一个创业公司的朋友，下午来办公室和我一对一谈话。在教育行业，谈到创业，我想到的是商业画布的九宫格模式，其中第一条就是客户导向，或者说赛道的选择。顾客导向可能已经决定了企业家精神的天花板。现在，回顾整个商业画布，客户导向是核心，优先考虑价值主张。
我给朋友举了个例子。比如他想做餐饮培训。餐饮的品类非常多，川菜，粤菜，日式火锅，小面小吃。去哪个轨道训练？如果是我，我会选择日本料理，因为重庆有177家日本料理餐厅，其中渝北48家，江北36家，渝中30家，沙坪坝21家，南岸18家，九龙坡13家，巴南8家，大渡口3家。但是这个赛道看似很小，却没有针对普通用户的培训。在超级蓝海市场，你可以小成本创业。
你看细分的话，东南菜更小。重庆主城区95家，其中巴南区0家，大渡口区0家，江北区24家，九龙坡区6家，南岸区4家，渝北区22家，渝中区27家，沙坪坝区12家。没有针对普通家庭用户的培训，是否也是一片蓝海市场？
上述两个市场足够细分，但还不够大。除非以后能联动更大的市场，就像新东方从托福延伸到整个K12教育一样。
细分市场上还有更大的。比如装修，传统装修有家装和工装两条赛道。从2016年到现在，旧房改造的需求远远高于新房。重庆目前有6306个住宅小区，20年以上(含20年)的住宅小区有1870个。这1870个老旧小区是旧房改造的目标客户吗？如果要改造10%的小区，平均1000户，客单价5000元，这就是一个9.3亿的市场，而且只是重庆主城区。这条赛道也感觉很诱人。
总结一下，选择赛道的基本常识就是学会分析赛道的市场大小和规模，比较自己的资源实力，然后做出选择。你会发现还有很多蓝海市场等着你。
