这个产品可以说是“跟风”，但笔者可能更倾向于认为是微创新。无论最终结果如何，本文与读者分享几个对社交游戏(社交属性很强的桌游，如果可以这样分类的话)的思考。 　　

　　

　　《我们中间》的热潮已经过去半年多了，一批当时迅速赶上的产品已经沉寂。然而，在过去的一个月里，一款类似于《我们当中》的名为《嫌疑人：神秘公馆》(以下简称《嫌疑人》)的游戏在多个国家成绩斐然。时间久了，这款游戏背后的厂商对现有产品和用户是否有更新的思维？《在我们中间》之后，这个赛道还有没有更大的可能性(如果定位为社交属性很强的桌游)？ 　　

　　

　　最好成绩拿到美国总榜第 3 名，近日有些下滑 　　

　　

　　《猜忌》于2021年1月底2月初开播。5月1日获得美国总免费Google Play排行榜第三名。20日，最新排名已降至113位，跌幅较大但仍超过第138位的“我们之中”。这让人不禁好奇《嫌疑人》相比《我们当中》有哪些创新，未来还能走多远。 　　

　　

　　《猜忌3360神秘豪宅》在美国Google Play下载榜排名|来源：App Annie 　　

　　

　　“在我们之中”热潮过后，国内外厂商争相跟进一些产品，质量参差不齐。其中有一些在借鉴的基础上做了改动和创新，比如《红色冒名顶替者：噩梦圣诞》、《冒名顶替者单杀》，将《我们中间》的画面和玩法进行了简化，使之成为一款休闲动作游戏。玩家扮演一个内鬼的角色，只需要杀死所有船员就可以获胜。《冒名顶替者学院-匹配合并》借鉴了该题材，其玩法是一款放置与合成游戏。都曾在一个或多个国家的Google Play下载排行榜上登顶，但目前《红色冒名顶替者》5月20日在美国Google Play总榜排名463，后两者不在总榜。 　　

　　

　　从左至右依次是“红冒名顶替”、“冒名顶替单杀”、“不当学院” 　　

　　

　　上述产品是典型的“火爆”，而国内的一些文案产品更是漫不经心。除了艺术风格，变化不大。地图、任务、消除动作的相似度非常高。这些模仿品也是基于《我们当中》没有中文，抓住了国内玩家对这类游戏的好奇心和差距，但这种操作模式也注定是一波热潮。 　　

　　

　　左边是“空间杀戮”地图，右边是“在我们中间”地图。 　　

　　

　　那么，“嫌疑人”和这些蹭流量的产品有区别吗？ 　　

　　

　　900 人公司做的这款类「Among Us」游戏，还是用了心的 　　

　　

　　《嫌疑人》安卓版于2021年1月4日发售，随后iOS版于2月4日上线。根据Sensor Tower的数据，这款游戏在4月份有400万次下载，收入4万美元。游戏背后的发行商是来自巴西的野生动物工作室(Wildlife Studios)，该公司在美国、阿根廷、爱尔兰等地设立了分支机构，目前拥有900多名员工。自2011年成立以来，野生动物已经发布了超过60款游戏。其中，射击类谜题的《狙击3D》、体育类游戏的《网球冲突》、动作适中的《Zooba》都是非常成功的游戏作品。值得一提的是，《狙击手3D》在Google Play的下载量已经超过3亿次。 　　

　　

　　 　　

　　

　　野生动物的快速发展也让公司这两年频频拿钱。2019年底，公司完成6000万美元A轮融资，估值13亿美元，一举晋升独角兽行列。然后在2020年8月完成了1.2亿美元的B轮融资，由美国基金Vulcan Capital领投。到目前为止，估值已经上升到30亿美元。 　　

　　

　　加了最“时髦”的实时语音，却成了一把双刃剑 　　

　　

　　笔者试用后觉得这个游戏和我们中间的相似度还是蛮高的。「Suspects」在玩法上将「Among Us」的设定搬了过来，但做了 2 个比较明显的改动，一个是讨论环节增加了实时语音功能，第二 　　

个是增加了更多的角色，丰富了故事性。为了下文将二者做对比，这里先简单回顾一下「Among Us」。

　　

　　

