大家一定都有过这样的经历：
每当换季的时候，总觉得自己的衣柜里少了一件衣服；每次遇到打折季，我都会忍不住在buy buy囤货。当激情褪去，这些曾经美好的心灵也纷纷被“打入冷宫”，成为占据家中空间的闲置物品。
硅人还记得，出国的时候，如何处理家里的这些闲置物品成了“老大难”。
吊闲鱼？太麻烦费时。送人？不要害怕被别人拒绝。所以最后大部分物品都直接扔进了垃圾桶。
但是到了美国，硅星人发现人们并不反对买卖二手货。反而很感兴趣，各种二手店铺如火如荼。
这不，又有一家二手电商在美国上市了。
明天，从事妇女和儿童二手服装交易的电子商务平台ThredUp将正式登陆纳斯达克，其IPO定价为每股12至14美元，而市场普遍对其股价表现报以积极预期。毕竟在它之前上市的两家硅谷二手电商RealReal和Poshmark，上市当天分别上涨了44%和141%。
到目前为止，美国二手时尚交易平台三大巨头已经全部上市成功，二手鞋转售平台StockX和同城二手平台OfferUp已经排在了后面。资本繁荣的背后，反映的是二手市场消费者强大的购买力。
以前很多人对二手货的固有印象就是脏、旧、不卫生，似乎买二手货就会被贴上穷人的标签。
但近年来，美国的二手电商平台正在试图打破这种刻板印象。
以即将上市的ThredUp为例。根据他们对用户的统计调查，之前，超过75%的消费者对购买二手衣服和物品有严重偏见，而约50%的用户在使用ThredUp之前从未买过二手衣服。
但今天，美国每八名女性中就有一名是ThredUp的用户，超过三分之一的客户家庭收入超过10万美元。
那么，它是如何改变客户的消费习惯的呢？
首先，对于卖家来说，ThredUp上的整个销售过程非常简单。
硅人还记得以前在闲鱼卖东西，要经过拍照、p图、回答买家提问、打包、寄出的步骤。这一套程序完成后，并没有还多少钱，反而浪费了很多时间。
但是在ThredUp上，你只需要一键点击“清理工具包”，填写地址就可以了。很快，网站就会给你寄一个大包，上面贴好邮资和地址。你可以把不需要的东西都放进去，然后放到邮局。之后什么都不用做，等着收钱就行了。
ThredUp会对送来的物品进行分类评估，根据衣服的质量和破损程度进行筛选。不符合条件的会退还给你或者捐赠。通过筛选的衣服会被清洗，拍照，上传到平台上出售。售后系统会提醒，然后给你钱。
这种模式简直是很多女性的福音，清空衣柜，解放自己。
而对于买家来说，他们买到的商品不仅脏而且旧，甚至可以低价买到几乎全新的商品。
目前在ThredUp上有J. Crew、Calvin Klein、Lululemon等超过3万个品牌。主要卖女装和童装，价格大多在几元到几十元不等。
这些经过筛选的衣服都经过了统一的清洗和处理，并根据不同的价格、颜色、尺码、材质等进行了详细的分类和描述。让消费者容易理解和购买。
当然，ThredUp也有一些显著的问题。比如平台的分成比例太大，一般卖家只能拿到售价15%的分成，远远小于他回卖的钱数。另外等待时间太长，一般从寄出到卖出要几个月，对于急于套现的卖家来说并不友好。
不过对于很多只想快速清空闲置衣物的人来说，有人帮你整理出来卖掉，顺便赚点伙食费也是非常不错的选择。
ThredUp作为早期在美国发展起来的二手电商，和美国很多线下二手商店一样，主要走生活化、大众化的路线。
但近年来，一些买卖高价二手商品、专注时尚的平台也发展迅速，逐渐进入主流消费市场。
与ThredUp不同，在美国成功上市的另外两家热门二手电商Real Real和Poshmark的定位是走时尚二手路线。除了一般的快消品品牌，奢侈品和潮流品牌是他们的主打产品。
试想一下，当你想买一个包，但是预算不到一万元的时候，你会选择买一个全新的MK还是买一个同等价位质量很好的二手LV？现在很多消费者会选择后者。
RealReal是一个致力于美国二手奢侈品销售的平台。它由“二手时尚恶魔”朱莉温赖特(Julie Wainwright)于2011年创立，主要销售香奈儿、LV和古驰等奢侈品牌。
