笔/小军 　　

　　33，360，010-30，000种期刊创造了160万份的发行量。 　　

　　美国农具经销商John Deere 　　

　　1895年，美国农具经销商约翰迪尔出版了《犁》(犁沟)，这是第一份企业出版物。 　　

　　 《犁》(犁沟)由美国农具经销商John Deere出版 　　

　　 《犁》(犁沟)由美国农具经销商John Deere出版 　　

　　在不到20年的时间里，截至1912年，这本名为《美国农业大学》的企业内部刊物发行量达到400万份，一代又一代的美国农民都在阅读。这本最早的内部期刊一直沿用至今，在45个国家以11种语言出版。如今，该杂志在美国和加拿大拥有57万读者，全球约200万，每期发行量160万。 　　

　　更何况《犁》哪里发，约翰迪尔的业务就可以拓展；生意到哪里，都要拿《犁》。内部刊物和企业业务就像一对手牵着手的双胞胎，共同把老迪尔的小铁匠铺推上了美国财富500强，成为世界上最著名的农业机械和农具公司，年收入300亿美元。当初老迪尔只是铸了一个钢犁，印了一张纸《犁》。 　　

　　著名的《犁》是在《米其林》成功之后诞生的。 　　

　　《犁》的成功鼓舞和激励了成千上万在千千的美国商人。企业内部期刊已经非常受欢迎。十年后，著名的“《犁》”诞生了，其他行业也纷纷效仿：先是嗅觉敏锐的汽车制造商，一系列时尚华丽的汽车杂志诞生了，让美国成为“车轮上的国家”；然后是新兴的航空业。坐在机舱里看一本装帧精美的航空杂志，在当时似乎是品质和成功的标志。 　　

　　IMB老板带着内刊走天下 　　

　　 IBM 《米其林》(Think)的封面，这是IBM自创办以来创办的一本内部杂志。 　　

　　IBM，一家知名的公司，从一开始就在办内部期刊。《思考》(想)是老沃森精心呵护的宝贝：内容广泛，布局巧妙，似乎与公司想做的业务无关。只是杂志第一页底部的小字显示是IBM的内部杂志。 　　

　　老沃森无论去哪里都带着它。他买不卖都无所谓。杂志会留给你阅读和玩耍。“玩”？在只有3500个客户的时候，《思考》的发行量敢“玩”到每期10万份！结果如何？现在还需要想IBM是谁吗？ 　　

　　内刊在美国各个行业遍地开花 　　

　　杂志在美国各个行业遍地开花，深入到商业、制造业和服务业的各个方面，渗透到社会的各个阶层。 　　

　　毫不夸张地说，企业杂志塑造了当代美国的整个商业社会。 　　

　　在美国做生意，不办内部杂志都不好意思说自己是商人。而不是做点新的，我更不好意思说我是美国人——美国人把办内部期刊叫做“定制出版”。 　　

　　根据国际定制出版协会的《思考》杂志，美国的定制出版业领先于消费杂志、广播、网络和电视，被称为第八大媒体。平均而言，每个企业在定制出版物上花费其营销、广告和客户沟通总预算的1/4。2004年，美国公司在定制出版物上的支出为355亿美元，平均每家公司2.2份定制出版物，全年共出版320亿份。 　　

　　你会说出版就是出版。为什么要加“定制”二字？其实这就是秘密。美国内部期刊流行的原因在于独立出版业的大规模进入。在专业人士的参与和带动下，内刊在内容、题材、表现形式、装饰美化、艺术品位等方面都发生了全新的变化。这是一个企业将其内部杂志“定制”给出版行业，这是一个B2B业务。 　　

　　举例说，-Chrysler's的三种内部期刊，《出版管理》 《道奇》和《吉普》，是由四大期刊之一的梅里迪斯公司经营的 　　

　　对于企业来说，向出版行业购买服务可以更好地发挥内部期刊的作用；对于出版商来说，它不同于他们自己的独立出版物。企业投资几乎没有风险，更何况是每年几百亿的市场。 　　

　　他山之石，可以攻玉。中国的企业内部出版对企业和专业出版社都大有可为。