摘要：互联网时代，营销不再是能说会道者的专利。 　　

　　说到最近数字货币市场最热门的人或项目，毫无疑问，最热门的人一定是获得巴菲特午餐券的孙，最热门的项目估计是莱特币。在市价减半的主题炒作下，其价格今年上涨了3倍多，一时间吸引了无数目光。让很多人不解的是，作为一个让山寨比特币眼花缭乱的老牌项目，看似毫无亮点的莱特币不仅成功存活至今，其辉煌似乎也没有比当年弱多少。这到底是怎么回事？ 　　

　　这个问题的答案可能还得追溯到莱特币的历史。经过梳理，我们其实会发现，看似低调的莱特币，其实是一个不亚于孙的“营销王”。 　　

　　一、命运的拐点：“数字白银”概念的出现 　　

　　莱特币最早出现在2011年底。与后来的名气不同，它诞生之初知名度并不高，以至于就连创始人李奇微的弟弟李启元btc中国也没有在第一时间选择这个项目。起初主要是在包括Mt.gox、BTC-E等国外平台上流通，毕竟和当时很多假币一样，莱特币有一些技术亮点，但其基础主要是基于比特币，比如： 　　

　　1.比特币每10分钟生成一个块，莱特币每2.5分钟生成一个块。这意味着莱特币的交易确认效率更快。比特币转账有时需要一个小时或更长时间才能到账，但莱特币一般只需不到20分钟就能确认。 　　

　　2.由于莱特币的确认速度是比特币的4倍，每块的奖励和比特币一样，所以钱的总量是比特币的4倍，是8400万莱特币，高于比特币。 　　

　　3.Litecoin使用脚本加密算法。相比使用SHA256加密算法的比特币，Litecoin LTC的计算量略小于比特币，更容易挖掘，更适合显卡(GPU)计算。 　　

　　实事求是地说，虽然有一些微创新，但莱特币在当时并不是特别抢眼，价格始终徘徊在1到5元之间，因此得名“侧身小王子”。然而，2013年的牛市改变了这一切――随着比特币触及1000美元高点，各路热钱纷纷进入币圈。然而，他们中的许多人都面临着投资者现在犹豫不决的同样问题――即比特币的价格“太高”，盘子太大，未来的回报率很可能有限。我该怎么办？ 　　

　　这时，一句口号突然在数字货币的社区里流传开来：“比特金，莱特银。”这句话无形中给了很多初出茅庐的投资者一个心理暗示——那就是莱特币是市场上仅次于比特币的投资标的，就像白银是贵金属市场上仅次于黄金的投资标的一样。此言一出，业内炸锅了。在此之前，人们主要将比特币定位为“中央法币的分散挑战者”，但很少有人会将其视为对冲资产，即一种“数字贵金属”。所以在一些老币圈眼里，所谓的“比特金和莱特银”根本就不成立。甚至还有比特神道的成员直接说“莱特币的长期价格等于零”。 　　

　　然而，俗话说，“坏名声& gt没有名声”。当业界还在为这个莫名其妙的口号的合理性争论不休的时候，被“莱特银”的口号所吸引，不明就里、心急如焚的游资们已经打了一个耳光，直奔莱特币。在buy buy的莱特币买盘下，莱特币连续突破1、10元，甚至100元的压力位。短短一年时间，暴涨60多倍，稳坐货币市值第二的位置。各证券交易所大呼“真香”，于是开始把莱特币作为继比特币之后的标配上架，莱特币成功成为主流货币之一。 　　

　　图：在2013年底的牛市中，莱特币的价格在一个多月的时间里从1.70美元跃升至52美元，涨幅达30倍。 　　

　　二、众口铄银：莱特币的营销大行动 　　

　　莱特币的崛起让很多业内老人感到惊讶。尽管被打了脸，但当时的许多价值投资者仍然坚持认为，莱特币作为一种“毫无价值的炒作币”，迟早只会退出历史舞台。Litecoin社区自然知道这种观点，但在当时区块链技术发展缓慢的情况下，他们很难通过任何大的突破来证明自己。我们做什么呢 　　

　　答案是：技术不够，营销会补上。营销的突破口是2013年兴起的“比特金，莱特银”这句话。或者具体来说，让莱特币成为继比特币之后数字世界的“数字银”。 　　

　　图：莱特币早期的logo，仅从颜色来说，比不上银色。 　　

　　不夸张的说，从那以后，莱特币几乎所有的动作都围绕着这个目标。比如价格层面，在大户控制下，莱特币的走势和比特币很像。虽然严格来说，加密货币市场的所有标的都在某种程度上与比特币挂钩，但莱特币-比特币的相似度似乎更高。比如在技术层面，当比特币社区争论是否采用隔离见证方案时，莱特币社区决定承担相应风险，成为比特币的测试网络，率先体验这一方案。最有意思的是，为了真正把自己打造成数字银，Litecoin社区在2014年前后把自己的logo从金黄色刷成了银白色。可以说，我们决心在“数字白银”的道路上一直走到黑。 　　

在这种全方位多角度的动作之下，随着时间的推移，市场对莱特币的价值认同感居然越来越高。而当越来越多的人意识到存在通缩隐患的比特币不适合作为流通货币、而更适合作为一种价值储存手段存在时，“比特金、莱特银”的口号更是愈发深入人心。纵观当时的数字货币交易所，比特币和莱特币几乎是行业的标配，这种“殊荣”，连一度被称为“二代币之王”的比特股都未能获得，即便是后来以太坊等“区块链2.0”、甚至是EOS这一”区块链3.0“概念崛起之后，莱特币这一“区块链1.0”时代的翘楚，仍然如同活化石一般存在于一线项目中，在被无数人判了死刑之后，随着减半行情将至，莱特币的价格在过去几个月内再度不断上升，其市值连续超越了前方的比特现金和EOS，斗转星移间，似乎又轮回到了那个被无数人尊崇膜拜的年代。

图：莱特币市值排名变化情况，在经过多次跌宕起伏后，其从第9位又重新回升到了第4位。

莱特币的故事给予我们一个启示：在区块链行业，技术的前沿性只是评价项目的其中一个指标。尤其是在技术或业务遇到瓶颈的情况下，如何在营销方面讲出一个好故事，可以说是突破项目发展瓶颈的重要手段。莱特币的历史，就是这方面的一个典型案例，仅谈技术和场景层面，它很可能是比不过后来居上的诸多项目的。但它作为数字白银的故事却更能得到市场的认同，至少要比志在颠覆比特币的比特现金、以及颠覆以太坊的EOS更让人感觉可行。由此导致了它较高的社区共识度。

在现在很多人看来，区块链行业的营销之王当是孙宇晨莫属，但从时间线上看，低调进行“高性价比”营销的莱特币，可能才是币圈营销的始祖，其“being→doing→having”的三部曲，几乎称得上是教科书版的品牌IP打造模板。只不过莱特币社区做事并没有那样张扬，所以才给人一种“善技术不善营销”的错觉，但这恰恰是互联网时代的特点――营销不再是能说会道者的专利、更不仅仅是存在于线下的觥筹交错之间，哪怕是一个沉默寡言、不善社交的人，通过不断吸引人们的注意力资源，也有可能在互联网世界打出非常漂亮的营销仗，这就是莱特币借以安身立命、却又鲜为人知的奥妙机密所在。

（作者：孙副社长，内容来自链得得内容开放平台“得得号”；本文仅代表作者观点，不代表链得得官方立场）