作者|紫青出品|消费金融频道
竞价一定程度上可以体现一个公司的重点业务方向，消费金融赛道也不例外。
《消费金融频道》发现，2022年近半，近三分之一的消费金融公司发布了招标公告。对比分析，各公司购买的信息差异较大。头部消费金融公司继续发力获客营销和贷后管理，腰部和尾部公司着力完善风控体系，加快内保数字化进程。
砸1.5亿获客招标
本月，中邮消费金融在中国邮政上发布了《2022年品牌宣传服务项目中标候选人公告》和《2022年第二期营销获客项目招标公告》。
“消费金融频道”注意到，中邮消费金融在2021年花费数亿元用于宣传和获客后，今年仍在延续去年的策略，即通过大量的资金投入来保证业务量的持续扩大。
中邮消费金融2022年品牌宣传服务项目招标于4月19日公布，主要要求中标公司为其提供常规的品牌宣传服务和企业社会责任宣传服务。分为标段1 2022常规品牌宣传服务和标段2 2022企业社会责任宣传服务。这两个标段的预算分别为200万和100万。
同时，中邮消费金融更愿意把钱花在营销客户上。在二期营销招标公告中，中邮消费金融仅广告服务一项就花了一个多亿。
根据公告，本次招标分为两个标段。第一块是信息流和其他类型，代表头条系、Aauto快消系和腾讯系。中邮消费金融这一块预算9700万，第二块是苹果搜索广告。主渠道为AppStore，预算508万元，总预算10208万元。
今年2月，中邮消费金融已经发布了第一期面向客户的营销招标，总预算5000万元。Bid 1和Bid 2中的要求基本一致，只是Bid 1中的百度频道比二期多。这两项招标将总共花费中国邮政1.5亿元人民币。
去年，中国邮政的消费金融花了1.5亿元进行营销，以吸引人们的注意力。根据今年的数据，这项投资可能会进一步增加。“消费金融频道”认为，在消费金融赛道日益拥挤的现状下，中邮消费金融此举是为了不断拓展新客户，保持高速增长态势。
中邮消费金融是喜欢通过招标寻找供应商的消费金融公司之一。据“消费金融频道”不完全统计，截至2022年5月15日，中邮消费金融已发布22份招标公告，内容涵盖营销获客、云资源数据库存储扩容、舆情管理、数字化服务、品牌推广。
从3月份开始，消费金融公司的竞标日趋白热化。除了中邮消费金融在营收方向的投标，中信消费金融还投标了营销体系的建设。
中信消费金融的竞价业务需求也与营销客户有关。比如对已建立的营销体系的要求包括：批量向客户反馈精准营销的效果、营销活动的管理和数据效果的展示、用户标签体系的可视化运营和管理、前端数据收集能力等。
此外，还有用户权限管理功能，如发放优惠券减免和第三方权限的功能管理和数据查询。
贷后招标也是主力
从类型上看，消费金融公司的招标内容非常丰富，涉及贷前、贷中、贷后多个方面。
中行消费金融的招标需求侧重于贷后管理。近期公布的2022年贷后诉讼律师事务所补充采购项目招标也以贷后催收为主，通过购买辽宁、福建、吉林等地律师事务所的诉讼业务，处理部分用户的逾期业务。
马德
目前，消费金融赛道的竞争已经进入了一个新的阶段。互联网巨头有优质的场景，银行股东可以带来低成本的资金。消费金融机构需要不断完善业务结构来竞争。在这个过程中，除了优质团队的内部研发，招标也是快速获取行业最先进技术的一种方式。
相比闭门造车，竞价可以以更低的价格获得更好的服务，也可以反哺自己的研发；d团队即使掌握行业动态，获取最新信息。对于消费金融公司来说，相当省时省力。
以目前消费金融电路中专利最多的即刻消费金融为例。除了自主研发，还辅以大量招标。据消费金融频道统计，截至目前，即刻消费金融共发布招标公告42条，平均每月8.4条招标内容。
从内容上看，涉足消费金融招标的方向也随即展开
十分丰富，包括贷后管理、各终端信息资源投放、坐席终端安全管理软件、元宇宙VR银行等方面，从常规招标项目到前沿科技均有涉及。其他业务类型招标
兴业消费金融工会委员会在今年启动了防疫物资采购项目，在原有防疫物资储备基础上，继续加大防疫物资采购和储备力度，实现防疫物资全员覆盖，保障防疫的需求，为员工健康建立安全屏障。
除头部机构外，腰部和尾部的消费金融公司使用招标方式引进技术相对较少，以盛银消费金融为例，成立至今招标公告仅有12次，地区也局限在辽宁省内，今年的两个招标公告主要是寻找渗透测试安全专业服务供应商和诉讼代理律所项目。
中原消费金融拟采购新的财务系统，要求备较强扩展性和支持二次开发，以实现财务工作全流程线上化，实现更精细、更高效的财务管理、数据共享和交互。
不同的标书代表着消费金融公司不同的需求，总体来看，头部消费金融公司内部数字化运营成长较好、风控系统十分完善，因此招标方向主要在互联网上的流量获客以及贷后催收，而腰部和尾部的消费金融公司则仍在完善整个贷款系统的数字化、行政业务、在风控系统的建设上投入较多。
招投标数量及内容的差异同样也能反应到消费金融公司的策略发展方向上，特别是数字化转型成为未来消费金融公司竞争的关键因素时，不同的策略方向都会有不同的结果。
