作者|赵 　　

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　　每个企业都经历同样的过程，都在重复同样的过程，就是创造出别人需要的东西，然后盈利，否则这个企业就没有价值。当然，非营利组织除外。在任何一个成功的企业中，一个成功的商人首先应该做的是寻找人们需要什么，然后想办法提供它。如果这种方法满足了人的需求，那么你的企业或者你就创造了价值，你的企业就有了存在的价值。所以，我们越能创造价值，企业就越成功，你就会赚很多钱。 　　

　　一般来说，企业首先要创造价值，这个价值就是别人想要的或者需要的。很多人可能会问：“我怎么知道别人是否需要？”这就需要我们分析市场，发现需求。然后吸引你的目标群体，最后把目标群体变成我们的客户，赚取更多的利润来维持企业运转。 　　

　　一.市场 　　

　　用一句话总结：没有市场，无论你是谁，你什么都不是。 　　

　　网上有个话题，怎么把冰箱卖到南极？这是伟大的营销。我们接着分析，假设这个企业只有南极一个市场，那么这个企业永远不会有发展前景，也不可能取得更大的成功。当然，这个例子有点极端，但重要的一点是，每个企业的生存都取决于市场规模。没有庞大的目标消费群体，几乎不可能创造出伟大的企业。 　　

　　第二，研究 　　

　　给商务人士一个建议。做生意之前做一些市场调查是必要的。 　　

　　调查至少应包括以下几个方面： 　　

　　1.市场规模：有多少目标消费群体会为你的企业创造的价值买单？比如，买袜子的人比买帽子的人多。 　　

　　2.价格合理性：目标消费群体愿意为你的企业创造的价值付出多少钱？比如我愿意出几百块买高仿的驴皮包，出几万块买正品的。 　　

　　3.营销成本：销售给客户的营销成本是多少？一架飞机显然不同于一束玫瑰。 　　

　　4.可复制性：如果你的产品很容易被别人模仿，那么就会有很多竞品。 　　

　　5.产品上市：从生产到上市需要多长时间？卖一个冰淇淋只需要几分钟，但是盖一栋楼却需要一年。 　　

　　6.衍生价值：产品售出后，是否衍生出新的价值。比如消费者买苹果手机，后期需要买手机膜和手机壳。 　　

　　第三，价值形式 　　

　　所有的价值形式都是不同的。大家都不会为自己认为不值得的产品买单。 　　

　　企业可以为消费者提供各种形式的价值。例如，旅游公司可以向消费者出售机票或提供旅游保险服务。购物网站可以向消费者销售商品，也可以插入广告盈利。因此，价值的各种形式可以并存，但并不排斥。消费者可以选择自己喜欢的方式，企业可以将这些价值形式组装起来，更好地为消费者服务。 　　

　　未完待续！