天猫个护化妆销量占64%，抖音上服装和食品酒水销量分别占21%和20%。的 　　

　　作者：莉莉 　　

　　编辑：图雅 　　

　　6月15日，关白科技发布《2022年618天猫、抖音平台大促预热期销售分析》报告。报告显示，618期间，天猫仍是电商主阵地，但人气同比下降，参与预售的产品、品牌、店铺数量均有不同程度下降。在Tik Tok，电商同比增长，预热期商品总销量近3.4亿件，同比增长183%，商品和店铺数量也增长超100%。 　　

　　天猫618第一波预售期间(2022.5.26-2022.5.31)，平台预售件数近3334万件。2022年618预售商品数为5.17万个，相比2021年同期的7.91万个下降35%；品牌数为5607个，相比2021年的1.14万个下降51%；店铺数为6868个，相比2021年的1.27万个下降46%. 　　

　　总销量近3.4亿件，相比2021年的1.2亿件增长183%商品数为433万个，相比2021年的216万增长100%；店铺数为37.5万个，相比2021年的15万个增长149%;在Tik Tok 618预热期间(2022年5月26日-2022年5月31日)。 　　

　　从品类来看，天猫平台商品销售集中在个护化妆上，销量占比64%,其次是家装和母婴产品，具有较强的囤积性质；而在抖音平台上，服装和食品酒水销量最高，销量分别占比21%和20%. 　　

　　天猫的个护化妆预售件数近2140万件，其中面部护肤占比53%，彩妆占比27%.此外，家装、母婴等具有囤积性质的商品也很受欢迎。 　　

　　在天猫618第一波预售品类中，个护化妆品类占比15%，家居家装占比5%，母婴占比13%，服装占比15%.在预售件数总数中，个护化妆占比64%，家居家装占比9%，母婴占比7%. 　　

　　其中，在个人护理和化妆品领域，面部护肤占预售件的53%，彩妆占27%，洗发护发占8%；在家装中，纸质湿巾占38%，洗衣清洁占23%，家纺占10%。 　　

　　在抖音商户选品以服装为主，占比29%，,的Tik Tok类别中，紧随其后的是家居装饰和母婴。从携带商品的情况来看，用户在Tik Tok购买的服装数量最多占21%，食品饮料数量仅占5%，但其销量仅次于服装和其销量占比为20%. 　　

　　在Tik Tok 618预热的品类分布中，从商品数量来看，服装占商品总量的29%，家装占24%，母婴占9%，食品饮料占5%，个人化妆品占3%；在预热阶段的销售额上，服装、食品饮料类中的服装品类占比21%，食品酒水占比20%，家居家装占比17%，个护化妆占比14%，母婴占比9%.女装和休闲食品占销售额的大头，食品饮料类中的在服装中，女装的销量占比为68%，女士内衣占比15%，男装占比为8%;休闲食品占销售额的37%，粮油调味占23%，生鲜占18%。 　　

　　具体品牌上，在天猫平台上，欧莱雅依然是化妆品预售销售的领头羊；国产品牌中，华西生物旗下品牌米贝尔、卡迪均位列销量榜前十；品牌防晒香蕉衣(防晒衣)预定销售TOP1，传统牛奶品牌麦趣尔在头部主播的投放下获得食品饮料预定销售TOP1。 　　

　　天猫618第一波预售TOP10品牌(按预售件数)分别是欧莱雅、玉兰油、米贝尔、自然堂、理肤泉、薇诺娜、卡迪、娜丽思(彩妆)、麦趣尔、娇霞。其中有欧莱雅预售件数为171万件，玉兰油为100万件，米蓓尔为93万件，蕉下85万件。在预售前8名的品牌中，国际品牌和国产品牌各占50%,。 　　

　　抖音平台，销量前10的品牌中，食品饮料中的食品酒水相关品牌各占50%，且国产品牌销量占90%.主营销量为粮油调料的秦妈，销量已达1.2亿件，排名第一，以休闲零食为主的良品铺子销量排名第五；在服装类别下，有三个品牌上榜，南极人(1884万件)和猫人(1305万件)凭借内衣推动其销量进入前十。 　　

　　Tik Tok 618预热期TOP10品牌分别是亲妈、诺特兰、沾益(生鲜)、川田娃(调味)、良品铺子、南极人(女性内衣)、Catman(女性内衣)、Romon(女装)、植护、润本(母婴)。 　　

　　在天猫的化妆品中，细分品类的爆款产品以海外品牌为主，部分国产品牌拿下了米贝尔(面膜)、菜鸟和配方师(唇部护理)和一一等细分品类。在母婴、食品饮料、家用电器方面做爆款产品的品牌多为国产品牌，如babycare(婴儿湿巾)、麦趣尔(牛奶)、好欢罗(速食)、老金魔方(传统滋补)、山本(空气炸锅)、优思迈(电动牙刷)等。而香蕉旗下各种季节性强的防晒产品占据了子品类的榜首。 　　

　　在Tik Tok，化妆品面部护肤中销量最高的产品是0.02元超低价格的促销黑头去除剂，其次是苏烟的非常睡冻膜和睡后面膜；在化妆品中，销量第一(24万件)的产品是极具季节性和神秘色彩的防晒隔离