1.深入了解采购、销售、仓储组织的内部结构和应用场景；采购、销售、仓储和财务组织之间的关系。 　　

　　

　　一、销售组织 　　

　　

　　销售组织包括分销渠道和产品组。 　　

　　

　　销售区域是销售组织、分销渠道和产品组的组合。必须在销售区域建立/管理客户。 　　

　　

　　销售区域分为销售办公室、销售组和销售代表。 　　

　　

　　B.采购组织 　　

　　

　　采购组织包括采购组。 　　

　　

　　C.销售/采购组织可以在不同的组织级别上定义，如集团、公司代码和工厂。因为公司代码和财务有关。自然而然，他们之间的关系就确立了。 　　

　　

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　　2.采购/销售/库存组织结构中的组织单元是否必须与行政组织单元建立影射关系？如果有，如何实现？如果没有，为什么不建？ 　　

　　

　　应该没必要。销售/采购/库存组织是系统定义的组织。可以与行政组织有一定关系，也可以有不确定关系或没有关系。这样可以满足不同企业的需求，这些组织可以放在不同的层级，与不同的单位建立不同的关系，实现系统的柔性组织结构。 　　

　　

　　3.控制采购组织的采购控制范围。是库存组织级还是仓库级？怎么控制？ 　　

　　

　　4.控制销售组织的销售控制范围。是库存组织级还是仓库级？怎么控制？ 　　

　　

　　5.请深入解释工厂、库存位置、库存类型、特殊库存、仓库、存储类型、位置等之间的关系。SAP及其在采购、销售/分销、配送/运输中的应用。 　　

　　

　　一个工厂可以包含多个库存地点。一个库存只能属于一个工厂。 　　

　　

　　b、几个进货地点可以属于一个仓库(在同一个工厂)。 　　

　　

　　C.按存储类型区分不同区域，如收货区、存储区、领料和配送区等。 　　

　　

　　d、 　　

　　

　　E.与采购、销售/分销、配送/运输无关，但涉及到工厂和仓库。进入库存管理。 　　

　　

　　6.销售组织、销售渠道、产品组、销售办公室、销售组等如何。六分钟后。SAP影响基本数据，如产品、客户、价格等。与组织结构相关的产品和客户的分组方式有哪些，其控制点是什么？ 　　

　　

　　A.根据销售组织和销售渠道定义产品(物料)的不同销售数据(该产品所属的产品组在主数据中定义)。 　　

　　

　　B.根据销售区域(销售组织、销售渠道和产品组的组合)定义客户。 　　

　　

　　c，价格变现。销售组织/分销渠道、销售组织/分销渠道/价目表类型(批发、零售等)的不同价格管理。)/币种、销售组织/分销渠道/客户到产品。定价过程是将物料、客户、销售区域交叉组合，根据时间的要求，在系统中执行最终的价格政策。这种组合可以满足体制外灵活多样的价格政策。 　　

　　

　　d、另一方面，同一销售区域内定义的不同级别的价格体系，按照接入的先后顺序实现价格控制。 　　

　　

　　E.产品包括产品组，主要用于材料评估。 　　

　　

　　7.销售渠道的设置有什么具体影响。SAP对销售业务有何影响？信用和销售组织、采购组织、库存组织有关系吗？如果有，它们之间的关系是如何实现的，集团信用是如何实现的(比如A公司和B集团的信用(B公司有很多独立核算的分公司)？ 　　

　　

　　a、信用控制是通过建立信用控制区域来完成的。将信用控制区域分配给公司代码；与销售组织、采购组织、库存组织无关。 　　

　　

　　B.集团信用控制是通过将信用控制区域分配给不同的公司代码来实现的。您可以为每个信用控制区域设置总信用额度，为每个公司设置单个信用额度的最高和最低限额，以实现集团内不同公司之间的信用控制。 　　

　　

　　C.无法实现跨集团信用控制。 　　

　　

　　8.如何处理公司之间的购销业务？SAP集团；如何阅读 　　

　　

　　A.在SAP中，集团内部公司的买卖是通过stocktransportorder实现的。要实现集团内购销，首先要定义采购订单类型、供应商工厂、发货类型之间的关系，采购订单类型要设置供应商工厂、收货工厂、采购订单类型之间的关系。 　　

　　

　　B.如果一个采购组织被分配到多个公司编码，将实现集团的集中采购；一个采购组织只分配给一个公司代码或一个或多个工厂，实现分散采购。 　　

　　

　　9.库存组织是否应该区分工厂和配送中心，工厂实施MRP，配送中心实施DRP？ 　　

　　

　　SAP系统中没有区分。这个问题可以通过分配需要执行MRP的工厂和需要执行DRP的工厂来解决。 　　

　　

　　10.如何理解SAP Location、storagelocation、shippingpoint、loadingpoint和transportationplanningpoint的概念？它们与工厂、仓库、岗位有什么关系，有什么作用？ 　　

　　

　　A.出发地是货物运输的起点。一个起点可以由几个工厂运输，一个工厂可以由几个起点完成。起点由交货工厂(客户物料主数据、客户物料主数据、物料主数据)、装运条件(例如，加急和普通)和装货组(装货和卸货组：起重机、叉车和人工)决定。与仓库和仓位无关。 　　

　　

　　B.发货点对应发货点(详细关系见下图) 　　

　　

　　11.sap中的业务范围， 　　

运营组织和实际管理中和什么相对应；业务范围、运营组织是否在公司代码之上，怎么管理的？

　　

业务范围与通常意义的事业部对应。运营组织对应于最高的获利能力分析单位，这要看企业如何进行获利能力分析

　　

12.业务单据与组织架构的结合，单据上需要那些必须的组织架构信息，为何不能从制单人追溯组织架构信息

　　

A、采购订单的建立，需要指定采购组织和采购组

　　

B、销售订单的建立，需要制定销售区域（销售组织/分销渠道/产品组）

　　

C、在SAP系统中的业务单据没有与实体（也没有必要）与实体建立对应关系，不存在制单人的概念，只有操作者（User）.查询时完全可以从会计账到凭证、业务单据，但并不是从组织的角度去查询。

　　

13.在SAP目前的组织架构下，其预算分解、控制以及业绩指标的下达是如何实现的？

　　

在SAP系统中的预算有多处可以体现，如可以在投资管理模块IM中编制预算，也可以在基金管理FM中编制预算，但两者控制的粗细不同。IM只是对大数的控制，而FM会按承诺项和基金中心进行控制。

　　

14.成本中心、利润中心是否可以跨公司代码，还是只能在单个公司代码之下，成本中心和利润中心是否和销售组织、采购组织、库存组织有关，如果有关，它们之间的关系是如何实现的？

　　

A、成本中心、利润中心是跨公司代码的，因为他们是成本控制范围下的概念。成本中心和利润中心是站在管理会计的视图下设置的组织单位，与采购、库存组织无直接的关系。但在处理业务单据时，有可能会要求你同时输入。如采购订单的头上要求你输入采购组织，如果你是为成本中心采购，则会在采购订单的表体中要求输入成本中心，表示为XX成本中心将来发生的费用。

　　

B、成本中心可以对应多个公司代码

　　

补充：

　　

1、具有独立核算资格的公司（不管是分公司还是子公司）需要建立不同的公司代码，同时需要对应不同的销售/采购组织。尽管与母公司存在往来，与其他跨公司业务一样处理

　　

2、Location是指在工厂（Plant）内的具体位置。通常在资产管理中的资产主数据、具体设备、功能位置、W/C（工作中心）、PRT（生产资源与工具）中使用。