想要提高一淘的搜索流量，首先要知道它是怎么进店的。搜索流量=展示*点击率，那么我们为展示和点击做就可以获得流量。展示是一个系统化的行为，系统会根据产品性能的好坏来分配流量，而点击其实是可以人为干扰的，所以我们的目的很明确，优化产品，争取更多的展示。想要获得免费的搜索流量，就得在一些数据指标上下功夫，比如点击率、收藏购买、转化率、DSR、好评率、店铺等级、权重等淘宝也是根据这些数据指标来判断，你的店铺价值值不值得展示流量。
影响展现的因素有哪些？
（1）店铺层级
很多商家忽略了层级，其实它可以直接影响你店铺的自然搜索流量占比。比如你去淘宝随便搜索一个关键词，你会发现有的商品销量只有几个，但还是排在首页最前面。这就是店铺级别的力量。因为淘宝前排的坑位空间有限，店铺等级越高越好。如果你的店只有1-2层，你能得到的流量就有限了。尽量做到顶层，对店铺来说是良性循环。
（2）店铺DSR评分
这是一个很重要的数据，不仅是平台判断一个店铺好坏的指标，还可以直观的反馈给进店的顾客，影响顾客的购买转化。相信大部分人都经历过。买东西的时候有两家店，其中一家卖30元。店铺的评分都在4.9左右，评价也很好。另一个卖25元，但是评分只有4.6，有两个差评，所以大部分买家会选择前者，这就是评分的影响。
既然DSR分数如此重要，你如何看待自己的分数以及如何提高它？我们可以在牛倩工作台的店铺管理-顾客之声中查看，根据需求填写目标分数，系统会给出需要满5星评价的单量，然后人工干预3-7天就可以完成。当然还有好评卡、返现卡、感谢信、小礼品等操作，都可以达到提升店铺分数的目的。
（3）商品动销率
销售率是店内售出的商品与店内所有商品的比率。简单来说，店铺货架上有10个产品，其中5个有销售，那么整个店铺的销售率是50%。还有单SKU销售的精细划分，用的不多。对于一家店来说，最好的销售率在80%以上。如果跌破50%，我们店就被淘宝判定为不活跃。那么权力流就会下降。提高店铺的销售率，最好的办法就是把滞销的商品当做活动处理掉。如果不行，就删了他们。记得删，下架了也没用。
（4）产品标题
标题准确与否直接影响到呈现。系统根据与客户搜索关键字匹配的产品标题来呈现演示。如何做标题显得尤为重要。这里我会详细列出制作标题的步骤。先找个竞品，查一下他最近7天的成交关键词。注意，竞品并不是行业内的佼佼者。比如你的产品卖1000元一个月，那你最好尝试找类似的卖3000-5000个月的商家。
对于排名前五的关键词，我们通过业务人员市场的搜索分析分别输入这些关键词，点击相关分析可以看到最近搜索关键词的相关数据，并将这些数据复制到一个表格中以备后用。
一般我会保留50-100条关键词数据，但是类别不同，搜索一些知名度太低的产品。为了减少工作量，我们可以保持人气值高于1000。
在这里，我截取了一小部分选取的关键词，将所有与我们产品相关的关键词都做了标记，方便标题的选取。这里表的第一行末尾有一个倍数是什么意思？其实是竞争力的一个值，计算公式是：倍数=搜索人气*点击率*付费转化率/在线商品数*100。倍数越高，竞争力越弱，越值得我们选择。选择关键词，那么就有了最重要的构词步骤。这种构词法不仅仅是把转移的关键词堆砌起来。这里有一个逻辑。
1.遵循精确的原则。
包括注重关键词的准确性和人物的准确性，根据核心主题词扩展属性词后选择一个属。
性词要进行验证，如果不进行验证，不光关键词会不精准，人群也会不精准。不要因为某个属性词人气高就强行用在自己宝贝的标题里，即使来了流量也是垃圾流量。因为是广泛匹配，所以要尽量保持词的顺序，就会优先展现于没有保持顺序的词之前。2、遵从紧密排列的原则
