靠卖焦虑、制造疾病恐慌来卖保险的做法,让考拉很反感。
保险的本质,我认为是为了减少意料之外的事情对自己财务状况的冲击。
这个太官方了,比如:
在你买保险之前,你未来财富的区间可能是[-602,000,000元],负值可能是财富损失,比如地震、火灾、重疾导致的高额医疗费用、意外车祸等。而有了保险,你的财富区间可能变成【90万元,190万元】。最大值因溢价而变小,但波动从260万元减少到100万元。
所以,保险是个很理性的金融产品,学会看杠杆比,学会看性价比,明白买保险的就是买保额即可。
但是无数家庭被线下代理忽悠了,买了很多产品都是保费极贵贵贵贵,保额极低低低的.这就是我们所说的极低杠杆率,最气人的是担保责任还很短。
这几年理赔数据最大的感受就是很多人的保险保障根本不够用:
留言下面的读者也进入了这个误区:
10万保额,每年5000元,不考虑性价比。你现在心里肯定有这笔账。关键是重疾10万保额真的是杯水车薪。
今天的文章
一是教大家怎么避坑和认识误区,
二是成人配置性价比最高的保险方案。
(本文蓝字均为链接,点击跳转)
一、信息不透明,99%的人不懂保险
一旦买错产品,总保费可能是几万、十万甚至更多。
有没有更好的保护?
这才是伤人的。基本上,并没有更好。
我们逐一分析,并全部解构:
1、线下保险至少了贵了50%
线下买到好产品的概率极低!
溢价50%已经算是少的,多则溢价100%、200%的也很常见。
其实道理很简单,羊毛出在羊身上:
A、800万代理人数量庞大,佣金过高,毕竟他们也要吃饭;
B、高昂的广告费用,仅平安一家的广告费用在2017年一年就花掉了200.81亿元。
C、历史带来的遗留问题,90年代预定利率过高,老保单在源源不断亏钱,于是沉重的报复就丢给了如今的投保人。
总而言之言而总之,买保险避免在线下买,这样远离了90%的坑,一年最少少花几千块,累计下来少花10多万甚至20多万的冤枉钱。
过去文章的链接:
为什么保险这么贵?
一个仍在伤害10亿人的系统。
2、大而全的保险,就是个巨坑
而且整个保险,好像什么都有,很花哨。
-强制绑定各种保险,让它像大礼包一样好看又好卖!
利用大家不想麻烦,偷懒省事的心理,搞出很多这种产品,美其名曰附加险。
这是个好故事。我不是在吹嘘这个保险。一份保单涵盖一切:
意外?包!疾病?包!死了?付钱!大病?我们会给你报销,直接付给你一大笔钱。
你能猜到这个担保要花多少钱吗?不,不到一万。
――所以你不买,还觉得自己像个傻逼,好像亏了几个亿。
恰恰相反!
这样的产品其实真的很烂,看起来啥都保,其实从条款入手是缺斤少两。
典型产品已经过多次评估:
历史上的巨坑XX赋
耿坑儿童XX服
大福星,为什么交24万就贵了?
复兴,太多坑太贵。
3、返还型保险的大误区
保险代理人的经典话语:
我今天给你推的这款产品的特点是,有病就看医生,没病就变回原样!
得病了你拿钱治病,没钱到期返钱。
>听到这里,你一定会觉得简直太好了!
这天上究竟会不会掉馅饼?这保险公司是不是慈善机构?消费者还能薅保险公司的羊毛吗?
利用的就是买了保险不生病不就白买了心理!
你把钱存在保险里,还不能自由取用,收益还没有余额宝高,是怎么想的?
真的,别再被骗了,占小便宜的事情大多都是吃亏的,具体看以下文章揭秘:
冒死揭露坑了80%人的保险
4、成年人的自以为是
成年人买保险一个大误区就是仗着自己身体好就拒绝保险。
更有甚者,自己在裸奔,孩子和老人的保险却配置十分周全。
这是完全错误的观念!
作为家庭支柱,你是一个大家庭主要的收入来源,一旦出事,家庭的财务状况可能就会急转直下。
孩子出事,还有你强力的臂弯呵护,老人出事,还有你这个孝顺的顶梁柱反哺。
所以,一定最先给成人买保险,再去配置老人与孩子的。
以上四点看懂了,我们就可以放心大胆买保险。
险种搭配,方案组合,是我们接下来讲的重点!
二、成人最全配置方案
很多读者朋友在后台回复让考拉推荐理财型的保险,我基本上都是拒绝的。
保险姓保,官方的新举措就是让保险回归保障本质。
让保障归保险,让理财归理财。
而保障型保险细分下来,无外乎四种商业保险:
重疾险,保重疾,给付制,补偿收入损失,罹患如癌症等大病,一次性直接大一笔钱给你,这笔钱你想怎么用就怎么用;
医疗险,报销制,医疗费用都可以凭发票报销,现在全网火爆的百万医疗险保额达到一两百万以上;
定期寿险,保身故和全残,这是欧美国家买的最多的保险,我们国家却身故风险保障总缺口却达到了19万亿美元,其实定期寿险是上有老下有下的家庭支柱必备;
意外险,保意外,好的意外险达到交通事故,溺水触电,小到骨折烫伤,猫抓狗咬都能赔,是杠杆比最高的保险,不到200块买到50万保额。
这四大类保障型保险与社保形成【1+4】保障格局,保障咱们的一生。
以这四类保险为基础,分年龄段配置保险:
1、初入社会【20-27岁】
首先你要收起身体好用不着保险的态度!
