今年以来，杜尧农商银行广场支行立足周边客户需求，紧扣“商圈、商场、商户”的区域特色，全力加大贷款营销和招商力度，打好学习、大厅、外联三部曲，出好招、出组合拳，推动各项业务取得新突破。截至目前，该分行贷款余额较年初净增1633万，实现同步目标的113%。
强学习，谱好营销“前奏曲”
分行努力打造学习型团队，将业务发展与员工素质提升紧密结合，为每一场营销战役打下坚实基础。支行坚持“一周一案，一天一份”的活动。在每周一召开的贷款项目营销分析例会上，分管副行长选取上周典型营销案例，组织贷款营销团队讨论解决难点，规划本周营销计划，确保贷款营销有序、保质、保量进行；在每天的晚间会议上，客户经理依次汇报营销进展和分析问题，分享当天的经验，通过取长补短，不断积累贷款营销的先进经验。
重厅堂，做好营销“大合唱”
该支行将大堂作为业务营销的起点和主战场，打破“单兵作战”的思维，实行“联动营销”，充分依托大堂经理的“前哨”作用，在接待和服务客户的同时挖掘客户需求，快速参考相应岗位，精准提升大堂能力。不久前，大堂经理应时接待了一位前往网点咨询网上银行转账的客户。应时耐心地向客户讲解正确的使用方法，引导客户成功转账。当聊天中得知该客户资金需求量大，且在其他银行有贷款业务时，应时及时向客户介绍了我行的贷款产品和优势。通过进一步调查，客户将业务转移至广场支行，并成功达成深度合作。
抓外拓，唱好营销“重头戏”
围绕总行党委决策部署，广场支行下沉营销重心，以“一公里”外联营销为重点，内外部人员分组，分区进行“扫街”营销。在网点周边的商场、商户、社区，支行营销团队充分运用营销战术，开展全方位的贷款宣传活动，重点推出商户通、阳光快贷等特色产品；在周边行政企事业单位，重点推广公职人员消费贷款等产品，现场解答客户理财咨询，进一步拉近与客户的距离。
该支行表示，将充分利用特色金融产品和服务优势，全方位满足目标客户的金融需求，为客户提供更加便捷高效的金融服务，唱响“三部曲”，奏响新乐章。(陈平)
(编辑：殷浩、郝亚红)
