上月初，骚尼在《日韩打架，内存理财》的文章中提到，我们的资深党李阿浩因为坚信“等到618就有最低价”而错过了AirPods2的抄底机会。他吃了品多多的迷惑性组合拳，虽然他说的是“等等党的偶然性失算”，但是从他吃饭的时候在比价APP上刷AirPods价格来看，这个失算对他打击太大了。
为了让和阿浩一样抱有降价幻想的阿浩童鞋尽快认清“世界的黑，商家的贼”，骚妮打算给大家一窥网购促销的骚操作。不过这次我打算从非大促时间点切入。一方面原因是关于大促的套路被很多同行深挖，连剩菜都没给我留下多少；然而更重要的是，没有大的提升的时光，能让我们真正看到商人“飘如浮云，行如蛟龙”的好手段。
这么说吧，除了618和1111之后剩下的300天，就是商家的“割韭菜日”。
错价发售，历史低价手慢无
相比折扣，我想我们更希望看到电商平台标错价格。例如，1999.99的小数点标记为199.999。因为当年某平台标错了价格，很多童鞋喜欢提半价平板，99元买电视盒子，真是羡慕别人。
你的小心思，平台和商家都知道。既然大家都喜欢占错误价格的便宜，那就干脆把你们一起放在错误的价格里。以周末某平台的iPhone8为例。64GB双网通版售价3549元，全网通版售价3499元(链接我就不提供了，大家自己去探索吧)。
准备换机的童鞋看到“价格不对”一般都会飘，双网通竟然比全网通还便宜50块！宝贝！
你浮起来，他们就成功了。事实上，为了应对商品价格标注错误的问题，很多平台早就提供了价格风险预警和监控的工具。即使真的是贴错标签，也能在短时间内警告商家改正价格。你看到的是“价格错误”的iPhone8。事发至今已近48小时，平台不可能有遗漏。唯一的解释是这是故意的。
你要知道，相比双网通版本，全网通的iPhone在平台上的库存更大。面对新iPhone外部降价和内部库存压力的双重因素，平台和商家需要通过一些手段来影响甚至引导消费者的购买决策，从而提高销量，减少库存。对于平台和商家来说，这只是薄利多销。
当然还有一个目的就是为了冲动而做爆款，这里就不赘述了。
定金翻倍，首付100直抵200
另一种庸俗的套路是“双倍存款”、“扩大存款”。说法不一，但目的是让你先交定金，商品正式发售时可以享受一定的优惠。比如一款手机准备上市，定价3000元，预售期间交100元定金，这样发售时可以抵扣200元，相当于2900元。
很多童鞋，看完发布会就火了，看到定金可以翻倍，购买欲望也翻倍，从而形成了第一轮冲动消费。这个时候，大多数童鞋还是很开心的。
大脑发热期一过，有的童鞋思考想象，左右对比，发现这个手机不是自己喜欢的。但是定金已经交了，此时极不愿意离开。最后只好跪着付尾款。
也有童鞋不想付尾款或者丢了定金。去客服：请帮我退押金。
然后客服呵呵：
是的，亲爱的。您好，亲爱的，您交了定金，不支持退款。你可以说出“首付”和“首付”的区别。
不用百度，骚尼直接在这里和大家科普了：「定金」是指当事人约定由一方向另一方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式。而「订金」目前我国法律没有明确规定，不具备定金所具有的担保性质，可视为「预付款」。
一般来说，定金不能退（除法律规定的特殊情况外），订金能退。文字游戏，惊不惊喜？
加价换购，加1元享双倍快乐
如果你交了一百多的定金，你会犹豫；如果是“1元可以兑换价值50元的商品”
」呢？
没想到吧，加价换购竟然也是商家目前惯用的一种套路，转化并且放大你的价值感知。为什么说是转化呢？因为加价换购的前身，其实是我们非常熟悉的「买一赠一」，其中赠的「一」一般是比所需要付费商品的价格更低的商品，比如电动牙刷的刷头，又或者是化妆品的小样儿。
促销形式通常是这样的：500元电动牙刷，赠专用刷头。
作为赠品的东西，我们都习惯地把它当做理所当然，或者会贬低它在我们心里的价值感知，甚至会认为赠品的成本其实早就摊分到商品价格里面了。所以赠品对我们的吸引力往往并不高。
现在换一种形式：500元电动牙刷，加1元换购价值50元的专用刷头。
这种感知是不是一下子就不同了？加价换购实际上是在给你制造一种选择假象，加价，你就多得49元，不加的话，你就损失了50元。所以你真的不买吗？加1元享双倍快乐哟。
三种套路过脑，有没有感到一种犹如陶渊明遁入桃花源那一刹的豁然开朗？然而：
你所看到的打折，是他们想让你看到的打折。
你所享受的打折，是他们早就设计好的「对韭当歌」。
韭菜们，加油长哦！
