1.业务人员拜访潜在客户，初步考察现场，洽谈合作模式，并报XX登记。最好与用户签订《光伏发电项目建设合作意向协议书》；
2.业务人员将意向书(或固体用户)反馈给XX备案后，XX交由新能源公司(X)统计，然后备案，新能源公司(X)当天上报业务人员、建设部(X)和设计院。
3.业务人员初始备案的意向客户保留时间为15天。如果意向客户未能在15天内签订正式合同，其他业务人员可以进入再谈；
4.签署意向书后3-5天内，设计院将安排专人会同建设部勘察现场，估算装机容量；
5.建设部在现场考察后2天内出具投资产出表，根据预计装机容量和合作方式计算投资回报，然后提交公司会议讨论，由公司领导决定是否投资；
6.对于某些投资项目，业务人员会上门洽谈并签字《项目合作合同》，由新能源部审核并提交备案，反馈给销售公司和设计院；
7.设计院应出具具体设计方案；
8.将设计方案报国家电网备案；
9.安排施工人员进场施工；
10、电网验收；
11.并网发电的收益；
12.后期维护事项。
