我是一只爱分享的跛脚猫。《即兴演讲》樊登先生说，演讲是一个有节奏、有系统地让听众接受你的观点并产生行动动力的过程。在生活中，我们不能和别人交谈，我们需要一些技巧。 　　

　　比如我们求助，对方可能会找很多借口表示不愿意帮忙。在这样的情况下，我们应该接受他的借口，做出一些妥协。 　　

　　01被对方拒绝，我们这样处理是最好的方式之一。 　　

　　妥协之后，如果对方又找借口，那就妥协，直到对方没有更多的借口，你才有可能成功。让别人接受自己不愿意接受的。光说好话是达不到目的的。这种情况下，你不妨先说最难听的，给他泼一盆冷水。 　　

　　心理学上有个术语叫“冷热水效应”，意思是你想让对方接受你手里的温水，但这个水不是对方想要的，对方想要的是热水。如何不动声色的让对方接受自己的温水？ 　　

　　那就是先给对方一杯凉水，再给温水。相比冷水，他会心甘情愿甚至愉快地接受这一杯温水。鲁迅老师说：“如果有人提出在房子的墙上开一扇窗，必然会遭到大家的反对，窗户肯定开不了。但是，如果把屋顶剥掉，大家都会让步，同意相应地开一扇窗。这句话道出了这种说服方法的秘密。 　　

　　某公司因为经营问题，想在一段时间内降低员工奖金比例，等效益好转后再提高。说到员工的收入，可以肯定的是，员工肯定会有意见，不愿意接受这样的降薪。如果不能摆正，员工即使不辞职，也会失去工作热情。 　　

　　最后经理召集全体员工开会，说：“公司最近效益不佳，大家都很清楚。因为很难保证每个人的收入都和以前一样高，所以他想裁员。”每个人都为所欲为，因为谁也不知道他们会不会被解雇。 　　

　　有人说：“我们和公司在一起这么长时间，经历了这么多风风雨雨，怎么能说要裁掉呢！”经理一听，一脸不情愿地说：“其实公司也不想裁员。如果大家都能大度一点，接受更低的奖金比例，那就都可以留下来，等公司效益好转再恢复。”没想到大家一致点头，高高兴兴回去工作了。 　　

　　02 　　

　　在与人交往中，借助他人的配合，适当运用一些技巧，比如有的人扮坏脸，有的人扮红脸。 　　

　　这也是“冷热水效应”的应用。扮黑脸的人把事情搞得很糟糕，然后扮红脸的人提出稍微好一点的报价。 　　

　　这样，对方可能会欣然接受可见的东西。在说服别人接受一个条件或一件事的时候，如果你知道对方对这个条件或事不满意，你可以用更差的东西来比较。先给他泼一盆冷水，让他的心凉到极点，再提出自己的条件或要求。这个时候，你根本不用说服他，他也会欣然接受。 　　

　　你得努力找到和对方一致的地方，先让对方认同你那些远离主题的观点，这样他们才会对你的话感兴趣，然后再努力把你的想法慢慢引入话题，最后得到对方的同意。 　　

　　没有必要急着处理这种情况。你必须在思想上领先一步，让对方跟着你走。我们每个人都需要别人对自己表现出积极的态度，也就是说，我们需要别人对自己表现出喜爱、喜悦或善良的态度。 　　

　　说服别人最有效的方法就是满足他们的基本要求。在这之后，他们会愿意服从你，接受你的命令。不管你面对的是男人还是女人，只要注意这个观点，你就能有效地对他们施加你的影响，从而成功说服别人同意你的要求。我是一只爱读书爱分享的跛脚猫。你的赞、关注、转发，就是对作者最好的鼓励。感谢阅读，祝你生活愉快！