蚂蚁传媒中心、蚂蚁传媒网总编辑刘馨蔚 　　

　　引流难吗？不难！ 　　

　　引流难吗？难！ 　　

　　你肯定会说蚂蚁君不矛盾。并不矛盾。引流并不难，因为只要掌握了底层逻辑，就相当于拥有了一把打开引流通道的万能钥匙。引流的难度在于你缺乏坚持和毅力。 　　

　　为什么很多人一直在找方法？不是他们找不到适合自己的引流方式，是因为他们想找一条捷径，要四两斤，一夜爆。有这样的捷径吗？蚂蚁肯定的告诉你，不会。 　　

　　所有的引流方式都是基于价值吸引，无论是内容引流、评论引流、免费数据引流、福利引流等等。其实永远不变的是价值吸引。 　　

　　去找他，他来找你，不是命运，而是一种价值的传递。 　　

　　而且所有的商业都是建立在价值交易的基础上，所以不要在意所谓的引流解决方案。其实那些都是小家子气，真正的引流高手掌握了引流的底层逻辑，挖掘了人性的弱点，这才是引流的核心本质。 　　

　　引流的底层逻辑是什么！ 　　

　　其实只有四句话，但是你可能要走很长的路才能理解这四个问题，因为在路上，没有人能越过你，只有你自己。 　　

　　首先：定位用户，你想把你的产品或者服务卖给谁，谁来为你的产品和服务买单。 　　

　　其次：你的目标用户在哪里？每个平台都有自己的用户量和属性，不同的平台属性聚集了不同的画像用户群体。 　　

　　就拿卖鞋的微信业务来说吧。如果它卖女鞋，客单价比较高，那么你的用户画像就是那些追求品质，对价格不敏感，有消费能力的群体。这些人在哪里？流量最大的应该是某类书籍，因为这个平台的用户属性是20-40岁喜欢购物，追求品质生活，对价值不敏感的白领以上女性。 　　

　　那么，最关键的核心就是你用什么价值来吸引目标用户，或者说你的产品和服务有什么理由让目标用户感到兴奋。所以你首先要找到目标用户的痛点，挖掘他们的需求，提炼产品和服务的亮点，用亮点解决他们的痛点。 　　

　　我们以鞋子为例。首先，你的鞋子有什么亮点，是便宜、好看、手感好还是时尚？不同的亮点针对不同的用户，不同的用户有不同的痛点。有的人是找既好看又便宜的东西，对质量要求不是很高；有人把品牌当回事；有些人喜欢有强烈时尚感的东西。 　　

　　只有找到他们的痛点和需求，才能对症下药。引流是他们喜欢的。 　　

　　最后是技术层面，即如何将流量私有化。要转化交易用户，你得把流量私有化，然后在自己的平台上交易。 　　

　　简单来说，就是如何通过在公共领域流量中留下联系方式，让感兴趣的用户联系到你。每个平台都有自己的底线，你只有试错才能知道别人的底线有多低。不要简单粗暴的制作联系方式，一定要使用谐音布局等一些技巧，避免被惩罚。 　　

　　只要把以上四个底层逻辑理解透彻，学会了，引流就是唾手可得的事情。 　　

　　希望蚂蚁传媒中心主编刘馨蔚能帮到你！