最近帮一个做头部券商的朋友介绍客户。因为他们的费率是10000元，5元内免最低消费，开户数猛增。于是我和他聊了一下，为什么仅仅通过调整佣金率，开户数就暴涨了？然后他给我算了一笔账。现在一般每个券商的违约率都是3000。当然，这样的费率客户肯定不会接受。因此，为了吸引客户，各家券商纷纷推出优惠费率。一般头部券商费率都在14000左右，11.5，有些小券商为了和大券商竞争，费率降到了11.2左右。大家的目标都是一样的，那就是吸引尽可能多的客户。好像只有十分之几的差别不大。客户为什么这么在意？其实一方面是人的心理因素决定的。当然，越便宜的东西，费率和佣金越好。当然，哪个低就用哪个。基本上，没有任何一家可以提供更好的服务，因为每一家都是相似的，所以费率成了吸引顾客的重要手段。况且目前的规定并不意味着每个客户只能在一家券商开户。
另一方面，对于一些资金量大，交易频繁的客户来说，不用几毛钱的佣金，一年下来也能省下不少钱。省下来的钱其实就是他们赚的外快。这个道理大家都懂。对于中小散户来说，免五的意义更大。如果交易金额不足一万，收取最低5元佣金，相当于五千的费率，甚至高于三千的违约率。所以免五受到了很多小散户的热烈欢迎。毕竟很多小散户的交易金额都在一万元以下，每次五块钱的收费，久而久之就要加起来不少费用。所以免五可以称为券商的吸引力。听了朋友的话，我才明白，为什么这个看似不起眼的调整，却能起到这么大的作用。朋友开玩笑说我占了便宜，过了这个村就没有这个店了。不知道这个大促什么时候停了，但是我控制不了。反正我就是享受实实在在的好处。
