保险业需要谁？ 　　

　　最近流行的说法是，高素质人才： 　　

　　高学历，高质量，高生产力。 　　

　　我不这么认为， 　　

　　其实，只具备“三高”特征之一的这行业更需要的是能够“长期服务”的代理人,具备长期服务的先天条件。 　　

　　做过保险的人都知道，能长期在保险行业服务的人不多。 　　

　　一些保险公司长期轻视和忽视“高质量发展模式”，入行门槛极低。大部分代理都是“膨胀”的人力，兼职代理占大多数。代理商平均工资不高，亏损严重。 　　

　　保险代理人职业本身的“隐性门槛”其实极高：没有固定的工作内容，没有固定的工资，没有固定的工作时间；保险本身就是一种“反人性”的金融产品。要长期服务，代理人的专业能力、情商、智商必须更高。 　　

　　问题来了， 　　

　　如何吸引和留住能力更强的个人加入？ 　　

　　首先要回答的是： 　　

　　为什么个人都想加入保险行业，并且一直发光发热？如何才能留住代理人对行业的热爱和执着？ 　　

　　在我看来，虽然这个行业的潜力很重要，但它背后依赖的仍然是这个职业本身的利益分配制度优于其他行业。 　　

　　代理人制度于1992年由美国友邦保险公司引入中国，使整个保险业迅速发展。而公司基于代理制制定的“基本法”培养出来的代理人有几千个，差异很大。 　　

　　但可以肯定的是，它原本是一种专为精英群体设计的公平利益分配制度.为了应对时代的需求和个人的觉醒，一些公司的基本法则在不断迭代和进化。基准需求是越来越多的精英不想就业，渴望自我发展。 　　

　　最大程度激活人性的能动性，就是共生、共享、共建之道。经验告诉我们，违背这个起点招进来的，一定会被淘汰。 　　

　　(基本法和人才战略的区别，代理商数量和平均产能有巨大反差) 　　

　　所以个人愿意放弃自己过去的行业和收入，用自己过去的职业积累和资源积累投身于保险行业。他们一定是看中了这个职业背后的分配制度的吸引力，给他们带来了无限的可能。 　　

　　结合完善的内部培训和指导，帮助他们实现职业生涯的第二曲线，提升自身影响力的转化，充分发挥自身的生产能力。通过系统自身组织发展的鼓励，也可以找到一群和自己想法一样的人，一起持续稳定的发展。 　　

　　至于， 　　

　　基本法里哪家公司占优势就不评论了。 　　

　　愚者见石，智者见泉 　　

　　公司的基本法可以抄，但不能抄。因为公司的文化、价值观、财富密码、成功路径都藏在那里，这是真的。 　　

　　主编微信官方账号《吴老师频道》愿景：做保险行业深度思考者，只服务有价值的内容！