说到保险公司的规模，总有人说小公司不能逐步发展壮大？说得好，但毫无意义。这些年来，你见过任何小公司发展壮大吗？然而讽刺的是，中介公司做的越来越多。 　　

　　现在互联网流量明显高于线下流量。而且互联网可以轻松面向全国，这是线下渠道无法企及的。 　　

　　如果你想挣钱，你得去离它近的地方。金融行业确实是一个比较容易多挣钱的地方。因此，大量资本正不断流向保险行业设立保险公司。 　　

　　但是保险公司要赚钱，基本就是保费收入。只有有足够的保费收入，才能投资盈利，或者支持股东的其他项目。不讨论是否违法。这不是我们能决定的。而在几家大型保险公司控制的市场下，小公司根本拿不到市场。这个时候，控制互联网流量的保险中介公司就成了小规模保险公司和新成立公司的救命稻草。中介公司开始开出条件。我想要一种价格很便宜，责任很花哨的重疾险。我想要一份现金价值很高、回报时间很快的终身寿险。我们决定产品的名字，你负责。你能做到吗？如果不行，我就找别的保险公司。 　　

　　对于一个公司，尤其是玩金融的。现金流大于一切。那么即使我的负债率增加，甚至到了资不抵债的程度，只要我有现金流，我就能活下去，为未来提供机会。因此，一些小规模的公司开始设计疾病非常严重的重疾险，并将理赔审核的门槛设置得非常高，非常严格。为了尽可能的降低负债率，降低理赔成本。但即便如此，也无法长久持续。所以会看到中介渠道的产品，经常更换承保公司。其实中介公司是在拼命杀保险公司的羊毛。 　　

　　你知道为什么现在整个行业都在拼命推荐延寿吗？因为增加寿命的价值溢价很高。 　　

　　价值溢价是多少？可以理解为保险公司的利润。根据几家老牌大型保险公司的数据，每10万保费，如果是快返年金，也不过是几百块的保费。也就是说，快返年金，保险公司的利润只有千分之几，很可能是亏损的。所以，我们只有开了个好头，才会看到保险公司大力推广快返年金。一方面让利给消费者，一方面大力提振保费收入。开了一个月的好头，除了我还在努力推广快返模式，你几乎看不到身边有人向你推销快返。因为公司对业务员的指导方向，给的奖励方案也不是很快就能回来的。在网上，人们看不到除了我还有谁在宣传快返，因为网上绝大多数人都是中介公司的业务员，他们的产品库里没有快返年金。因为快返年金的利润低到可以忽略不计，甚至亏损的概率很大，所以只有老牌保险公司才有这种产品。 　　

　　同时，对于业务员来说，快返年金是佣金率最低的产品。所以也有这个原因大家不喜欢推荐。 　　

　　而增加终身的价值溢价是多少？对于老牌大型保险公司来说，每10万保费大概能达到2万价值保费。也就是说，保险公司通过增加寿命获得的利润率在20%左右。 　　

　　抛开公司经营的稳定性不谈，保险资金的安全性也就无从谈起了。小规模公司一般比老公司多赚14%。另外，小规模公司综合成本较低，增寿利润率可达10%以上。 　　

　　养老的利润率更高。但从消费者的角度来看，养老显然不如增寿有吸引力，所以我们会看到整个行业都在努力推动增寿。 　　

　　在中介公司的挤压下，小规模的保险公司和新成立的保险公司难以发展，只能沦为中介公司利润来源的工具。同时，中介公司对他们的业务员，也就是所谓的经纪人的培训，会掺杂很多对老牌大型保险公司的攻击，攻击方向主要是所谓的性价比。另外，还有很多所谓的所有保险公司都是安全的，因为有国家垫底。这样的内容特别容易被消费者接受，尤其是对价格敏感的人群。 　　

　　我们今天说的是相当内部的数据和信息。真心希望个人代理人制度早日普及。 　　

　　今天高考，祝各位同学，一次成功，一次飞跃！