我们都知道一句话，就是“方向错了，努力白费。”直通车推广也是如此。一定要找准方向再尝试，不然烧很多钱也没多大效果。你首先要做的就是量好钱，这样才能事半功倍。关于宝宝的选测，我从三个方面给大家分享一下。
一、直通车的基础知识
是淘宝/天猫商家必备工具。根据经验和能力，大致可以分为四个阶段：初级司机、中级司机、成熟司机、顶级司机。直通车的准入门槛比较低。了解直通车的基本功能和平台的相关规章制度，具体条款和相关内容的解释，以及直通车基本的制定方案、价格变化、投放区域、投放时间、预算、数据分析等都可以视为直通车的入门。
1、那如何快速掌握直通车入门技巧呢？
商家后台开通直通车后，会出现直通车界面，分为首页、推广、报表、财务、母社五大功能板块。
主页上可以看到各种版块的各种内容，但并不精炼。推广可以管理宝宝所有的推广计划。报告可以查看数据，分析数据和其他主要的统计来源。财务就是管理账户资金和明细。妈妈俱乐部就是直通车链接的平台，有各种资源可以学习。
2、直通车模块重点名词解释
(1) Showtime:顾名思义，就是直通车推广在用户浏览界面上出现的次数。
(2)点击量：出现在浏览界面并被点击时，同一个IP算作一次点击。
(3)点击率：点击率/展示金额，点击率是直通车推广方案进店的比率。
(4)成本：每次点击扣除的成本。直通车扣分方式为点击付费(下一次竞价质量分/自身质量分0.01)。
(5)平均点击量：成本/点击量。
(6)总成交金额：用户通过直通车推广点击进店的直接成交金额。
(7)投入产出比：总营业额/支出。
(8)转化率：成交量/访问量。
(9)总收藏，总购物车：通过直通车进入店铺，点击收藏，加入购物车总数。
3、直通车计划制定流程
直通车的推广分为标准计划和智能计划。根据不同的店铺，有不同的方案可以投，最多70个方案(标准50个，智能20个)。
在推广页面找到新的计划，点击进入以上情况，填写相关数据，保存，设置每日额度，发布，一个计划就建立了。在计划下添加你要推广的宝贝，然后竞价正常的日常保养关键词。之后宝宝推广数据分析。首先打开直通车报表模块，可以选择交叉分析的自变量。
6.toutiaoimg.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/12445bf9e16341b28b5c4854973bdf65" img_width="640" img_height="131" inline="0" alt="详解淘宝直通车如何进行测款，使新品也能迎来流量和销量的双爆发" onerror="javascript:errorimg.call(this);">通过分析可以掌握直通车推广的整体状况，作为重要管理宝贝推广的参考数据，当然更多的数据功能还需要自己不断接触和学习。
二、产品选款
选款的原理都离不开市场需求，一方面没有成熟的款式的时候，就要对产品进行新的考察选择，选款之前要考虑三个问题：选的款有没有市场？市场缺口有多大？选择什么类目（大类目还是小类目）进行切入。另一方面，拥有成熟的类目款式，只需要对上新的产品或者想推的产品投放市场，进行测款，测试该款式是否符合市场需求，是否有销量，潜力如何，加购率和收藏率，点击率，uv价值如何等等。
二、测款数据分析
新款上新之后，都会选择进行市场测款，测试款式潜力如何，根据类目的不同，选择也不同。一般最短三天一个周期，但是看的数据不具有代表性，仅供参考。最合适的选择就是以7天或者15天为一个周期进行观察，才能获得具有一定代表性的数据。时间允许，也可以选择一个月，快消品行业不建议花很长时间进行测款。
（1）首先建立新的推广计划，建议标准计划和智能推广计划都用上。另外人群模块，系统给的尽量都打开测试一下，尤其是喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、浏览过同类店铺商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、浏览未购买店内商品的访客这几个人群都比较好的，现在快大促了节日人群也可以加上跑一下，数据都还不错。
（2）计划投放只投放移动站内，定向关闭。地域可以除去偏远全开，后面根据数据再去优化。时间折扣可以0-8点不投放其余时间100%或者也可以放行业模版，不过最好还是100%。
（3）小类目匹配可以设置广泛，前期精准的话卡位价格还是太高而且流量也比较少，前期比较还是需要测试词和人群，所以建议还是广泛，当然如果是类目比较大，建议要精准匹配。
新宝贝会有一个系统获取流量的时间段，所以时间太短了数据不具有代表性。
创建了宝贝计划之后，进行每日观察和调价，7天或者15天之后，进行数据分析：①宝贝明细花费高，但是没成交，收藏加购都很低，这样的款式可以选择取消推广；②没成交、收藏加购率很高，可以选择减少花费，再观察一段时间，不宜太长，还是没成交，取消推广；③成交比较少，保持花费；④成交很大，潜力很大，提高花费，准备爆款打造。
分享下的一个女包店铺前面对新款式测款的数据，表现还可以。
选择一款好的产品，测款反馈信息也会很好，然后不停地选款、测款，才是电商人必备的日常。今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
