性用户把买黑萤火虫女士当成一种时尚的表达，贴上“优雅挖矿”的标签。但黑萤女士的销量与其知名度和影响力并不相称。 　　

　　销售“轻量级”黑萤火虫MS . 　　

　　首先，这个行业数据造假是常态。一般来说，项目方给出的数据必须减半，甚至只能相信两点。例如，中国一个号称拥有10万粉丝的社区，估计有3万粉丝。举个例子，国内某厂商号称卖了20万台矿机，估计要挤出4万台。 　　

　　不过，Blackglow的销量对业界来说一直是比较透明的。第一批新品上市，前台就被抢购一空。然后进入第二批1万台。据悉，其CEO赖智宇宣布为3万台，包括大客户和分销。 　　

　　假设这个数据可靠，那么，黑萤的销量也远远落后于其他品牌。假设这个数据不可靠，那么，我们的猜测是1万台，那就更少了。但无论是3万台，还是1万台，在百万市场容量的矿机行业中，甚至算不上“轻量级”，只是“蝇量级”，只占所有矿机厂商宣称百万的百分之一。 　　

　　作为IPFS的投资布局之一。基金，深圳黑鹰科技立足于投诉和负面较少，评价和口碑较高的行业。多少人为IPFS买了黑鹰矿机和黑鹰矿池云节点。基金及其创始人周桓？编辑认识的一个大连的IPFS爱好者，一口气买了20个黑鹰矿池云节点，不遗余力的和身边的人推荐黑鹰，成为铁粉。 　　

　　可以说大部分关注矿机的人都听说过黑火这个名字。一方面，虽然5月才出，但后来居上，传播力堪比一个投入巨资做广告的品牌。另一方面，其销量仅相当于一个山寨矿机品牌。好的“营销=传播”呢？这里面肯定有问题值得大家研究和深思。 　　

　　强大的产品张力，渣分配系统 　　

　　如果你想知道一个产品成功的本质原因，你应该更多地了解顾客购买它的原因。如果客户是看了广告才买的，那它成功的根本原因就是广告，比如脑白金。如果客户是在优惠活动中买的，根本原因就是优惠拉动。如果客户说“我看了你一整天的产品，很不耐烦的想买”，说明商品铺设的很好，如果大部分客户是经过别人介绍才买的，说明产品有很强的拉力或者很好的传播激励。 　　

　　这种肤浅的分析方法来自于市场调查的定性研究。虽然简单，但准确度很高。我们在做简单的案例分析和营销模拟练习的时候可以用这个方法，比听虚张声势和人云亦云靠谱多了。至于样本偏差，如何判断复合动机，如何用广告打动人，如何让终端活动更有效等等。那是更专业的技术问题。 　　

　　黑鹰没有做硬广广告，也没有做命名、植入等软广告。虽然有过几次促销，但是因为原价单价低，优惠200元基本上聊胜于无。货物铺设的这一方面不适用于采矿机械。然后最后一个就是口碑传播。既然口碑传播好，为什么销量不如预期？ 　　

　　有人说这应该归咎于黑辉科技的发行体系不够良性。 　　

　　黑萤的分销体系是卖200-1000台，每台提成200。超过1000件的话，每件的佣金是300英镑。这 　　

　　此外，由于没有成为经销商的门槛和抵押金额，无论是谁都可以很容易地加入到黑萤经销商的团队中，导致意向经销商不准确，与黑萤团队的沟通成本增加。花了很多时间和意向经销商沟通了很久，突然有一天，经销商说精力不够，退出了，黑萤前期的市场教育工作就白做了。可见黑鹰科技的发行体系不够良性。 　　

　　采矿技术和安全比硬件和软件更重要。 　　

　　其实从黑萤女士的名字来看，就可以知道黑萤科技的概念确实是独一无二的。相比市面上很多H1、F1、S1，黑萤女士的名字展现了“雅采”的概念，将其人格化，创造性的表达，引起了很多人的共鸣。这一点，黑萤女士做到了。编辑们曾经潜伏在一些IPFS爱好者的社区里，看到了它。有人说是为了黑萤女士的漂亮外表而买的，那么，为什么在触发购买上不是那么理想呢？ 　　

　　奥格威当时讲了一个例子，一个政治家正在演讲。演讲结束后，大家鼓掌：多么精彩的演讲！又一个政客演讲结束后，人们开始模仿盖伊：去他妈的那个混蛋！ 　　

　　黑萤女士似乎陷入了第一种尴尬。为什么会这样呢？ 　　

　　有人觉得是价格的问题。相比其他4吨、8吨、10吨矿机，黑鹰MS的价格太低了。499的定价让人觉得可疑。这么低的价格质量能好吗？配置我看不懂，但就价格来说，比其他矿机厂商差太多了。你是故意打价格战吗？还是不懂行情？否则， 　　

实际上，对于硬件功能并不核心的Filecoin挖矿来说，价格从来不是问题，不同的价格不同的卖法。大家都知道，IPFS矿机挖矿的影响因素是：带宽、软件、硬件、地理位置。所以“硬盘挖矿”这个观点是错误的，“带宽挖矿”算正确了一部分，真正来说应该是“节点挖矿”。

解决了带宽问题后，接下来的重中之重应该就是软件了，挖矿软件和操控挖矿的App研发得如何，关系到你挖矿时候的每一个动作。并且，软件的安全性如何保障都是很重要的。

编者的一个朋友自己搭建了服务器，准备跑IPFS，但因为Filecoin没有上线，所以先挖门罗币和storj。突然有一天发现所有的机器都被别人植入木马挖矿程序，钱包地址都被恶意修改了。为什么会出现这种情况呢？因为IPFS的逻辑比BITCOIN复杂，比特大陆的矿机可以认为是嵌入式系统，只跑自己的程序，但IPFS的系统，基本都是Linux或者Windows，是一个通用的系统，安全问题会成为大患。所以对于矿机厂商来说，软件比硬件更重要，安全又是重中之重。

在这方面，黑萤科技各方面都处理得不错，技术团队和安全团队都很扎实。所以，综上原因可以看出，黑萤的分销体系和市场基础工作确实没做好。未来黑萤会有怎么样的营销手段，我们还将拭目以待，也希望这款被广大爱好者寄予厚望的“良心矿机”，多花点时间搭建分销体系，补足漏洞，蒸蒸日上吧。