有很多商家朋友问我们什么是内卷?
内卷本意是指人类社会在一个发展阶段达到某种确定的形式后,停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象,伴随着恶意竞争的内耗就成了主旋律。
那这和我们电商又有什么关系呢?
电子商务在很长一段时间内无法摆脱人流 物流 信息流的束缚,无法转变为更先进的模式。
经过近10年的快速发展,边际效应会越来越明显。
所以在用户补贴越来越高昂,快递时效越来越讲究和猜你喜欢越来越精准.都有这样的情况
网购交易规模
因为常用解决内卷的2种方法中一种是向外扩张,另一种是向内深耕
向外扩张是最简单也是最直接的
对于任何一个电商平台,只要我的用户增速超过商家增速,内部体量就永远赶不上我。
但如果向外扩张遇到同样再次扩张的强劲对手,很可能会死掉,就像明朝在土木堡耗尽国力一样,就像10少年团在拼多多被美团的用户补贴痛打一顿一样。
另外,流量天花板是一个永恒的命题。拥有近8亿日活用户的淘宝,不可能让近900万商家赚钱。比新中国大300万平方公里的清朝,只能勉强支撑农业社会4亿人的极限。
清朝版图
阿里巴巴活跃用户数据
进而向内扩张(深耕)成了另一条不得不走的道路
所以我们看到,那些精美的瓷器,大多出现在向外扩张困难,向内卷严重的朝代,因为不精致的工艺品根本卖不出去。
这就是为什么我们的菜比欧洲的好吃,因为我们比他们多了几百年的经验。
这反映在电子商务上,下沉市场,流量深耕已经成为一个热词。
天猫牢牢抓住女性爱美的心,JD.COM利用物流时效性,让数码3c家电遍布全球。拼多多依靠三四线城市用户的性价比大踏步前进。
因为天猫和JD.COM选择消费升级,而拼多多选择发展下沉市场。
寡头的出现会严重加剧内卷的程度
现在韩国这个内卷化最严重的国家,也是世界上财阀比例最大的国家。造富运动的领军人物淘宝,当年就让中小商家趋之若鹜。现在更多的中小商家敬而远之,屠龙者终将成为恶龙。因此,我们国家的《关于平台经济领域反垄断指南》也有这个考虑,因为相对的平等公平会适当地减轻内卷
对于我们商家来说,平台的精细化策略是大势所趋,可以按照上一篇文章提到的去做。
找准自己的定位,选择合适的赛道!