手包、服装、珠宝、手表甚至艺术品等，几乎囊括了市面上所有中高端设计师品牌。除了线上平台外，The RealReal目前还在美国各大城市开设了12家实体店铺，提供送货上门和上门取货的高端服务。尽管出售的是二手商品，但The RealReal 从线上消费流程到线下实体店，都是在向高净值人士靠拢。
The RealReal的实体店一般都选在城市最核心的区域，比如在旧金山的分店，就开在奢侈品扎堆的邮政街上，店址还是原来爱马仕的旗舰店。
路过一家The RealReal，你并不会觉得它是一家二手店，甚至还会以为是哪个高端品牌。店里除了售卖商品外，会提供奢侈品鉴定、估价等服务，还不定期跟当地艺术家合作设展。二手奢侈品消费因此也变得“体面”起来，受到很多高消费群体的喜爱。
而另一家二手巨头Poshmark，其主要特点则是将社交功能与二手买卖相结合。你可以关注自己喜爱的卖家，给她（他）发布的商品点赞、留言、互动，还可以转发到Facebook、Ins等社交平台。
此外，与The RealReal和ThredUp所提供的大量平台服务不同，Poshmark只做中间人，卖家需要自行拍照描述产品并负责定价邮寄，同时也可以选择接受别人的开价或是以物易物。但相对来说，Poshmark收取的佣金就会少很多：15刀以内的买卖收取$2.95的固定佣金，15刀以上则抽成20%。
硅星人认为，Poshmark的模式其实跟闲鱼比较类似，它们都是没有自己的库存，比较依赖小规模卖家的忠诚度。这样的模式其核心其实是内容和社交驱动――不在乎用户买不买，而是在乎用户愿不愿意多上来看看。
Poshmark就像是一个带有二手商品售卖功能的Instagram，逐渐发展出了一些“网红”、个人设计师等，还会定期举办主题活动。目前平台已有超过7000万用户，并且很多都是千禧一代和Z世代。
2018年，Burberry一口气“烧掉”约2.54亿元存货一事曾引起巨大争议，实际上，为清理库存和保护品牌形象，宁愿销毁也不愿降价销售是时尚品牌中长期存在的现象。
但很多人并没有意识到，这些随手丢弃的衣物，其实是世界上最大的污染源之一。根据联合国的报告，时尚类产品产生的碳排放量比传统产品多出400%，是全球第二大污染制造者，危害仅次于石化工业。
因此，越来越多的品牌开始考虑其供应链的可持续发展，并在积极地探索环境友好材料和的生产方式。而推动商品的循环利用，也成为“可持续时尚”的重要内容。
在这一理念下，原本跟二手商店属于竞争关系的很多品牌零售商和设计师，近年来都开始与这些二手平台建立起合作关系。
2017年底，奢侈品牌Stella McCartney的设计师与The RealReal达成合作，鼓励那些购买该品牌的消费者们将闲置衣物放到RealReal进行再次售卖，每售卖一件将返给消费者在他们品牌官网的抵用额度，成为了奢侈品领域中第一个支持二手交易的推动者。
去年，Burberry、Gucci也先后宣布跟RealReal达成合作，通过RealReal平台出售来自品牌自身或委托人提供的二手产品。而用户每在RealReal上购买、或寄售一件 Gucci 二手衣物，它们就将通过非营利性组织 One Tree Planted 种植一棵树。
RealReal还在网站上发布了一个可持续性计算器，消费者可以用它来计算自己寄售的货物对环境产生的影响。
ThredUp也与Gap、沃尔玛、梅西百货等达成了战略合作，帮助品牌和商场处理二手和库存服饰。据ThredUp最近发布的公告，自2009年成立以来，消费者在其平台上购买和出售的二手商品，共帮助减少了约10亿磅的二氧化碳排放，节省了20亿千瓦时的能源和44亿加仑的水，对环境产生了积极影响。
而在国内，也有越来越多的人在改变着过去“只要能买得起新的，就不会选捡别人不用的”的想法。
硅星人注意到，不久前女演员孙俪曾发布了一条微博，表示自己从朋友那“接手”了很多小朋友的二手衣物，宣传了循环利用的环保理念，而网友们几乎都是一边倒的赞赏。
其实，如今的二手产品已不再是“脏旧差”的代名词，偶尔去淘淘二手，省钱的同时，还能为地球做一点贡献，也不失为是另一种“富有”。
那么，小伙伴们有过买二手商品的经历吗？欢迎留言分享你们的感受。
