互联网兴起后，互联网保险平台如雨后春笋般出现。其中水滴保险、支付宝、微保被媒体称为“流量三包”。今年5月9日，水地宝交出了两周年成绩单，累计客户超过1000万。下一步，它将把触角沉入“边缘市场”，给代理渠道“打补丁”。 　　

　　2019年5月9日，水滴公司迎来“三周岁”生日。三年来，水地构建了完整的健康保障生态，拥有水地养、水地互助、水地护三大互联网平台。其中，水地宝成立于2017年5月。与支付宝、微保一起被媒体称为互联网保险行业的“流量三包”。 　　

　　水滴保险的“过去”:水滴保险是水滴公司打造的互联网健康险最佳平台。90%的用户通过水滴保完成了首次线上投保，用户的复购意向高达73%。 　　

　　截至目前，水地宝已与国内50余家知名保险公司达成深度合作，推出60余款高性价比的优质保险产品，保障用户超过1000万。 　　

　　5月8日，,水地宝发布2018年度理赔报告。水地宝协助用户理赔、用户自行理赔的案例有7000多起。平均每天赔付20人，为用户提供共计3500万元的赔付。 　　

　　从规模导向到价值与规模的有机统一。 　　

　　水地保险的“现在”: 在水地公司三周年对外媒体沟通会上，水地保险公司联合创始人、总经理杨光表示，水地保险下一步的重点将是“家庭”健康险，即有老有少的用户。无论新推出的国内首款“60-80周岁老年百万医疗险”还是之前推出的“少儿门诊险”，,它是为了满足家庭客户的需求。根据水滴宝4月份的数据，已婚用户占平台的96%。 　　

　　水地宝作为 公司的核心业务之一，也得到了水地宝公司资金和资源的大力支持。3月27日，水滴保姆公司刚刚宣布完成5亿元人民币的B轮融资，这也是自2018年资本寒冬以来，互联网健康险和健康保障领域金额最大的一笔融资。 　　

　　 水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示，B轮融资主要用于水滴保险的AI技术探索和公司人才团队建设。 　　

　　水滴保险的“未来”: 's未来互联网保险要更好地服务现有用户和更多潜在用户，站在用户的角度补充保险业务。要真正推出突破性的产品来满足用户的需求，就要做更多传统保险公司和保险中介暂时没有做的事情。 　　

　　 ,杨光表示，在“边缘市场”的保险需求基本没有被满足，但在中国这是一个非常庞大，也无法忽略的市场,保险产品应该更边缘、更下沉，这本来就是互联网渠道应该发挥的优势。而下沉市场的这些用户恰恰是最需要保险的人群。无论是降低门槛，还是场景教育，水地宝都在进入代理商过去没有全部渗透的地方，去捕捉增量需求。 　　

　　目前水滴保护在杨光解读水滴保：如何入围“流量三保”的流量来源相当多样，相对聚焦在线上渠道获客.在平台初期，一部分来自水滴筹和水滴互助的场景教育生态;另一方面，很大一部分客户来自外部渠道，水滴保会通过一些线上广告合作、品牌活动、不同场景下用户教育、以及自媒体内容教育. 　　

　　第一步应该是以教育的形式解释保险的价值，包括不同渠道的文章形式、音频形式、视频形式，激发用户对保险的认知。通过用户教育，激发用户的保险意识，获得客户，是这两年要解决的关键问题。 　　

　　另外，作为一个互联网平台，我希望最大限度地发挥自己的数据能力。一方面是尽量与用户之间产生更多的互动;另一方面是通过内容教育和工具性的产品，可以收集到用户一些健康程度相关的信息，以及个人的消费使用习惯.通过分析这些数据，我们可以进一步准确地判断保险需求是什么。这成为水滴保险提供精准保险定制的基础。 　　

　　作为互联网保险平台，与传统保险公司相比，对大数据的采集、运用和分析，也是水滴保的核心竞争力之一。