事实上，很多从事拼多多的中小卖家都处于无资金、无资源、无团队的状态。那么，在这种情况下，如何才能做好拼多多呢？拼多多有没有适合中小卖家的流量渠道和运营方式？是的，当然。接下来给大家分享几个适合新手卖家的流量渠道和运营方法。 　　

　　什么是中小商家？ 　　

　　1)营运资金低：很多中小卖家刚做电商的时候手里可能只有几千块钱，而且已经交了定金。开通直通车后，他们没有多少钱压货，很多只做一单产品代发货。 　　

　　2)资源有限：中小商家一般都是1688找货，或者在大市场拿一些大宗货，基本没有工厂的支持，更别说品牌代理商之类的了。 　　

　　3)没有专业团队：大部分小企业可能是自己一个人，或者情侣、兄弟、朋友，需要身兼数职。从运营、美工、推广、包装、采购、客服等。整个链条上的所有工作可能都需要自己来完成。 　　

　　流量渠道有哪些？ 　　

　　1)免费资源位：目前拼多多APP首页前两排，如限时秒杀，是平台的主要流量入口，也是各商家的必争之地。所以要多了解各种活动和资源位门槛，及时关注各种信息，争取几千万的流量。 　　

　　2)付费广告位：付费广告形式多种多样，如多宝门槛低，佣金分成模式按实际成交付费，非常适合中小商家。如果你比较高级，可以尝试搜索推广和场景推广。排名由竞价和质量决定。质量要从销量、点击率、转化率等综合因素考虑。总之，不要小看任何数据。 　　

　　3)个性化推荐：目前在平台上成千上万的人面前，系统通过搜索、浏览、点击、收藏、购买等数据来判断买家的兴趣，然后将更多带有这个标签的相同商品推送给买家，再将更有竞争力的一方推到前面，通过对比竞品来增加曝光概率。这就需要我们在活动前精准匹配人群，强化产品标签，提升产品竞争力。 　　

　　4)复购销售：利用好拼多多的店铺收藏，因为收藏后商品会先展示给这些用户，方便快速复购。所以日常维护和留住买手很重要，现在单品爆款单已经过时，所以以爆款为主的店铺销售才是王道。因此，商家要注意SKU和店铺产品的丰富性，店铺风格的打造，新的时间和周期，店铺评价和售后服务等等。 　　

　　如何充分利用流量？ 　　

　　1)活动预热，营销刺激：报名成功后，可根据运营审核日程了解具体活动时间，在活动开始前做好充分准备。 　　

　　2)流量平行喷，主动出击：活动期间，流量会急剧增加。这时候就要主动出击，监控最大销量，把握秒杀节奏，利用好大浪流量。 　　

　　3)抓住余热，充分利用：秒杀活动结束后，是用户回访的高峰期，流量的红利期也是我们一探究竟的好机会。