四川省凉山彝族自治州德昌县德州镇脚板村是著名的“樱桃之乡”，主要种植中国樱桃。但过去由于交通不便、包装运输困难、品牌知名度低等因素，村里的樱桃长期为卖不出去而发愁。 　　

　　

　　赖剑锋，德昌人，70后，开始接触拼多多这一新的电商平台，并于2021年推出Cherry，一天卖出上千件产品，成为平台畅销榜。他成功帮助王长友等种植户打开了樱桃市场，并迅速将大凉山樱桃打造成平台的爆款产品。 　　

　　

　　随着电商进村，德昌县的樱桃、桑葚、枇杷等特色水果开通了线上渠道，不仅走出了川渝，还远销全国各大城市，产地价格也翻了几番，大大增强了农民种植的正向积累，使果业成为真正的富农优势产业。电商也无形中提升了德昌特产的知名度和美誉度，脚板村成为当地知名的电商新村。 　　

　　

　　 　　

　　

　　德昌樱桃为什么之前销路差？ 　　

　　

　　王长友有五英亩土地，种植了大约两三百棵樱桃树。目前正在采摘第一批成熟的樱桃，最优质的水果单价在15元左右。根据去年的经验，可以算出今年能卖3万左右。 　　

　　

　　夏季无酷暑，冬季无严寒，水土丰沛，也使得德昌县几乎每个月都有鲜果成熟上市，有樱桃、桑葚、草莓、枇杷、葡萄、芒果、优质桃、半红梅等。 　　

　　

　　中国樱桃是德昌最具代表性的水果之一。与洋樱桃不同，脚板村出产的中国樱桃果肉厚、皮薄、味甜、色泽鲜艳、营养丰富。 　　

　　

　　王长友说，在此之前，中国樱桃根本卖不出去。三年前，它们只卖几块钱一斤。最差的时候，他们甚至卖了两三块，和樱桃的价格相差甚远。 　　

　　

　　好货怕巷子深。德昌的交通不发达。雅西高速开通后，德昌县只有南北通道，没有东西通道。樱桃上市时间也短，一般只有20多天，而且皮薄肉嫩，储藏运输困难。所以很长一段时间，德昌车厘子只能销往周边的西昌等地，进一步到成都、重庆，市场相当有限。 　　

　　

　　交通便利后，借助新电商，德昌今年4月中上旬是满山的果桑、樱桃开始成熟的季节。桑葚黑如宝石，樱桃红如玛瑙。村民们忙着收割，上山下山的路上都有运输水果的车辆。 　　

　　

　　 　　

　　

　　从卖不出去到不愁卖，最好的果子给电商 　　

　　

　　给脚板村樱桃带来转机的，是以赖剑锋为代表的电商从业者。 　　

　　

　　44岁的赖剑锋是德昌人。4年前，他和妻子张静决定全职做一家电子商务公司，并将“阵地”搬到拼多多。“我想把家乡的果实推向更多的地方。” 　　

　　

　　在拼多多开店的第一年，赖剑锋选择要求果农只买最优质的水果，价格也高于普通线下买家。 　　

　　

　　比如樱桃，从挑选的角度，他要求颗粒大，饱满，没有烂果，8-9分熟；在采摘时，他只接受上午11点前采摘的新鲜水果，因为水果经过中午的暴晒后变软，容易损坏，送到消费者手中时质量难以保证。 　　

　　

　　尽管要求很高，脚板村的村民还是愿意早上五六点打着手电筒出去摘樱桃，用摩托车或手提送到脚板村赖剑锋的收购点，以便当面验货。 　　

　　

　　 　　

　　

　　赖剑锋也很讲究包装和运输。因为樱桃比较娇嫩，他利用过去卖杨梅的送货经验，真空包装，配以冰袋保鲜。物流与顺丰合作，保证运输时效。 　　

　　

　　赖剑锋充分保证消费 　　

　　

　　在农产品“零佣金”的基础上，拼多多创新了“农田到土地”的模式，实现“产地直购”，进一步实现了消费需求与产地的对接。 　　

　　

　　电子商务的普及也改变了农民的意识。以脚板村为例，约六分之一的樱桃已经通过电商平台大规模销售。此外，农民将通过在社交平台上发布视频和照片来进行点对点销售。参与电商环节采摘、分拣、包装的村民，在农忙季节仍有不少额外收入。 　　

　　

　　 　　

　　

　　在德昌，电子商务的发展得到了极大的支持和鼓励。据德昌县商务、经济合作和外事局副局长李沛介绍，2017年，德昌县建立了电子商务产业集聚区，配套服务体系涵盖企业孵化、培训指导、产品展示、产品分拣等功能。培训指导1600余人，居民电子商务意识和参与度不断提高。 　　

　　

　　同时，依托省电 　　

商示范县项目，德昌县还建立了80多个电子商务站，覆盖全县乡镇，帮助工业品下乡，农产品上行，同时也发掘了不少“为企业所需、为社会服务”的电子商务人才，为全县电商发展提供专业人才支撑。

　　

电商已经成为拉动地方经济的重要力量。未来，像角半村这样的新电商村，将越来越多。未来，德昌将持续加强提升农产品品牌意识，依托电商力量，进一步提升德昌农产品的知名度和美誉度。