2017年，借助数字货币的“东风”，区块链钱包项目有了突飞猛进的发展。现在，在数字货币市场相对低迷的情况下，钱包项目会怎么样？我们以imToken为例，对2018年的产品和运营进行分析。
区块链钱包发展背景区块链钱包市场发展情况
自2009年比特币诞生以来，区块链钱包的数量一直在增加。到2018年Q2，区块链钱包用户超过2500万。从地域分布数据可以看出，北美和欧洲的用户占全球的61%，亚太地区只有20%。可见欧美的钱包服务发展要领领先于国内。钱包用户存在一定的地域倾向，用户会更多的选择本地钱包服务。剑桥数据显示，70%的imToken70%用户是中国人。
传通的发展变化会直接影响钱包的发展。目前数字货币是主要的传递形式。我们相信未来会出现一种价值锚明确，在法律法规允许的范围内的穿越形式。钱包将成为满足不同场景下价值流通的重要工具，成为流量和资产的“入口”角色。
区块链钱包分类
目前市场上的钱包产品种类繁多，可以从钱包是否联网(热钱包、冷钱包)、私钥是否由用户管理(集中式钱包、分散式钱包)、是否需要多重私钥验证(单签名钱包、多签名钱包)、数据存储是否完整(轻节点钱包、全节点钱包)、是否支持多主链(单链钱包、多链钱包)五个维度进行划分。我们暂时把硬件钱包和冷钱包归为一类，但实际上它们并不是完全相同的概念。同时，一个钱包产品并不仅仅属于以下类别中的单一类别，如：imToken属于热钱包、去中心化钱包、单签名钱包、轻节点钱包、多链钱包。随着产品迭代和产品线丰富，支持冷钱包的功能，同时推出了硬件钱包产品线。从某些角度来说，钱包产品的安全性和可用性很难一起保证。分析见下表：
imToken 2018年运营情况分析用户侧：用户数据 2018年转账数据
用户是iToken产品生态的核心。截至2019年1月1日，iToken累计安装设备751万台，Android与iOS的比例为7:3，国内外用户比例约为8:2。海外安装量排名(从大到小):美国、印度、印度尼西亚、韩国、菲律宾、马来西亚、日本、越南、澳大利亚、泰国。
由于国内外对数字货币交易的政策不同，且Apple Store会严格遵守各国法律，综合国内外用户比例交叉分析可知，各国政策的差异是造成Android和iOS安装比例差异较大的核心原因，这说明政策对钱包产品用户数量存在较大影响。
粗略估计，目前imToken的用户约占全球总用户的28.8%，国内外用户比例约为8:2。从全球用户占比来看，iToken是同类产品中的佼佼者，但iToken在海外市场仍有较大的发展空间。ImToken也在拓展海外市场，丰富海外用户。现已注册新加坡分公司，接受IDG A轮投资。通过与IDG投资生态系统中的企业合作，可以为imToken在海外市场的拓展带来有效的帮助。
2018年imToken累计转让金额2450万，转让Top 13的Token分别是：ETH、EOS、BTC、MST、BEC、BNB、HT、BITE、MT、VGS、HMS、AIT、ENU。Tokenlon和DappBrowser为数字货币提供更多的流通场景。相比2017年只支持钱包基本功能的imToken，用户活跃度和转账次数都会有所提升，因为Tokenlon和DappBrowser为用户提供了钱包之外更多的产品使用和交易场景。
项目侧：项目生态合作伙伴
项目方是iToken生态中的关键。iToken将优秀项目引入生态，对项目进行引导，为用户提供更多代币流通场景的选择。IM获取生态伙伴的方式有很多。一方面，由于自身的流量优势和在业内的口碑，部分项目方会主动申请与伊藤健合作，伊藤健会要求合作方在项目定位和非空项目(非空项目)上有实质性的价值。另一方面，iToken将通过成立imToken Ventures孵化优质项目、接受IDG A轮投资、赞助和参与Deacon4等方式，积极探索一些新项目。项目中的生态合作方式多种多样。通过Tokenlon和Dapp浏览器实现和引流合作是最常见的一种，也有Kyber和0x协议的技术合作。
img.php?k=查eth合约地址,imtoken钱包里的eth价格怎么不变了4.jpg">产品侧：imToken产品线与产品生态
imToken产品定位为用户进入区块链的入口，实现人链交互。“入口”定位主要体现在两方面：以“钱包去中心化交易所”的入口；进入Dapp以及“数字货币Dapp”的入口。作为钱包产品，单指进入Dapp的入口并不具备不可替代优势，单独下载Dapp，或类似“公信宝”等产品都可以提供Dapp入口的服务。而钱包作为数字货币的存储工具为“入口”定位提供了优势：imToken构建了Tokenlon、Dapp Browser的数字货币交易生态，让数字货币的交易与流通在同一产品内成为闭环。
而关于用户体验的“人链交互”，要兼顾安全和易用两个用户需求，通过前文可知，通常情况下安全与易用会形成矛盾。但imToken会通过视频、直播等多种方式进行用户安全教育，同时Tokenfans用户社区，可进行产品内测、用户间进行钱包安全使用方法的传播。更方便于打磨更好的产品以提高产品易用性、增强用户的操作安全性。
imToken整体业务以imToken产品为核心，构成“B端项目合作方、产品、C端用户流量”为闭环的业务模式：B端合作企业实现商务变现，通过技术合作支持imToken的Tokenlon等功能实现，丰富了产品功能带来了更好的用户体验的同时，吸引了更多的C端用户流量，继而吸引更多合作企业加入。imToken增设的投资业务imToken Ventures(18年完成四笔投资)、IDG的A轮投资同样可作为丰富imToken企业合作资源的手段之一。
类似于imToken的打法也是行业中很多其他钱包项目的都在走的路线，在策略同质化的情况下。产品流量与影响力、拥有项目资源成为项目的核心竞争力。
社群侧
在imToken的运营中，除团队成员外，社群成员也做出了很大贡献。2018年，进行语言翻译的社群志愿者共12人（日语2人、韩语3人、德语1人、法语2人、西班牙语2人、俄语1人、越南语1人）。imToken主要包含了TokenFans和电报群2个社群，社群用户可为imToken反馈产品体验、参与产品内测、自发进行产品答疑与产品宣传。相比于互联网产品用户而言，这样的社群用户运营方式可让项目方更加深入地走进用户，增加用户忠诚度。
让社群用户以志愿者身份参与部分运营、选取社群leader进行管理是大部分区块链项目的打法，把握好运营主动权是项目的关键。
imToken 2018年运营情况总结imToken2018年大事件总结
imToken运营总结
在2018年，imToken的业务重点是项目生态的构建与海外用户拓展。imToken推出2.0（海外版）后，增加了Tokenlon、DappBrowser功能，提高了用户活跃度与转账量，同时吸引更多项目、技术合作伙伴加入，不断丰富了生态。目前imToken的变现方式主要来源于合作生态，imToken也采用了设立imToken Ventures孵化优质项目、接受IDG的A轮投资、赞助并参与Deacon4等方式丰富自己的生态。
对于imToken来说虽然已经具备一定流量优势，但在海外竞争中并未表现出明显优势，因此，生态合作的项目资源成为imToken海外竞争中需要重点把握的力量，优质的项目方可以为imToken提供海外的流量入口或是有效用户获取渠道。
