创业者挖掘好的客户需求案例,客户需求挖掘的方法

  

  “大众创业、万众创新”的口号提出已经七年多了。创业不易,但在创业的道路上,从来不缺先行者和引领者。他们将创业热情融入创新实践,“实践”推动技术和商业模式的创新甚至颠覆。   

  

  目前中国一波又一波的数字化给创业者带来机遇的同时,也提出了更复杂的要求。   

  

  对此,36氪研究院开展创业者调研,通过对687份有效问卷及20位硬核创业者定性访谈的深度分析,以探索新时代企业家的变与不变。   

  

  创业画像   

  

  年龄和性别。青年创业的时候,40%的创业者是30岁以下的年轻人,其中Z世代占比超过16%,逐渐成为创业者的中流砥柱。从性别分布来看,男性创业者数量明显高于女性,占比78.17%。教育背景。74.96%的企业家具有本科以上学历;具有工程、管理、科学和经济教育背景的企业家人数最多,占总数的74.17%。行业分布。以消费娱乐为代表的消费互联网发展如火如荼,受到45.4%创业者的青睐。随着年龄的增长,企业家更加专注于专业服务和前沿技术领域。在商业模式上,54.3%的企业家选择ToC商业,略高于ToB商业的45.7%。   

  

  企业家轨迹分布   

  

  地理分布。创业者依然逃不出北上广,三大地区凭借资源禀赋吸引了54%的创业者。企业融资。55.55%的创业者启动资金在50万元以下,资金来源以个人家庭为主,占比69.87%,高于第三方风险投资(15.43%)。除了融资,45.12%的创业者还希望获得相关政策支持。融资支出。总体而言,人员支出和研发;d支出是创业公司最重要的两项“烧钱”投入,占比超过50%。ToB示范企业更加注重技术和产品研发;d投资;ToC企业更注重市场拓展。创业者心态:焦虑常态化,练就强心脏   

  

  创业的初衷千差万别。有些人为了实现财富的自由而夜以继日地奋斗,而另一些人则为自己的祖国而失眠。无论是哪种创业意向,在高强度的工作环境下,创业者通常都会被焦虑所包围。   

  

  经济下行、个人综合能力提升、反馈与预期出现偏差等种种因素,都成为焦虑的“导火索”。面对已经成为常态的焦虑,创业者往往会保持良好的乐观心态,通过不断的学习、自我调节和管理,培养出强大的内心。   

  

  数字化硬核时代的创业者:仰望星空和脚踏实地   

  

  数字时代,需要探索新的场景,挖掘新的需求,为创业者提供更大的成长空间。在动荡的时代下,企业家们已经准备好迎接新的形势,迎接新的变化。企业家在宏观政策的引导下,持续关注和应用前沿技术,推动企业自身的数字化进程,打磨企业核心竞争力,仰望星空的同时,也不忘脚踏实地积累硬核实力。   

  

  本报告的主要研究问题如下:   

  

  中国的企业家画像呢?创业轨迹分布有什么特点?创业的动力是什么?创业者在创业前后发生了哪些变化?创业者的心态和状态是怎样的?在数字时代,创业者对于未来的前景如何?更多精彩内容请参考36Kr研究院《2021年中国硬核创业者调研报告》,点击下载链接,提取代码为ft14。   

  

     

  

     

  

     

  

     

  

     

  

     

  

     

  

     

  

     

需求案例,客户需求挖掘的方法11.jpg">

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

相关文章