关键词中间没有空格没有其他词，同等条件下，你不是紧密，我是紧密，那么我的权重分数就会比你高。这个就是紧密排列原则，所以组合标题的时候我们一般会把很重要的长尾词尽量排在一起。
3、遵从空格原则
淘宝默认为空格是强制分隔符，加空格的目的是强制分词而已，是告诉淘宝的搜索引擎，我前面是一个整体。如果你想用做分词的话那么可以用空格，当然这里会浪费一个字符，每个标题只有30个字，60个字符的限制。每个字都特别重要，所以我们一般是不建议在标题里加空格的，但是我们可以把其他关键词当做空格来分词。
4、摆位
核心主词可以放在前面，也可以放在后面，最好不要放在中间，属性类目词要相互配合。关于关键词组合其实不是一件困难的事，但是在实际操作中很多商家容易忽视一些细节，前面提到的一些误区大家如果有不小心踩入，一定要及时修整。
标题做完之后，记得要把全标题放到淘宝里面去搜一下，要是没有相同的标题，那就代表着大功告成了。
（5）产品的主图和视频
当消费者通过关键词在搜索页中找自己想要的商品时，一张优质的主图能够在最快时间抓住消费者眼球，从而吸引他们点击浏览。在新品上架初期，由于新品没有任何数据作为分析基础，淘宝系统想要知道你这个产品是否能受到市场青睐，会根据你的产品属性及店铺标签给你一定的基础权重，这时点击率高低就可以直接体现产品的受欢迎程度了。在新品期把握住产品的点击率，让你的排名越靠前，系统自然会给你更多流量，一张好的主图要包含以下几个点。
1、产品要突出
主图的作用就在于展示商品，因此主图中的商品一定要明显突出，让消费者一看就知道你销售的是什么商品。
2、提炼产品卖点
你的产品优势是什么，客户痛点是什么，搞清楚这些你就知道该怎么去提炼产品卖点来做相应的文案了。
3、优惠信息展示
价格优势是最大的优势，如果没有也要想办法把店铺的促销优惠，领券信息，下单有礼等展示给客户。
4、其他优势
同行商家没有提供的服务，比如顺丰发货，送运费险等信息也可以凸显出来。
5张主图要充分利用，不仅要展示商品的外观，还要展示内在品质、工艺、成分、效果等，打消客户的顾虑才能留住客户，促成转化。
（6）定价和SKU引流
产品价格也是影响客户点击重要因素之一，所以要学会合理的低价引流，有规格选项的可以单独分一个小分量的选项做一个SKU。比如买方便面，可以做3包试吃，做一个很低价格的SKU，然后分别做10包，20包，40包等多SKU的链接来卖，一方面能做低价引流，另一方面多SKU在同一链接积累销量权重也更快速。但是要注意区间不要过大，如果产品本身价值就是100左右的，就不要做个9.9的低价SKU，这样会导致店铺人群标签混乱，后续的流量也就不精准了。
（7）产品的收藏加购率
这是产品是否有爆品潜质的数据标准，一般数值要达到行业平均值的1.5倍左右，前期可以适当干预，给产品做基础，后续真实成交后，关注好数据变化，尽量维持一个数据的稳定小幅增长，达到入池的数据后，搜索流量自然就跟上来了。
（8）产品的转化和生产
俗话说一个萝卜一个坑，平台最好的展现位置就那么多，这些位置决定着产品的展现次数，而转化率和坑产就决定着平台是否把这样的位子给你。举个简单的例子，同样是卖款式相似的水杯，客单价都是20元左右，别的商家在第三的位子，连续三天的平均转化率是12%，坑产是5万，而你的商品在同样的位子，连续三天平均转化是8%，坑产3万，那平台后续肯定会把这种资源给到数据表现更好的商家。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
