为了更好的生活，我们在家乡和外地之间奔波。火车以其安全、便捷、性价比高等优势成为人们出行的首选。
近年来，高铁四纵四横干线铺设完成，高铁通达祖国大小城市。高铁因为干净卫生，速度快，给人们带来了极大的便利。
如果你留意一下，会发现坐火车和坐高铁不仅体验不同，上面卖的产品也有很大的差异。今天和大家分享一下我坐火车和高铁时见过的产品的区别。
先说火车上卖东西。我们坐火车的时候，经常会遇到卖牙刷、毛巾、军用皮带、玩具等产品的。而且价格也不贵，质量也还可以，所以一般销量也不错。另外，他们卖东西的时候，文案也特别。他的文案水平绝对能赶上月薪三万的文案。
同理，高铁上卖东西。主要区别是高铁上卖的产品和火车上卖的不一样。机上乘务员主要是卖动车组模型玩具。通过观察乘务员手中的模型，感觉该玩具功能齐全，质量不错，但销量并不理想。
火车注重性价比
火车和高铁卖的产品的区别是由他们面对的群体决定的。什么时候可以买高铁票、火车票；坐火车的多是外来务工人员，年龄一般，文化程度相对较低。他们在购买产品时对品牌了解不多，购买产品时更注重价格。
对于这类目标群体，火车上的销售员也会挑选一些价格相对便宜，质量相对较好的产品，其中以日用品为主。
高铁重视品牌
坐高铁的人不一样。高铁乘客普遍较年轻，受教育程度相对较高。这类人，在购物时，更注重品牌，对不用的品牌接受度低。所以向他们推销日用品的成功率并不高。
但是空乘人员并没有放弃向他们销售产品，而是另辟蹊径，将产品转移到使用人群销售。空乘人员将产品用户锁定在孩子身上，于是选择向他们推销玩具。因为玩具最终是成年人买单，所以也和高铁上的这些乘客高度一致。
由于乘坐高铁的群体年龄较年轻，且大多有孩子，乘务员瞄准的是儿童用品市场。借助孩子们对高铁的好奇心和对玩具的喜爱，高铁模型成为乘务员推销产品的首选。
向高铁旅客出售动车组玩具确实是个不错的选择。因为这些乘客中，有的孩子不在身边，自己回去赶时间，没时间给孩子买礼物。这时候动车组车型就能很好的满足家长的需求。
但是观察之后你会发现，高铁上的动车组车型销量并不理想。主要是乘客听到乘务员的价格后犹豫了。因为价格较高，超出了家长的接受范围。最后，经过思考，我选择了放弃购买。
综合分析，列车员本着低价多销多量的原则，将列车上的产品全部销售一空。虽然空乘选对了产品，但是价格让人敬而远之。为了提高高铁产品的销量，有必要调整定价和销售策略。
首先要合理定价，减少与乘客心理价位的差距。具体价格可以参考市面上同类功能产品的价格，在此基础上再上调一定比例。
另外，在展示产品时，要充分展示产品的卖点，体现产品的价值，让乘客觉得物有所值，才能打动乘客购买。
最后，在销售策略上，要针对不同的人群推出不同的销售策略。孩子身边的乘客在征得家长同意后，可以让孩子体验玩具。孩子玩的开心，自然会让父母买；如果你身边没有孩子，但是问玩具的价格，这些群体一般更愿意购买。这时候你要着重把它们作为礼物带回家，孩子看到后会很开心来打动乘客购买。
当然，所有购买行为的前提是产品价格合理。如果产品价格膨胀，一切都是空谈。
如何看待在火车和高铁上卖产品？欢迎在评论区留言。另外，仔细观察，你会发现高铁和火车在餐饮服务方面也有很大的区别，我们会在下一篇文章中讨论。你还发现了哪些细节？请在评论区随意互动。