因为越早买保险越便宜,健康告知通过得越轻松。
至于现在身体好,等工作个几年,你就知道什么叫欲哭无泪。
不过说实话,年轻人真的很穷,90后人均负债12.8万!
什么都是钱,小到手机费、视频会员费,大到房租、每月九十餐,可能还要谈恋爱,那你不负债谁负债......
更难的是,这届年轻人非常害怕拖累父母,自尊心极强。
反正家庭责任此时尚小,那么可以先配置重疾险+医疗险+意外险,争取2000元以内搞定:
健康保2.0目前是【重疾+中症+轻症】最便宜的重疾险:
24岁男,30万保额,保至70岁,缴费30年,每年1600元。
医疗险选择国民百万医疗尊享e生2019,意外险选择杠杆比极高的小蜜蜂,两款加起来还不到400元。
三款产品总共加起来不到2000块,保障却一点都不缺,划算还实用。
另外强调一点,如果预算充足,还是建议重疾险选择50万保额保终身。
2、而立之年【27-40】
这时候你有了自己的家,孩子尚小父母渐老,夫妻两负担两家子的重任,可能还有车贷、房贷要还。
匆匆忙忙却不知道时间都去哪了,发现梦想之类的词还没有柴米油盐酱醋茶来得实际。
这个时候的你,责任和守护才是最重要的。
那么保险此时就显得尤为重要,是助你一臂的守护工具。
做了两套方案,适合不同收入类型:
A、经济适用型
重疾险,
选择安邦超惠保,目前不附加中/轻症,裸重疾最便宜的保险,由于这款只能保障终身,所以没有推荐给刚出社会青年时期的你。
超惠保是保险业发展20多年来,最便宜的重疾险。
中/轻症可以自由选择,不做责任上的捆绑,而且核保非常宽松,对吸烟、孕妇、历史保额都没有问询,对待高血压患者也比较宽松。
当然如果看重【重疾+中症+轻症】的基础责任,可以选择最便宜的健康保2.0,30岁男,50万保终身,一年保费也才5198元。
医疗险,
尊享e生2019 必不可少,目前增值服务和口碑是最好的,可谓是百万医疗险的开山鼻祖与行业标杆。
一般医疗300万保额,100种重疾600万保额,完全解决就医贵的问题。
意外险,
小蜜蜂杠杆比极高,最高达到1:3165。
50万保额也才158元,完完全全的地板价。
意外医疗5万,免赔额100元,社保内100%报销,
还送50元的住院津贴,真的是贴心好用,闭眼下单的旗舰产品。
定期寿险,
选择阳光人寿麦满分,目前最便宜的定期寿险。
当你已满55岁,还可以申请转换转换年金险,免体检直接换,可谓方便。
100万保额,保至60岁,30年缴费,保费男性是1330元,女性是720元。
一套方案四大保险,30岁男一年的保费不过6184元。
一个读者朋友给我发来历史保单问询,一份只保意外身故和全残的意外险一年就要5000多......
B、一保到底型
基本方案框架没变,重疾险产品有所改变,寿险保额增加:
重疾险,
选择50万保额的弘康倍倍加,目前最便宜的多次赔付重疾险。
保障十分全面,108种重疾分6组赔6次,能赔50-60万保额。
20种中症赔2次,每次赔60%保额;35种轻症赔4次,每次赔45%保额,中轻症赔付比例都是目前最高的。
定期寿险,
还是选择性价比最高的阳光麦满分,不过增加保额至200万。
这一套方案下来,每年保费大概13840元,适合预算充足的家庭。
3、中年危机(40+)
虽然你还未力不从心,但是你仿佛明白这一辈子就是这样了。
两鬓生白,身体也远远不如年轻时,有时候一点小感冒都要上趟医院。
这时候,考拉提供两套方案给你:
A、身体有些小毛病
买重疾险最大的阻碍就是三高和糖尿病,恰恰在中年人群高发。
有了这些病,买重疾险比较困难,可以退而求其次买防癌险+防癌医疗险组合。
癌症在重疾理赔率占60%以上,只保癌症是个很好的解决办法。
防癌险,
目前性价比最高的就是康爱保,三高、糖尿病皆可投保。
防癌医疗险,
选择安享一生,性价比非常高,理赔后还可以续保,200万保额只要几百块。
意外险没啥好说的,选择性价比无敌的小蜜蜂即可。
40岁男,这套方案每年保费在5312元
B、身体条件倍棒
重疾险,
选择芯爱重疾险,是最推荐男性购买的重疾险。
除了癌症,心血管疾病男性相对女性更高发:
(来源:平安理赔数据)
芯爱就在这方面进行了创新,引入冠状动脉介入术二次赔付,并且还可以选择急性心肌梗塞、冠状动脉搭桥术二次赔。
可以说,非常非常适合中年人。
这套方案下来,40岁男每年保费在10234元。
不同年龄段都提供了不同的对应方案,适合你就好。
三、考拉的感想
人之一生,每个阶段背负不同的责任。
时间是让人猝不及防的东西,挽留不住人世间欢喜。
时间也是宇宙里最大的反派,唯有不辜负家人与爱。
最后灵魂一问:如果百万医疗险有1万免赔额,社保报销60%,那么医疗费用多少钱才能动用百万医疗险报销?来留言区说出你的答案吧!
成人保险攻略分享到此为止,希望大家买得上最好的保险,却永远用不上保险。