在新的消费浪潮下，我们的消费习惯正在被潜移默化地改变。“付费会员”，这种20年前恐怕没有一个中国人能接受的消费形式，正在慢慢成为我们生活的一部分。视频、音乐、文学、电商等各种付费会员层出不穷。 　　

　　

　　这不，最近山姆、好市多、笛福等“仓储会员店”又开始流行了。 　　

　　

　　会员店的经营逻辑5月18日，笛福入驻北京东四环瑶洼湖公园附近，成为北京首家专注生鲜的会员店。600平米的店里有上千种商品，其中70%以上是生鲜产品，一时间市场人头攒动。 　　

　　

　　 　　

　　

　　一个月后，盒马生鲜也在北京开设了首家盒马X会员店，自有品牌“盒马MAX”占比超20%。此外，会员店还提供洗车服务、宠物洗涤、剪吹、眼镜验光、听力测试等服务。 　　

　　

　　同样在6月，麦德龙的会员店在北京和成都开业。 　　

　　

　　最著名的仓储会员店山姆和好市多也早早布局中国。其中，山姆会员店早在1996年就落户中国，如今已有27家。到2021年2月，山姆会员商店新增会员数量增长超过60%，核心会员续费率超过80%。 　　

　　

　　Costco 2020年上海首家门店付费会员甚至在一周内达到20万，会员费收入近6000万元。创业之初，我甚至因为人满为患不得不临时关店。 　　

　　

　　 　　

　　

　　只有付费会员才能进入这些会员店，销售的商品主要是食品、生鲜、服装、家居用品等。与吴梅、永辉等“普通”超市不同，会员商店的商品选择非常严格。基本上都是市面上比较少见或者比较畅销的商品，甚至山姆、好市多等都会推出很多有自己品牌的商品，在商品品类上有别于其他普通超市。 　　

　　

　　另外，仓储会员店的产品基本都是大规格包装，24包的纸，16斤的洗衣液随处可见。这也可以让仓库会员店通过批量装载来降低商品单价，从而形成价格优势。 　　

　　

　　为了获得这些，用户需要每年缴纳几百元的会员费。山姆会员年费260元299元，好市多299元，笛福365元，盒马X俱乐部258元。 　　

　　

　　 　　

　　

　　会员店的经营逻辑不同于普通超市，其盈利手段也不是传统的“低买高卖”。它每年收取会员费，并为会员提供低价高质的商品和服务作为回报。山姆、好市多等。大多把商品的毛利率控制在10%左右来覆盖运营成本，真正的“净利润”来自会员费。 　　

　　

　　目前消费升级背景下的新中产对这种模式还是比较满意的。否则，好市多不可能成为连续16年增长的实体零售商，全球会员超过9200万，续购率高达90%，被亚马逊创始人贝索斯称为“最值得学习的零售商”。 　　

　　

　　越来越多的付费会员仓储会员店在中国“大行其道”，不仅仅是因为中国不断上升的GDP，更是因为中国互联网公司应该在用户付费习惯的培养上做出巨大贡献。 　　

　　

　　中国“付费会员”的开创者非QQ会员莫属。OICQ推出的第二年，QQ会员诞生了。当时QQ会员的权益虽然只有一个“尊贵”的红名，却培养了8090后对“付费会员”模式的认同。 　　

　　

　　尤其是在腾讯将热门的QQ秀业务整合为红钻会员、红钻会员、黄钻会员、蓝钻会员、粉钻会员、紫钻会员、绿钻会员、QQ svip会员、QQ大会员之后。 　　

　　

　　QQ会员一起成为了腾讯最后十年的摇钱树，也开启了后来的大会员时代。 　　

　　

　　 　　

　　

　　如果说QQ会员让中国年轻人了解了“付费会员”的模式，那么爱奇艺会员就真正让中国成年人开始为“付费会员”买单了。 　　

　　

　　虽然爱奇艺在2011年就开始尝试视频会员业务，但直到2015年才等到付费会员这个“东风”。那一年，爆款剧集《盗墓笔记》在爱奇艺上线，爱奇艺的服务器一度被碾压，也引爆了付费会员市场。随后，爱奇艺迅速推出《最好的我们》 《太阳的后裔》 《余罪》等solo系列，最终实现视频付费会员规模化。如今，爱奇艺和腾讯视频的付费会员数量已经超过1亿。 　　

　　

　　此后，JD.COM PLUS会员、腾讯音乐会员、饿了么会员、摩拜单车会员、美团购物会员、Kindle Unlimited会员、任天堂会员开始大规模出现，覆盖电商、音乐、外卖、共享单车、阅读、游戏等多个领域。 　　

　　

　　 　　

　　

　　付费会员的浪潮正在席卷传统行业。 　　

　　

　　2019年，米其林指南在中国首次做“餐饮支付”。 　　

费会员”的尝试。其推出了售价358元的“米其林指南CLUB”付费会员服务，让会员可以获得“隐藏菜单”的服务。比如米其林二星餐厅雍福会的隐藏菜单上，出现了“青鱼秃肺”和“煎糟肚档”这两道做法繁复且几近失传的上海菜，只有米其林指南CLUB会员才可以通过米其林的预订平台预定。

　　

将太无二则推出了售价298元的会员特权卡，会员可享寿司买一赠一券、菜品尝鲜券、饮品赠券，线上商城商品会员价、参加寿司制作大讲堂、观看金枪鱼切分秀等权益。

　　

　　

如今，付费会员已经深入到我们生活的方方面面，随着我们习惯了身兼数个VIP会员身份，付费会员模式也开始了新一轮演变。

　　

多元化的会员权益成为趋势一个肉眼可见的趋势是：用户希望付费会员可以脱离单一功能特权，而是可以覆盖衣食住行多个领域。

　　

举例来说，2015年10月，京东参考Amazon Prime，推出了PLUS会员服务，成为国内第一个推出付费会员的大型电商平台。当时京东PLUS会员为用户提供运费券、购物返京豆、会员价、专属客服、退换无忧等会员权益，但却一直不温不火。直到2018年京东与爱奇艺推出联合会员，两种权益的结合才让PLUS会员人数在5个月的时间里达到了1000万。

　　

　　

作为付费会员先行者的爱奇艺也在扩展付费会员边界，除了与京东推出联合会员，还与携程共享付费会员权益，爱奇艺VIP会员可同步享受由携程提供的机场贵宾休息室、火车票抢票、国内酒店无理由取消、高星酒店折扣等特权。目前，爱奇艺已经与京东、屈臣氏、携程、酷狗音乐等多品牌展开付费会员合作，将自身可以为会员提供的领域从单一的线上娱乐拓展到了旅游、电商、音乐、线下餐饮等领域。

　　

其他诸如QQ会员、盒马X会员、中国移动会员等也都在打造多元化的会员权益体系。

　　

未来，我们是需要购买越来越多的会员吗？亦或是，只需要一个“万能”的超级会员？让我们拭目以待。