在10的一条街上有许多足底按摩店。客户带着这么激烈的竞争来了,想向他们表达很多,但有时候花了这么多时间推广还是不上钩。
其实你说话和推销都要讲究方式方法。接下来,我将分享3's的话语指导技巧,让你的语言更有说服力。
第一,学会赞美客户
应该不会有人听到就不喜欢,但是赞美需要真诚,而不仅仅是一种虚伪的表达。每个人都有对真诚的感知。
赞美是人类沟通的润滑剂,很多时候技师在推销上处理的其实不是问题,而是顾客的情绪和心情。
所以,当你想到打动客户的时候,首先要学会如何处理他们的情绪,而不仅仅是“讲道理”和“说教”。人在心情好的时候会下意识的把这种快乐带给别人,所以毫不吝惜的赞美顾客,他们会给你惊喜。
第二,学会让客户说出自己的需求。
当我们在街上遇到推销员时,潜意识的第一反应是“不”,因为我们认为对方可能在欺骗我们,这是一种“惯性”。.
所以在推销的过程中,不要以为客户的第一反应是她不需要,真的认为她可能不需要。而是要找出她内心的需求,然后帮她解决。
第三,直击客户痛点。
人们本能地回避痛苦和不想面对的问题,追求长久的幸福。技术人员要让客户意识到痛苦的存在,帮助客户正视痛苦,远离痛苦。
无论外表多么强势,每个人都有自己想解决和追求的东西。找到这个点,可以让你的销售成功率翻倍!
你在3?学会了以上方法了吗