如何准确找到客户邮箱，发送产品开发信息，是每个外贸人必须要做的事情。大多数人倾向于直接搜索代购信息，找到代购者的邮箱，发展客户。他们认为这种方式不仅有针对性，而且效率更高。
但其实这是大家都知道的技巧。在这个圈子里，原地踏步，跟着同龄人走，就是失败。只有不断创新，摆脱原有的局限，才能慢慢进步。
想做好外贸，就要摆脱局限。今天，我们将带你打开新的思路。看看你有没有用过这些技巧，可能会对你有所启发~
通过贸易链 开发新客户
每个客户都有自己的贸易链。我们需要做的是深入挖掘，直到找到对我们感兴趣的客户。
比如我们有一个非常稳定的老客户，然后我们可以根据他的贸易链条，获得更多的新客户，不断发展，无限循环。
提示：可以从老客户的海关数据入手，清晰的看到整个贸易链条，客户的供应商，买家，供应商的买家等。而这些就是我们要入手的潜在客户，然后查询对方的购买规则，联系方式等。通过大数据。
那么，你从哪里得到海关数据呢？可以自己去拿~
从当地代理商入手 开发客户
一般来说，当地代理商和中间商比我们更了解当地市场。第一，他们可以帮助我们解决信任问题，第二，他们可以帮助我们开发新的客户。
那么如何找到代理商和中间商呢？
这一步涉及到战略问题，比如我们的产品是什么？在什么领域？哪个区域用的比较多？根据这些，我们会寻找这个地区的终端客户，选择一些比较靠谱的，把他们发展成中间商。
另外，也可以尝试把采购总监发展成代理商。外企一般由专人负责采购。他们熟悉他们想购买的产品及其国内外价格。如果你向他们提供商品，他们就能获得当地市场，这是有利可图的。他们中的大多数人会愿意成为你的代理人。
如何把信息化作为寻找客户的法宝，其实这一切都离不开信息的收集、筛选、分析、整理、归纳。
在实践的过程中，也许我们会踩到很多坑，但在不久的将来，我们会积累一套这个行业的营销策略。所以，不要怕苦，也不要把自己局限在某个框架里。
