如果有人问你底价是多少，如果你一上来就告诉他你的底价，然后对方肯定会跟你砍，那你的利润就越来越少了。通常的处理方法如下：
问的时候最低价是多少？
对方问你要底价你不用回应。你得先认同它，才能谈价值。
先用同理心理解对方。比如说，是真的。我们每个人买东西的时候，都希望用最合适的价格买到最合适最满意的。如果有优惠政策，我应该为你争取。我一定会争取的。
你要在报价中了解对方的真实需求，或者耐心解决客户的疑惑，感受客户的见证，让他感受到价值。比如购车人讲体验，讲舒适，讲认同感，所以在你还没有体验到全部价值之前就报价格是没有意义的。
对于销售的整个过程以及各个环节的具体应对策略，可以看看销售的金钥匙。有一本书是专门给新手销售的，告诉他们一套简单、实用、低成本、快速、持续的提高销售业绩的流程和方法。
如何建立一套高绩效、可复制、系统化的打法，可以让你的团队成员有一个非常明确的目标，对完成目标的行动达成共识，明确知道下个月、每个星期要做什么，有相应的执行能力，有上进心，自我优化工作作风。最重要的是可以长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。