「Among Us」上线于 2018 年，但直到疫情才火遍了全球，曾登顶 Steam 全球热销榜，在超过 145 个国家/地区里名列 iOS 免费榜第一。官方目前没有汉化版本，但相关的短视频和直播，在国内有着千万级的点击量。

　　

「Among Us」的游戏背景在太空飞船中，不同于一般的狼人杀，该游戏加入了时限、空间，任务以及地图系统。玩家的角色分为船员和内鬼，内鬼负责制造障碍，杀死船员，而船员是做任务、揪出内鬼。其中，每次船员发现尸体后召开的紧急会议讨论环节是游戏的高潮部分。

　　

而「Suspects」在此基础上做了一些改良，其中最突出的是讨论票选时，「Suspects」支持实时语音和文字两种方式，玩家们可以充分的舌战群儒，勾心斗角了，不像「Among Us」只支持文字而影响狼人杀最经典环节的体验，虽然可以利用第三方语音软件，但总归不够方便。但这一改良貌似成了双刃剑。

　　

「Suspects」支持语音讨论

　　

作为一款游戏产品，这样的改进着实是提升了用户体验的。但也是因为这样，用户借助其他平台开黑的需求也没有了，从传播的角度看，这也影响了 App 在一些产品上的“原始发酵”。而为此，「Suspects」也在尽力找补。

　　

近期，厂商推出了 Suspects Partner Program （Suspects 合作伙伴计划），简单说就是一种创作者激励计划。游戏官网开放了申请通道，并发布了详细的创作者协议，审核通过的创作者可以通过发布游戏内容来赚取佣金。厂商根据不同的条件（比如 YouTube 和 Twitch 上的订阅人数、游戏视频的浏览量、观看人数等）将创作者分为银、金、传奇三个等级，每个等级对应一定的要求和福利。简单来说，就是让玩家帮游戏做社交传播。这个思路，还是非常值得出海厂商借鉴的，KOC 传播嘛。

　　

　　

　　

银、金、传奇三个等级对应的要求和福利

　　

根据官方计划，创作者每月会收到一定数额的宝石、预先获得版本、直接与官方反馈交流等。传奇等级的创作者还可以获得专属的创作者代码，当玩家在游戏设置中输入对应的代码后，购买宝石金额的 5% 会分给创作者，每个代码的期限是 7 天。官方每个月初会汇总上个月创作者游戏视频的观看次数，做相应的调整。

　　

玩家可以在设置中输入创作者代码表达支持

　　

关于这一操作，其实是有一些值得大家思考的。

　　

1、当新增产品功能时，厂商可能还要协同考虑到其他的一些方面、甚至产品的增长和运营。

　　

2、当出现一些问题时，厂商的执行力可以支持产品走得更远，不论怎样，Wildlife 上线内容创作者计划并通过 KOC 传播和分佣的模式来改进增长问题是值得大家借鉴的。未来这款产品是否能够回到比较好的增长情况，笔者会持续关注。

　　

角色多元，能够推动这款杀人推理游戏走得更远吗？

　　

第二个比较明显的改进是，「Suspects」增加了更多的角色，丰富了故事性。首先打开游戏，一种凶宅的惊悚感扑面而来，配合界面上一排动物大头像，烘托出了游戏的主题“凶杀和破案”，相较于「Among Us」里人物只是颜色不同，「Suspects」的用户形象更具辨识度。

　　

　　

游戏中除了常规的客人、狼人，在中级和进阶模式里增加了检验员，侦探的角色，不过需要达到规定的智力分才能解锁。而且在 Google Play 最近的更新中，游戏推出了“毒药师”特别活动，官网也同时发布了公告，表示团队正在创作新的角色、模式和地图，在接下来的 5、6 月会补充到游戏中。比如新角色市长的票要比其他人有价值，侦探可以看见玩家的脚印，义警可以杀死其他玩家，但如果对方不是凶手则会被反噬。

　　

「Suspects」经典模式和特别活动

　　

　　

「Suspects」将发布新的角色、模式和地图 | 数据来源：Wildlife官网

　　

