今天我一个表弟问我泰康的一个养老保险，说他同学是做这个的。我以为可能是他同学想卖给他养老保险。我根据自己从事保险两年的经验，谈谈对保险的看法。
首先，什么是保险？保险是针对人们未来可能遇到的健康、生命、财产等方面的可能风险的一种理财方式。保险分为保障型保险和理财型保险。
首先，保障险。人吃五谷杂粮不可能不生病。疾病可分为大病和小病。小病要花钱，大病可能导致一个家庭的经济破产。就算人到老都平安无事，总有一天会离开。对每个人来说，死亡和出生一样不可避免。保险公司有疾病身故医疗保险、重疾重疾险、定期寿险和终身终身寿险产品。
再来说说金融保险。人的一生也是没钱的一生，他的经济生活总是伴随着他的自然生活。就像赵本山小品里说的，人生有两种悲剧：人还在，钱没了或者人没了钱还在。其实人的钱没了就更烦了，钱没了还能让他们接受。毕竟，钱也可以作为遗产和遗产给我们亲近的人。保险公司针对人们的财务需求，有养老保险和财务安全保险。
那么很多人可能会说，我不接受保险，我不认可保险，我不买保险，我和保险没有关系。其实业内有句话说的好。不管买不买保险，其实都是买保险。区别在于你是跟保险公司买保险还是钱包买保险。不去保险公司买保险的行为，其实就是用自己的钱包买保险，所以一旦出现风险，后果自负。没有别人，其他机构承担你的风险和损失。
对于一个普通家庭来说，最重要的保险是保障型保险，而不是理财型保险。因为大部分家庭的经济都比较脆弱，所以一个家庭往往有一两个人赚钱。一旦家庭的经济支柱出现患病或失业的风险，家庭的经济将立即面临巨大的挑战，不仅可能中断收入来源，还需要大笔的钱用于医疗，使家庭的经济一下子紧张起来。为了防止这种情况发生，在家庭有闲钱可支配的情况下，有必要考虑为家庭的经济支柱购买保障性保险。在生病的情况下，缴纳的保费可以用于疾病的治疗和后期的康复费用，在有生命危险的情况下，还可以缴纳一份生命保障。
当然，如果家里有钱，除了给经济支柱买保险，还可以适当给其他人配置保险。
再来说说金融保险。无论是养老模式、教育模式还是理财模式，其实都差不多。金融保险其实是一种长期的金融产品。由于其期限较长，长期来看高于银行定期存款利率。保险的计算方式是复利。虽然购买后的几年内会扣除保障费用，但这是以几十年为单位计算的。它的本金和利息会远远超过本金。
这里有一个问题。很多人看到理财型保险几十年按固定费率计算的总回报很诱人，就投保了理财型保险。然而，应该考虑到一点通货膨胀。考虑到几十年的通货膨胀率，根据目前的情况，这一数额将大大减少。永远记住，保险公司不是慈善机构，它最初的目的是赚钱。保险公司是以客户的长期存款为本金进行各种中长期投资，在获取丰厚利润的同时，也适当分配一部分利润给客户。客户在一定程度上相当于保险公司的股东，可以在资本市场分享一部分利润，当然也要承担相应的损失。但总的来说，保险公司的长期资金投资项目一般是稳定的。
很多客户选择理财型保险还有一个重要原因，就是理财型保险具有锁定资金的功能。不受诉讼纠纷债务的影响，不会被执行和没收。很多人把保险作为隔离家庭财务风险的模型。即富人购买大额理财保险来锁定财富的一种方式。他的定期支付功能可以防止年轻一代腐败，一下子把钱折腾光。对于家庭资金不足的普通家庭来说，理财型保险意义不大。因为这类产品一旦购买，资金是不能随便动用的。否则会影响后期的利益积累。
无论是保障性的还是理财型的保险，如果在购买的前几年退保，肯定是要亏的，本金是无法全部收回的。所以买保险一定要慎重。有些保险虽然每年交几千块保费，但缴费年限往往是十年、二十年、三十年。保险一般采用分期付款，相当于你买了一个大额的理财产品，但是是分期固定支付。
购买保险时，要在不影响家庭开支和未来规划的基础上，选择适合自己家庭的产品。不能盲目跟别人比，也没必要盲目排斥。总有人需要保险，总有人在关键时刻有保险，避免陷入非常尴尬的境地。
先说说为什么保险公司整天都在招人。不是说保险的需求是无限的，而是大多数人做保险真的很难。保险公司是有定期考核的，表现不好，或者表现不好，就会被制度无情淘汰，所以保险公司永远需要新鲜血液。很多人在进入保险公司的时候，只是学了一些保险知识。其实在他们还不知道保险是怎么回事的情况下，就急着给亲戚朋友推荐，很容易误导人，让别人买到不合适的产品。急功近利的命运往往不会长久。
市场上大部分人不了解保险，甚至排斥保险，讨厌做保险的人，所以做保险真的很难。保险这么难卖，保险公司招聘员工，向员工普及保险是最简单的方法。毕竟，如果你自己都没有保险，你怎么能说你认同它，甚至卖给别人呢？所以保险公司每天都在招业务员，尤其是新客户。
保险不是无用的产品。千万不要劝别人不要买保险，因为你不会承担别人的风险，也不要随便买一些自己不了解的人情单。如果要购买，一定要找专业、可靠、诚信的销售人员，而不是盲目托亲戚朋友。加入这个行业的朋友，很有可能通过杀熟赚点快钱，迅速离开这个行业。那么你买的单子就失去了直接负责的业务员，会作为孤儿单分发给其他业务员。
我用自己的专业知识给表哥讲了很多保险知识，他听得目瞪口呆。
估计从来没有人给他说过那么多揭秘保险的话，最后他说他最近兼职代理保险。我最后告诉他，这个行业很难赚钱，新人尤其难。做保险的男性比较少，因为从业前期很难赚到钱，又不专业讲不明白，又需要业绩过考核，很多男性赚不到钱很快就会退出，很多女性一时赚不到钱家庭也不受大的影响，所以这个行业还是女性从业者多。
追逐美好，未来可期！
