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　　亚马逊中心(vendorcentral.amazon.com)的直译叫做亚马逊供应中心，也就是通常所说的亚马逊VC账户和供应商账户。相对于卖家中心(SC)/卖家账号，VC是邀请制，而不是独立申请注册(当然也有内部渠道邀请注册VC账号)。更本质的区别是商品的所有权不同。卖家账户卖家拥有商品的所有权、定价权和处置权；厂商账号的卖家只有供货权，商品的所有权和定价权属于亚马逊。亚马逊有权在未经供应商许可的情况下向其他国家销售/销毁/出口产品。 　　

　　

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　　帐户主题 　　

　　

　　为什么建议大家用美国公司作为账号主体？ 　　

　　

　　亚马逊网站的VC账号最好使用美国公司作为账号主体，尽量不要使用中国公司注册美国网站的VC账号。当账户因各种原因被亚马逊停用时，投诉需要提供营业执照(管道或天然气、电力、自来水或互联网服务的账单)。实践证明，很多中国公司注册的账号提供的都是中国公司的营业执照和账单，亚马逊是不认可的。上诉成功的概率远低于美国公司注册的VC账号。最后，如果在经营过程中与亚马逊发生纠纷(比如亚马逊在压钱、结清账户余额、不付款)，且账户是中国公司，起诉亚马逊的难度很大，属于跨国商业纠纷；如果是美国公司注册的账户，涉及金额较大，可以直接在美国以美国公司的名义起诉亚马逊或申请仲裁，根据美国国内法律处理商业纠纷，成功概率较大。 　　

　　

　　 　　

　　

　　常见账号被封：涉嫌欺诈、篡改列表(PDP篡改)、操纵价格、操纵销量和排名等。 　　

　　

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　　帐号类型 　　

　　

　　1.InvitedVendoraccount3360常见的邀请VC，市面上最多，自由度最高。 　　

　　

　　2.授权品牌厂商账号：授权品牌项目VC，欧洲常见。 　　

　　

　　3.自有品牌供应商账户：包括但不限于AmazonBasic VC 　　

　　

　　4.品牌加速器供应商帐户：品牌加速器VC 　　

　　

　　5.优势厂商Account:卖的是媒体产品的VC，这种卖家很少。 　　

　　

　　6.Vendor Express Account:缩写为VE，此项目于2019年1月1日终止。 　　

　　

　　 　　

　　

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　　账户条款 　　

　　

　　MDF/COOP协议(基础应计/市场开发资金):简称MDF或COOP，大部分风投在10%左右。从字面上看，就是补贴亚马逊对你产品的营销费用(即使卖家不打广告，你的产品还是可以卖的，只是可能卖的更慢)。 　　

　　

　　损害赔偿协议：简称DA。一般选择Amazon-disposites，亚马逊会评估一个百分比的DA。一般初始值为2%-3%，以后会根据产品收益率逐年调整(一般是逐年递增)。从字面上看，这意味着补贴亚马逊处理产品退货的成本。如果不想接受DA协议，可以选择亚马逊-退货(to Vendor)，即让亚马逊将次品和客人退回卖家指定的仓库。费用是退货处理费的10%左右。当DA超过15%且产品可维修时，可以选择让亚马逊退货瑕疵商品，买家无理由退货。 　　

　　

　　运费津贴协议：简称FA，一般初始值为3%-5%，也会根据实际运费比例逐年调整(一般逐年递增)。从字面上看，就是补贴亚马逊将卖家的产品从美国的卖家仓库运送到亚马逊配送中心(FC)的成本。通常，当您选择运费条款为“到付”时，Amazon将评估FA的百分比。如果你不想接受亚马逊评估的FA，你可以把 　　

Freight Term切换为Prepaid。

　　

Freight Term: 字面理解就是运输/运费条款，指的是货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心这一段的运输条款。主要有以下两种（Collect / Prepaid）：

　　

Amazon-Pays (Collect): 亚马逊负责将货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能的关税（比如运往加拿大墨西哥等）都由亚马逊负责。如果产品是大件且在美国仅有1-2个仓库，推荐选择该条款，给亚马逊FA也胜过自己找物流公司运输的费用。

　　

Vendor-Pays (Prepaid): 由供货商（Vendor）将货物运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能的关税都由供货商（Vendor）自己负责。如果产品是小件或者高价值，或者美国境内有很多仓库，或者有需要从国内空运发货，或者FA极高且Amazon不愿意降低，则推荐选择该条款，不扣FA。

　　

注： COOP/DA/FA的扣款百分比都是基于Vendor Cost计算的，而非MSRP/List Price.

　　

Payment Term: 即支付条款，简称账期。通常情况下DF/PO的账期是60天，DI的账期是90-120天。

　　

Domestic Vendor Code (Prepaid Freiht)：最短15天

　　

Domestic Vendor Code (Collect Freiht)：最短30天

　　

Direct Import（DI）Vendor Code：最短90天

　　

注：也有部分VC账号，DI的账期为60天，但是60天大部分货物可能还未完成入库，会有50%甚至更多的shortage，因为亚马逊DI的PO往往会转运到不同的配送中心（Fulfillment Center）。

　　

　　

账号产品类目：账号类目因账号而异，美国站VC目前类目不太好申请，很多供货商（Vendor）纠结账号没有自己想卖的产品的类目，不过这是一个很容易解决的问题，需要方法请私信（欧洲站VC类目不需要申请）。

　　

　　

　　

　　

　　

上述就是亚马逊VC账号的介绍

　　

需要申请亚马逊VC账号服务请后台私信

　　

威利集团www.wayligroup.com

　　

图片来源：网络

　　

资料来源：威利跨境

　　

资料编辑：威利跨境

　　

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