在这一点上，「Among Us」上线近三年，依然是船员和内鬼的两角色官方模式，这也许与团队不足 10 人有关，但显然玩家们并不满足于此，所以市面上出现了很多玩家和爱好者们自制的 mod 版本，笔者在一些三方平台看到了带有医生、警长、小丑等 20 种角色的版本，有趣的是，其中恰好包括了「Suspects」最新的侦探、市长、义警的角色，并且从描述看，角色功能也是相似的。不难看出「Suspects」在观察同类市场上玩家真正的需求，投其所好，将其吸收进游戏中，希望借助角色的多样性，丰富玩法，并根据市场需求及时调整，拉长用户的生命周期。

　　

笔者翻阅 YouTube 上「Suspects」视频的评论时，也看到一些玩家表达了对新角色、新模式的喜欢。

　　

　　

这样的模式是否能够推动「Suspects」走更远，笔者会继续观察市场的反应。

　　

BTW，笔者观察到这里的动物，与该公司另一款火热游戏「Zooba」里的形象很相似，官网的图标中更是在“Suspects Mystery Mansion”上面加了“Zooba”的字样。看来游戏厂商有意做两款游戏的联动，未来也有可能朝着 IP 的方向发展。

　　

「Zooba」角色形象

　　

　　

「Suspects」官网图标

　　

除了上述比较重要的 2 点之外，「Suspects」在很多细节处也都做了改进，例如可以让用户设置语言，让同一语系的玩家随机匹配，改进了任务体系（例如借鉴了半条命的经典操作，要按照提示的顺序剪断相应颜色的线，化解危机）、地图显示、丰富了杀人手法和动画效果。给游戏增加了不少趣味性。尤其是那个被票出去之后，扔出房屋被闪电劈死的动画效果，在笔者和同事试玩时，受到了一致好评。

　　

变现上，「Suspects」采用了内购＋广告的模式。充值购买宝石可以在商城换购通行证、角色、皮肤等，还可以转动幸运转盘，随机抽取道具。「Among Us」则是推出帽子、宠物等内购。另外「Suspects」在最近的更新后，点击开始游戏有时会弹出全屏广告。

　　

　　

不论短期榜单成绩如何，作为一个玩家的角度，笔者认为「Suspects」是有一定可玩性的。对于风口的追逐在一定程度上其实是在复制经过市场验证的成功模式，而在现在的市场上，针对用户需求的微创新已经足以让一些厂商脱颖而出。

　　

时隔半年之后火起来的「Suspects」、以及具有较长生命周期的「Among Us」，可能让我们更多思考的是，关于这类社交属性极强的游戏而言，如果将之定位为社交游戏，在海外市场还有机会吗？

　　

美国的游戏社交是个伪命题吗？

　　

这里分享笔者最后的一个小思考。

　　

不难看出很多类狼人杀游戏都由两个环节组成――做任务和讨论投票，其对应的是 2 个元素，游戏和社交。

　　

笔者之前一直在研究欧美用户和新兴市场用户的区别。例如，「Hago」在美国的成绩远不如其他地区，对于美国用户而言，下单独的超休闲游戏和社交是 2 个在游戏社交之前就已经有的独立习惯，而他们的设备也支持用户下载多个独立 App。

　　

但对于新兴市场用户而言，设备是一方面，关于社交的体验，都是从近几年兴起的，没有定型的习惯、也就更具可塑性。这也是为什么「Hago」这类产品在美国市场的成绩总是不太理想的原因之一。

　　

　　

但围绕游戏的社交，在美国没有市场吗，显然不是。Twitch、Discord 都是百亿美金估值的公司，只不过，在围绕游戏的社交或者娱乐体验方面，美国用户更多是先游戏、再社交，需要沉浸到游戏中后，社交才成为一个极大的加分项。与新兴市场为了社交而游戏，是完全不同的逻辑。这在一些产品、甚至欧美本地游戏社交产品不咸不淡的发展情况上（如 Bunch），都可以得到体现。

　　

那么，美国的游戏社交就没有机会了吗？纯平台型的机会可能过去了，Discord 和 Twitch 都已经是创建了多年的产品。但从上面那个思路，带有沉浸式游戏体验且有强社交属性的模式，其实还有机会。

　　

很明显，狼人杀属于桌游，那么除了狼人杀之外，还有哪些桌游能够做成游戏产品是值得探索的，起码在过去一年，美国市场呈现出了需求。这里还是推荐大家去看一下编辑部之前发布的文章《「Among Us」之后，游戏社交融合的下一个风口在哪里？》。