一个月赚3万的赚钱方式,什么是企业赚钱

  

  因为我是从事激光切割行业的,所以我了解所有的行业。从去年下半年开始,有老板说生意不好做,很多钱收不回来,行业利润透明。但不可否认的是,身边还是有赚钱的企业,有时候行业竞争的激烈程度和企业的定位是一样的。   

  

  35万的设备售价20万,压30%的质保金,这样的企业靠什么赚钱   

  

  孙总是在湖北制造机械设备。当时周围的人都劝他不要贸然创业,但孙始终坚持自己的想法。19年创办了自己的公司,从早期的几个人到现在的几百人;这家公司虽然规模小,但市场份额很大。因为孙老师进入的行业已经过于饱和,很多企业都在拼价格;头部市场竞争激烈。   

  

  35万的设备售价20万,压30%的质保金,这样的企业靠什么赚钱   

  

  然而,孙先生改变了他的打法。前期以低于同行20%的价格抢占市场,承诺客户30%的保障。把所有相应的配置和要求都写在合同里。用孙总经理的话说,同样的配置找不到这样的价格,同样的价格也找不到这样的配置。这是很多企业做不到的,因为一些大厂在利润微薄的情况下,减少分销是常事。   

  

  孙总说,小厂有小厂的优势,管理成本和生产成本比大厂低。而且你有稳定的配套供应商,这是优势。前期牺牲利润抢占市场,打开名气;后期慢慢提价,给客户一种错过这个低价就不会有的心理暗示,逐步提升销量。孙总说不喜欢砍价的公司。同行做的介绍他都做不完,也不缺订单。   

  

  35万的设备售价20万,压30%的质保金,这样的企业靠什么赚钱   

  

  其实孙老师的这种营销思路有点类似于电子商务的推广。前期给消费者的心理暗示是孙先生总公司的设备性价比最高。通过后期不断提价来促进消费者的购买心理,有种又错过一年的感觉。从战略的角度,只要质量没有问题,我还是支持孙总的做法。你认为呢?   

  

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