今天就来说说一家宵夜店的会员套路。可能很多人平时都见过这种套路，但是有的人成功有的人失败。为什么？在我们分析一个项目之前，先来看看它是怎么玩的。 　　

　　这家80后老板宵夜店推出了三种储酒卡，一种是99元储酒卡，一种是199元储酒卡，一种是499元储酒卡。那么储酒卡是什么意思呢？ 　　

　　99元的葡萄酒押金卡就是说你可以用99元在我们这里存99瓶啤酒，而这个啤酒是6元一瓶，也就是说你现在只需要一元一瓶就可以存99瓶。 　　

　　一张99元的酒卡。它能装多少？99它可以存199瓶，499可以存499瓶，然后，你每次来消费都可以用。只要来吃饭宵夜，就可以用这张啤酒卡。 　　

　　如果只是为了储酒诱惑还不够大，那么现在，你花99元储酒，我还送你一个90元的洗手双面拖把，你可以拿回去给你老婆。 　　

　　如果你花199元存酒卡，我还送你一个299元的按摩器，你可以送给你妈妈； 　　

　　如果你在这张酒卡上花了499元，我还会送你一张我们店里300元的充值卡，还有一个299元的按摩器，让你老婆妈妈开心。 　　

　　你了解充值计划吗？ 　　

　　通过这样的储值方案，一下子就成立了很多会员。很多人为了抓住这个机会，想尽办法补充资金。有的刚开始不吃宵夜，还拉着身边的朋友去冲99元的酒卡。这个店周边也有很多这样的店，这些竞争对手的老板都办了这个499元的酒卡。 　　

　　我们来看看这个方案背后的深层设计逻辑。 　　

　　99元花了一张酒卡然后得到了99瓶酒，所以这个需要消费完才能送对吧？ 　　

　　难道不是通过这种酒，不仅没有成本，反而吸引顾客以后多次消费，每次喝的酒多了，就一定会吃更多的菜，形成良性循环。它不仅锁定了会员，还锁定了后续的反复折返，相当于你的99元、199元、499元。这一次，这是你的净利润。 　　

　　那么为了方便办理99元的储酒卡、199元的储酒卡、499元的储酒卡，都赠送了免洗手拖把、按摩器等礼品，那么每把90多元的免洗手拖把的性价比到底有多少呢？成本价每个才20元。 　　

　　然后这个299的按摩器每个只要三四十块，那个499要300块给我们充宵夜。因为是自己店内消费，它的成本只有100多块钱，然后加一个按摩器也就几十块钱，加起来不到200块。收了499元，费用不到200元。其实赚了200多块吧？有了这一套，老板的宵夜摊就达到了98万。 　　

　　你会发现，他现在不是卖他的宵夜，而是卖他的酒卡，他转卖的很多。然后，他的宵夜摊也很受欢迎，因为大家这里都有酒吧？进而会刺激他的宵夜消费，包括后续顾客回头。 　　

　　我们再想想，是不是很多卖预付卡的人都不如他卖这个储酒卡来得快捷、直接、有吸引力？ 　　

　　现在，如果你也在经营一家餐馆或宵夜店，这种策略可以立即应用吗？这不仅仅是一个战略问题，这是一个把销售你的产品变成销售你的会员的战略游戏。 　　

　　这是在餐馆中使用的储值例程。许多商店也可能有这样或那样的营销套路。效果不好不代表套路不行。你需要分析自己的问题出在哪里。可能有以下几个方面： 　　

　　1.套路设计够诱惑吗？如果这个方案只对你有吸引力，或者你觉得吸引力不够，怎么吸引别人？ 　　

　　2.办会员卡的首要目的是获得别人的信任。你是如何解决让别人放心大胆的跟你跑卡而不用担心你跑的问题的？你拍着胸脯保证行不通，需要消费者的心理认同。 　　

　　3.你的方案已经设计好并推向市场。你早期的宣传活动怎么样？有多少人知道你的活动计划？ 　　

　　4.你的方案在市场上引起了一些关注。当这些人来到你的商店时，你是如何让他们进行推荐并为你带来更多顾客的？ 　　

　　可能还是有很多问题，导致你的方案达不到好的效果。所以，很多时候，我们抱怨我不懂套路，不懂营销。 　　

　　其实在这个社会，只要你学习，这些内容都是很容易学会的。你看了很多案例，很酷或者不屑一顾，但是你了解真正的核心吗？你结合自己的优势考虑过问题吗？这些才是真正重要的！ 　　

　　好了，今天的分享就到这里。更多的利润点。希望读者朋友们自己想一想！