最新一轮融资3亿美元，估值120亿人民币！2013年成立的繁荣优化，是基于什么？ 　　

　　

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　　估值10亿美元的通程人寿刚刚申请破产，泓富优选据报道估值120亿美元。电商赛道的资本关注度可见一斑。 　　

　　

　　据说盛兴首选了最新一轮3亿美元的融资，由安大略省教师退休基金(OTPP)独立牵头。 　　

　　

　　01 　　

　　

　　多轮融资，估值不断增长 　　

　　

　　繁荣多次被报道为融资新闻。早在2019年，繁荣优选估值规模已经超过10亿美元。 　　

　　

　　去年12月，在JD.COM牵头的7亿美元融资中，腾讯也进入了，融资超过1亿美元。2021年2月，盛兴优选获得30亿美元多方投资，估值80亿美元。 　　

　　

　　 　　

　　

　　安大略教师退休基金此轮融资是继今年2月完成30亿加元融资后，半年内的第二次融资。相比当时80亿美元的估值，短短半年时间估值飙升至120亿美元，涨幅50%。 　　

　　

　　资料显示，安大略省教师退休基金总部位于加拿大多伦多，亚太地区办事处位于香港，欧洲、中东和非洲地区办事处位于伦敦。与之前的JD.COM集团不同，安大略教师退休基金是一家远离大陆的投资公司。 　　

　　

　　02 　　

　　

　　兴盛优选，类传销模式裂变 　　

　　

　　繁荣在发展过程中，充分借鉴了“传销裂变”的精髓。繁荣优化有两种发展模式，一种是扎实的销售，一种是做团队负责人(BD)拉下线。 　　

　　

　　在盛世内部，BD负责人分为“专员-主管-经理-部长-总裁”五级，其中0-30万为专员，30万以上为主管，100万以上为经理，300万以上为部长。 　　

　　

　　BD再高也是底薪0，收入全部来自集团的提成。简单来说，不能开团，再累再苦也不会有多少收入。而且我还要承担所有的交通、住宿等费用。 　　

　　

　　在繁荣优化内部，一个BD可以发展9个下线，而每个下线仍然可以发展9个下线，以此类推。据其介绍，自2017年6月繁荣优选转型社区团购以来，共产生了14位“店拓部总裁”(最早以繁荣优选发展集团起家的14人)，被外界称为“14大金刚”。 　　

　　

　　其中“0322”团队总裁，部长级BD，以“躺着赚”出名。作为这个团队的第一批BD跑了几家店，然后就不做了.结果他自己的下线辛辛苦苦开发群站点，现在月入上万。 　　

　　

　　在优选的繁荣模式下，如果你自己开团赚的不多，但如果你能带出更多的下线，而下线又带出更多的下线，你就能站在金字塔的顶端“躺着赚”。除了不交钱，这种模式和传销没有本质区别。 　　

　　

　　 　　

　　

　　03 　　

　　

　　巨头涌入，以彼之道还施彼身 　　

　　

　　2020年6月之前，盛兴优选凭借这种“传销”方式，迅速占据社区团购老大的位置。 　　

　　

　　仓储物流方面，繁荣初期首选自建物流体系。核心供应链由三部分组成：家庭仓库、中心仓库和共享仓库。省内实行“五级仓配”，省外实行“三级仓配”。 　　

　　

　　在大本营湖南，繁荣优选的供应商会把货送到共享仓库。经过初步的粗略分拣后，货物将依次送往中心仓、各城市首页仓和网格仓。仓库重新分拣后，货物送到乡镇或社区的取货点。在湖南，从冰箱、空调到服装、鞋帽，繁荣无所不卖。 　　

　　

　　 　　

　　

　　后来这种模式被美团、拼多多等巨头模仿。新巨头一进来就推出“1分购”、“1元购”活动，迅速挤压繁荣优化的空间。 　　

　　

　　在巨人结束之前，他们会繁荣。 　　

选覆盖全国13个省份，日均800万单，但在巨头入局后，用不到半年的时间，巨头们就覆盖了全国市场，日均单量破千万。

　　

　　

在巨头们的步步紧逼之下，兴盛优选也不得不加入到了补贴行列。各类优惠券、拆七彩红包、开宝箱抢兴币的活动接踵而至。

　　

　　

同时，也加大了对BD的激励，今年2月20日至9月20日期间，兴盛优选所有新增自提点，在订单总量超10单的情况下，BD薪资提成按双倍单量计算，部分地区甚至是按3倍计算。

　　

　　

据悉，兴盛优选6月单量在800-900万单，相比巅峰的1200万单有所下滑。截至6月底，兴盛优选上半年月均GMV在30亿上下，同比增幅并不明显。以目前的进展看，兴盛优选想要在下半年赶超，完成全年GMV目标，压力还是很大的。

　　

　　

　　

　　

　　

04

　　

热钱不断，涌入社区电商赛道

　　

　　

目前，热钱正在不断涌入社区电商赛道。这一点从同程生活的融资及其估值可见一斑。

　　

　　

作为社区团购的元老，同程生活一路并购扩张，自2020年以来先后获得同程资本、真格基金、金沙江创投、百果园、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）等知名机构共8轮融资，估值达到10亿美元。

　　

　　

然而好景不长，同程生活便宣布申请破产，连带还欠了1000多家供应商高达上亿元的欠款。

　　

　　

有知情人士透露，除大本营长沙外，兴盛优选在其他省份的业务均受到了不同程度的冲击。只是同程生活选择了破产保护，而兴盛优选则选择了不断融资回血。

　　

　　

　　

　　

目前的社区团购普遍不盈利，已成为了当下的现状。但在平台估值上面，却一个比一个高企。动辄10亿美元，100亿美元估值的平台，随处可见。以目前兴盛优选120亿美元的估值，明显存在高估的情况。

　　

　　

对于社区电商平台来说，如果说此前的竞争是流量和资本的竞争，是“烧钱”的竞争，那么在跨过了快速增量的阶段，在供应链能力、配套基础设施、商品 SKU 等产业上游方面的能力，才是下一阶段资本市场更为看重的领域。

　　

　　

对于兴盛优选来说，拿下此次安大略省教师退休基金的融资，或许可以在社区团购的赛道上呆得再久一点，但要想成为最终的胜利者，在供应链能力建设和配套基础设施上做到成本优势，解决SKU受限的问题，才是最应该关注的核心。

　　

　　

至于兴盛优选的那套“类传销组织”的制胜法宝，在未来的竞争中，是否能够适用市场的需求，也尚需要时间的检验。

　　

　　

　　

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