2021最红45首歌,2021最牛服装品牌

  

  图片来源@视觉中国   

  

  北京时间6月23日晚间,波司登发布2021~2022财年年度业绩报告。本期公司实现营收162.14亿元,同比增长19.95%,归属于公司权益股东的利润增长20.6%至20.62亿元。   

  

  数据来源@波司登财报   

  

  目前,波司登拥有羽绒服、贴牌经营、女装和多元化服装四大业务板块,其中羽绒服业务仍是集团最大的收入来源,收入达132.23亿元,占集团总收入的81.6%,同比增长21.4%;OEM业务收入达19.01亿元,占集团总收入的11.7%,同比增长23.8%;女装业务收入达9.04亿元,占集团总收入的5.6%;多元化服装业务收入达1.86亿元,占集团总收入的1.1%,同比增长28.3%。   

  

  数据来源@波司登财报   

  

  报告显示,波司登毛利从去年同期的约79.24亿元增长22.9%至97.37亿元,毛利率从去年同期的58.6%增长1.5个百分点至60.1%,超过历史最高水平。   

  

  数据来源@波司登财报   

  

  2021-2022年,波司登营业利润增长15.5%至25.69亿元,营业利润率达到15.8%,比上年微降0.7%。营业利润下降主要是由于产品、品牌、渠道、人员培训投入增加。   

  

  报告显示,截至2022年3月31日,波司登拥有10118名全职员工,同比增加1090人。本年度员工成本(包括作为董事薪酬的薪酬、其他津贴及基于以股权结算的股份交易的开支)约为17.16亿元。   

  

  截至2022年3月31日,波司登羽绒服业务零售点总数较上一财年结束时减少341个至3809个,自营零售点减少81个至1726个,第三方分销商经营的零售点减少260个至2083个。自营和第三方分销商经营的零售网点分别约占整个零售网络的45.3%和54.7%。   

  

  值得注意的是,波司登羽绒服业务约30.1%的零售网点位于一二线城市(北、广、深、省会城市),约69.9%位于三线及以下城市。   

  

  数据来源@波司登财报   

  

  报道称,波司登今年完成了对杰西女装非控股股东权益的现金收购,集团对杰西女装的股权比例由70%提升至100%,最终对价为1.4亿元。从业绩来看,2021-2022年,杰西女装营收达到2.85亿元,营收占比31.6%。   

  

  同时,波司登在高端市场持续发力,与滑雪品牌博格纳成立合资公司,共同运营中国市场相关品牌。截至2022年3月31日,这家合资公司已经扩大了在大中华区的业务,通过入驻北京和上海的高端购物中心,以及在天猫旗舰店和在天猫奢侈品频道开设,渗透到中国的高端目标市场。   

  

  博登表示,目前,全球服装消费需求稳步复苏,中国服装拥有完整、先进的产业链,在全球价值链中的地位日益凸显。集团将坚持“聚焦主渠道、聚焦主品牌”的战略方向,力争走在世界前列。   

  

  十年来,波司登进行了多次战略调整,目前的业务方向发生了很大变化。   

  

  2009年,为了摆脱羽绒服季节性销售的弊端,波司登开始多元化经营,收购杰西、科里亚诺等服装品牌,向男装、女装、童装领域发展。另一方面进入美国、英国、意大利等海外市场,同时也在房地产、商业零售等方面进行资本运作。   

  

  但上述转型并没有给波司登的发展带来质的影响。   

  

  2012年,有一项发明   

  

  为此,波司登参加了2018纽约时装周,邀请了安妮海瑟薇、杰里米雷纳等明星助阵,备受外界关注。此后,波司登参观了米兰和伦敦国际时装周,展示羽绒服的设计水平。   

  

  波司登2018纽约时装周   

  

  同时,波司登还与前LV设计师和拉夫劳伦合作。   

设计总监、爱马仕前设计总监和山本耀司的名徒等国际设计师达成合作,发布联名系列产品,进一步提升了品牌知名度。

  

另外,波司登还找来杨幂、陈伟霆、肖战等国内明星做时尚代言,推出明星同款羽绒服,收获了国内消费者的关注。

  

产品研发上,2018年以来,波司登取得专利技术数量显著增加,据最新业绩报告,2021~2022财年,波司登共申报专利140项,含发明、实用及外观专利,取得之前年度申请的专利证书20份,截至2022年3月31日,已累计全部专利369项。

  

值得注意的是,随着高端化战略的展开,波司登羽绒服的价格也是一路飙升。据国金证券研报显示,2018年波司登主品牌提价幅度高达30%到40%,单价1000至1800元的羽绒服占比由47.6%提升至63.8%,1800元以上的羽绒服由4.8%提升至24.1%。

  

这一年,波司登的高端化战略,带来了可观的回报,其营收与净利润分别实现了16.9%、59.51%的增长。

  

喜人的业绩增长之下,波司登向着高端化一路狂奔。2019年,波司登发布了登峰系列羽绒服,最贵的一款达到11800元。2021年,波司登又推出了登峰2.0系列,售价在11900元~14900元。

  

除了羽绒服外,波司登其他品类的服装售价也不低,2022新款春季男士多功能外套零售价超过了1500元,多款女士防晒衣售价也超过了1000元。

  

波司登天猫旗舰店数据显示,月销过万的羽绒服共有37款,其中价格千元左右的有23款,占比达到62.2%,可见千元羽绒服已成为销售主力。最新业绩报告也显示,截止2022年3月31日,波司登品牌羽绒服的线上销售中,超过1800元的羽绒服产品占比由去年同期的31.8%大幅提升至46.9%。

  

略显尴尬的是,万元以上的登峰系列羽绒服,在天猫旗舰店的总销量还不到200件。

  

图片来源@波司登天猫旗舰店

  

目前,加拿大鹅、北面等品牌仍占据8000元以上的高端市场,其中加拿大鹅在亚洲地区的营收逐年增长,到2021财年,亚洲地区已成为加拿大鹅营收规模最大的市场,而波司登还介于高端与中低端市场之间,离高端化破局还有一定距离。

  

同时,近年来波司登的财报中,海外营收仍然成迷,海外门店数量与营收占比也都未列出,对比波司登打出的“全球畅销72国”的口号,不得不引人深思。

  

目前,消费者对波司登羽绒服的认知存在割裂现象,有些人认为“国产品牌上万也正常”,有些人则觉得“这价钱买大鹅不香吗”,而波司登在售产品,从几百到几千再到上万,过于杂乱的价格体系,也容易让消费者对品牌定位产生质疑。

  

不过,作为羽绒服巨头,波司登的市场前景还是相当可观的。数据显示,2021年中国羽绒服人口渗透率仅为10%左右,而欧美发达国家能达到30%~70%,从侧面反映出国内市场空间还很巨大,特别是伴随“国潮风”的兴起,本土品牌在羽绒服市场的竞争力日益增强,这对波司登的主力业务将是一大利好。(本文首发钛媒体APP,作者|柳牧宗)

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